第36章 子公司亏损，拖累集团（1/1）

林宇盯着财务报表上那串刺眼的负数，感觉太阳穴突突直跳，活像有两只蜜蜂在里头跳踢踏舞。报表右上角“线下活动执行子公司月度经营分析”几个字，此刻看在眼里比甲方的无理要求还让人闹心——两家子公司，“创境会展”和“星途活动”，上个月又双叒叕亏了，而且亏得比上上个月还离谱，合计亏损额直逼八百万，相当于集团刚签下的三个中小客户服务费打了水漂。

“这俩活宝是把集团当成慈善基金会了？”林宇把报表拍在办公桌上，声音不大却带着冰碴子。坐在对面的运营总监老周缩了缩脖子，手里的保温杯都差点没端稳，那模样活像做错事被抓包的小学生。

老周清了清嗓子，苦着脸解释：“林总，您也知道，现在线下活动有多难搞。以前客户办个新品发布会，恨不得把预算往天上堆，场地要市中心最豪华的，搭建要鎏金镶钻的，连伴手礼都得是奢侈品级别。现在倒好，客户开口就是‘简约风’‘性价比’，预算砍了一半不说，要求还没降，这活儿真没法干啊。”

林宇揉了揉眉心，想起上周去创境会展考察的情景。本该热火朝天的仓库里，十几套全新的舞台搭建器材蒙着厚厚的灰尘，像一群被打入冷宫的嫔妃。几个员工正围在角落里斗地主，见他来了，慌慌张张地收起牌，那手忙脚乱的样子，比见了纪检委还紧张。当时子公司负责人王磊拍着胸脯保证，下周就能拿下两个大单子，现在看来，纯属画饼充饥。

“王磊和赵峰呢？让他们过来见我。”林宇按下内线电话，语气不容置疑。赵峰是星途活动的负责人，跟王磊是大学同学，两人当年一起创业，被林宇收购后，原本指望他们能成为集团线下业务的左右护法，没想到如今成了两个吞金兽。

半小时后，王磊和赵峰一前一后走进办公室，两人耷拉着脑袋，活像霜打的茄子。王磊穿着一身皱巴巴的西装，领带歪在一边，赵峰则顶着两个硕大的黑眼圈，看样子是为了找客户愁得没睡好。

“林总，您找我们？”王磊率先开口，声音小得像蚊子叫。

林宇把报表推到两人面前，指了指那串负数：“你们自己看看，这就是你们上个月的成绩单。创境亏了四百二，星途亏了三百八，加起来八百万。我给你们算笔账，集团现在每个月给你们补贴三百万，相当于养着两百多号人，就换来这么个结果？你们这是在给集团挖窟窿啊！”

赵峰脸涨得通红，急忙辩解：“林总，我们真的尽力了。上个月我们谈了五个客户，有三个都到签合同的阶段了，结果客户突然说预算缩减，项目取消了。还有一个汽车品牌的巡展活动，我们都把路线规划好了，场地也初步敲定了，最后客户说要转型线上，直接黄了。”

“转型线上？”林宇挑眉，“那你们怎么不转型？现在都什么年代了，还抱着传统线下活动不放。客户要线上直播，你们就不会做线上线下联动？客户要简约风，你们就不会设计轻量级活动方案？”

王磊叹了口气：“我们试过啊！上个月我们推出了‘云会展’服务，结果客户说我们的线上技术不如专门的互联网公司，价格还比人家高。我们想裁员减成本，又怕员工闹事，毕竟都是跟着我们干了好几年的老部下。再说了，现在行业寒冬，裁员容易，等市场回暖了，再想招人就难了。”

林宇听得直皱眉，这两人简直是抱着老黄历过日子。他想起去年行业峰会，有个同行说过，线下活动行业早就不是以前那种“搭个台子就能赚钱”的时代了，现在讲究的是精准营销、沉浸式体验。这俩货倒好，还守着老一套的运营模式，不亏才怪。

“我给你们看组数据，”林宇打开电脑，调出行业报告，“今年一季度，全国线下活动市场规模同比下降40%，但线上线下融合的活动形式增长率达到了25%。人家别的公司都在转型，就你们俩还在原地踏步。你们知道吗？上个月竞品公司接了一个美妆品牌的‘元宇宙发布会’，既没租场地，也没搭舞台，就靠虚拟技术，赚了两百万，成本还不到一百万。”

王磊和赵峰你看我，我看你，脸上写满了震惊。他们倒不是不知道元宇宙、虚拟活动这些新概念，只是觉得那些都是互联网公司玩的东西，跟他们传统线下活动公司没关系，没想到人家已经靠这个赚得盆满钵满了。

“林总，我们也想转型，可是缺技术、缺人才啊！”王磊苦着脸说，“我们招了几个懂虚拟技术的大学生，结果人家干了一个月就走了，说我们公司没有发展前景。”

“缺人才不会招？缺技术不会合作？”林宇敲了敲桌子，“集团可以给你们支持，技术部可以派团队协助你们开发线上产品，人力资源部可以帮你们招专业人才。但前提是，你们得把脑子里的老观念换掉，不能再抱着‘等市场回暖’的幻想了。现在市场不养懒人，更不养固执的人。”

正说着，林宇的手机响了，是财务总监张磊打来的。“林总，不好了，创境会展的供应商刚才打电话来，说我们欠的三百万器材租赁费已经逾期半个月了，要是再不给，他们就要起诉我们了。”

林宇挂了电话，脸色更沉了。他看着眼前的王磊和赵峰，感觉一阵头大。这两家子公司就像两个沉重的包袱，压得集团喘不过气。如果再不想办法让他们盈利，迟早要把整个集团拖下水。

“我给你们两个月时间，”林宇站起身，语气严肃，“第一个月，你们必须砍掉所有非核心业务，裁员30%，把运营成本降下来。第二个月，你们要推出至少两个线上线下融合的创新产品，拿下三个以上的新客户。如果做不到，那就别怪我不讲情面，只能把这两家子公司关停，止损离场。”

王磊和赵峰身子一震，脸上露出为难的神色。裁员意味着要得罪老员工，转型意味着要从零开始，这对他们来说，无疑是巨大的挑战。但看着林宇坚定的眼神，他们知道，这次林总是来真的了。

“林总，我们……我们尽力。”两人异口同声地说，声音里带着一丝悲壮。

送走王磊和赵峰，林宇靠在椅背上，感觉身心俱疲。他打开窗户，外面的天空灰蒙蒙的，就像集团此刻的处境。线下子公司的亏损只是冰山一角，集团还面临着现金流紧张、客户流失、人才出走等一系列问题。他就像一个走钢丝的人，脚下是万丈深渊，稍微不慎，就会粉身碎骨。

“看来，这场仗不好打啊。”林宇喃喃自语，眼神却渐渐变得坚定。他不是那种遇到困难就退缩的人，越是艰难，他越要迎难而上。只是他没想到，这两家子公司的问题，比他想象的还要棘手。接下来的两个月，注定是一场硬仗。