第38章 融资遇冷，信贷收紧（1/2）

林宇捏着手机的手指泛白，屏幕上是投资总监发来的消息：“林总，盛景资本那边回话了，说暂时搁置合作洽谈，等行业形势明朗了再议。”这已经是本周第五家“搁置”合作的投资机构，当初一个个像嗅到蜜糖的蜜蜂似的围上来，如今却集体变脸，活像按了统一的退堂鼓开关。

“这群墙头草，变脸比川剧还快！”坐在副驾驶的财务总监张磊气得拍了下大腿，公文包里的融资计划书被震得滑了出来，封面“XX集团B轮融资方案——估值50亿”的字样，此刻看在眼里格外讽刺。上周谈的时候，盛景资本的合伙人还拍着胸脯说“这项目我们投定了”，转头就借着行业寒冬的由头打了退堂鼓。

林宇深吸一口气，发动汽车：“去民生银行，王行长那边还得再试试。”他心里清楚，投资机构靠不住，银行这条线要是再断了，集团的资金链就真要悬在刀刃上了。为了这次融资，他把集团未来三年的发展规划、核心业务数据、应急风控方案整理成了厚厚的计划书，光PPT就改了不下二十版，连张磊都打趣说“比当年追他老婆还用心”。

民生银行的贵宾室里，王行长依旧是那副笑眯眯的模样，可端起茶杯的手却始终没松口。“林总啊，不是我不给你面子，”他呷了口茶，慢悠悠地说，“现在总行下了通知，对广告营销这类轻资产行业，信贷额度直接砍了一半，贷款门槛也提高了，光有订单合同不行，还得有足额抵押物。你也知道，你们这行业，一旦市场不行，客户跑了，资产就成了空中楼阁。”

张磊立刻接过话头：“王行长，我们集团有稳定的核心客户，还有三个正在推进的大项目，预计季度营收能达到8000万，完全有能力偿还贷款！”他说着就要递上项目合同，却被王行长抬手拦住。

“张总监，这些我都信，”王行长放下茶杯，语气里带着一丝无奈，“但规矩就是规矩。前阵子有家规模比你们还大的营销公司，贷了两个亿，结果客户集体缩减预算，资金链断了，现在还在走破产流程。我们也是吃过亏的，现在只能谨慎再谨慎。”

林宇看着王行长脸上那副“爱莫能助”的表情，心里跟明镜似的。所谓的“规矩”，不过是嫌现在行业风险高，不想趟这浑水。想当初集团顺风顺水的时候，这家银行主动找上门来，把贷款额度送到跟前，现在倒好，求着贷款都成了难事，真是此一时彼一时。

从银行出来，张磊垂头丧气：“林总，要不我们试试小额贷款公司？虽然利息高点，但能解燃眉之急。”

“不行，”林宇果断拒绝，“那些公司就是高利贷，利息高得离谱，一旦借了，就是饮鸩止渴，到时候不仅解决不了问题，还得把集团拖进更深的泥潭。”他想起之前听同行说过，有家公司借了小额贷款，最后利滚利，短短半年就从资金紧张变成了资不抵债，最后只能宣告破产。

两人正一筹莫展，林宇的手机突然响了，是之前联系过的红杉资本投资经理。林宇眼睛一亮，赶紧接起电话：“李经理，是不是有好消息？”

电话那头的李经理语气含糊：“林总，我们内部开会讨论了一下，觉得你们集团的基本面还是不错的，就是现在行业大环境太差，投资者信心不足。如果你们能接受估值下调30%，并且让渡更多股权，我们可以再跟投委会申请一下。”

“估值下调30%？”张磊在一旁听得真切，忍不住叫出声来，“这也太过分了！我们上次谈的时候估值还是50亿，现在直接砍到35亿，这不是明抢吗？”

林宇的脸色沉了下来。估值下调30%意味着，集团要拿到同样多的资金，需要出让更多的股权，这对现有股东来说，无疑是巨大的损失。他咬了咬牙：“李经理，30%太多了，最多15%，不然我们没法跟股东交代。”

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