第27章 南洋遇阻，海外折戟（2/2）

林宇几乎没多想就否定了这个提议：“不行。降价容易，涨价难。这次咱们妥协了，以后在东南亚市场就没法立足了，其他客户也会跟着压价。再说，就算降价接了，新预算连覆盖现有成本都勉强，咱们这是做赔本买卖，没必要。”

他顿了顿，继续说道：“这样，你先跟客户回复，说我们愿意调整方案，但需要三天时间重新评估。这三天里，你让团队把所有已产生的成本明细整理出来，尤其是定制化的内容和素材，这些都是不可逆的投入，必须让客户承担全部费用。另外，跟当地的KOL沟通一下，看看能不能把已签约的合作改成置换形式，或者延迟执行，尽量减少损失。”

“好，我现在就去安排！”陈凯立刻站起身，像是抓住了救命稻草。

“等等，”林宇叫住他，“还有，跟客户沟通的时候，态度强硬一点，但也别把话说死。毕竟现在行业环境不好，能保住合作就尽量保住，只是不能让咱们太吃亏。另外，密切关注‘星耀营销’的动向，他们要是真报低价，咱们也别硬拼，重点放在成本追偿上。”

视频会议结束后，林宇靠在椅子上，揉了揉发紧的眉心。他打开手机，翻到前几天高层会议的合影，照片里的王磊笑得一脸灿烂，手里还举着香槟杯。林宇忍不住在心里吐槽：现在好了，南洋那边直接“折戟沉沙”，看你们还能不能笑得出来。

没过多久，陈凯发来消息，说客户已经同意给三天时间评估，但明确表示不会承担全部前期成本，最多只能承担50%。而且“星耀营销”已经向客户提交了初步方案，报价确实比他们低20%，还承诺能在新预算内完成所有要求。

“这群卷王，真是无所不用其极！”林宇看着消息，忍不住骂了一句。他知道，“星耀营销”这么做，大概率是想亏本抢单，然后通过后续的增值服务赚钱，或者干脆就是为了打击他们的海外业务。

正在这时，市场部总监王磊敲门进来，手里拿着一份新的项目提案：“林总，这是咱们刚对接的一个国内美妆品牌，预算还不错，想做全网营销。我觉得可以重点推进一下，弥补一下海外项目的损失。”

林宇接过提案，扫了几眼，心里一阵无奈。王磊这是还没意识到问题的严重性，以为丢了一个海外项目，再找个国内项目就能补上。可他不知道，全球经济下行的影响已经开始向国内蔓延，接下来可能会有更多客户缩减预算、终止合作。

“这个项目先放一放。”林宇把提案放在一边，“现在重点是处理新加坡分公司的危机，还有，你赶紧让团队做一份国内客户的预算风险评估，尤其是那些依赖海外市场的品牌，提前做好应对准备。别到时候再出几个‘南洋项目’，咱们可顶不住。”

王磊脸上的笑容僵了一下，似乎没想到林宇会这么说，但看到林宇严肃的表情，还是点了点头：“好，我现在就去安排。”

王磊走后，办公室里又恢复了安静。林宇看着窗外的天空，原本晴朗的天气不知何时飘来了几朵乌云。他知道，这只是开始，南洋的“折戟”只是这场行业寒冬的前奏，接下来，还有更多的挑战在等着他。而他的团队，显然还没做好迎接风暴的准备。

他拿起手机，给财务总监张磊发了条消息：“统计一下新加坡项目的所有已投入成本，包括人力、物料、合作费用，越详细越好。另外，评估一下如果项目终止，咱们能追偿多少损失，做好最坏的打算。”

消息发送成功后，林宇深吸了一口气。这场海外“折戟”，虽然让他损失惨重，但也算是给整个团队敲了一记警钟。他只希望，这记警钟能让那些沉浸在喜悦中的高管们清醒过来，否则，接下来的日子，只会更难。