第304章 奢侈品代表的冷遇与转机（1/2）

暮色四合时，长江游轮“朝天门号”缓缓驶离码头。船身通体缀满暖黄色灯带，在墨色江面上划出粼粼波光，与对岸洪崖洞的璀璨灯火遥相呼应。峰会晚宴就设在游轮三层的宴会厅，落地窗外是流动的山城夜景，厅内水晶灯折射出细碎光芒，西装革履的宾客们手持香槟杯，在悠扬的爵士乐中轻声交谈，空气中弥漫着法式餐点的香气与高级香水的味道。

吴梦琪站在宴会厅入口，下意识整理了一下藏青色西装外套的领口。她特意换上了一条绣着暗纹的真丝围巾，围巾边缘用银线绣着细小的火锅纹样——这是张婆婆昨天连夜为她赶制的，既保留本土特色，又不失精致感。手里的托盘上放着两杯香槟，一杯是给自己的，另一杯则是为了寻找合适的交流对象准备的。她的目光在人群中逡巡，最终落在了宴会厅中央的一位女士身上。

那位女士穿着剪裁利落的黑色西装，内搭白色真丝衬衫，领口处别着一枚珍珠胸针，与耳垂上的珍珠项链相得益彰。她身姿挺拔地站在餐桌旁，正与几位宾客交谈，举手投足间透着奢侈品行业特有的优雅与疏离。吴梦琪注意到她胸前的名牌：“林薇——L牌奢侈品重庆区域负责人”。

L牌是国际顶尖奢侈品品牌，在重庆的解放碑、观音桥等核心商圈都设有门店，其VIp客户多为高净值人群，对伴手礼的要求极高。如果能与L牌达成合作，不仅能提升“老街味道联盟”的品牌调性，还能为联盟的非遗产品打开高端市场的大门。想到这里，吴梦琪深吸一口气，端着香槟快步走了过去。

“林总，您好，我是老街味道联盟的吴梦琪。”她在女士转身的间隙礼貌开口，将其中一杯香槟递过去，“很荣幸能在今晚见到您，想跟您聊聊本土特色伴手礼的合作可能性。”

林薇接过香槟，目光在吴梦琪身上短暂停留，当扫过她围巾上的火锅纹样时，眼神里闪过一丝不易察觉的淡漠。她轻轻抿了一口香槟，语气平淡：“吴经理，我对‘本土特色’有所了解，但L牌的选品标准非常严格，既要有稀缺性，又要符合品牌的国际调性。”

她顿了顿，目光转向宴会厅角落展示的L牌新品手袋，进一步解释：“我们的VIp客户习惯了欧洲手工定制的品质，本土小吃这类产品，一来缺乏独特的工艺价值，二来包装和调性也难以与品牌匹配，恐怕很难融入我们的伴手礼体系。”

话音刚落，旁边一位科技公司高管笑着插话：“林总，你们新出的那款托特包，我太太特别喜欢，就是抢了三次才买到。”林薇立刻收起对吴梦琪的冷淡，脸上露出得体的笑容，转身与高管热络地聊起新品发售计划，仿佛刚才的对话从未发生过。

吴梦琪举着香槟的手僵在半空，耳边传来两人关于“全球限量款”“高端客群预订数据”的讨论，心里像被细密的针扎了一下。她并非第一次遭遇这样的冷遇，自从带着“本土小吃”的标签走进高端圈层，“不够档次”“缺乏调性”的质疑就从未断过。但她没有转身离开，而是默默站在一旁，认真听着林薇与高管的交谈，试图从对话中捕捉L牌的需求痛点。

她注意到，林薇在聊到“VIp客户维护”时，特意提到“需要有记忆点的专属赠品，避免与其他品牌同质化”。这让吴梦琪心里一动——L牌的核心需求并非“排斥本土”，而是“本土产品能否满足高端定制与稀缺性”。刚才她直接提及“本土小吃”，确实忽略了奢侈品品牌对“工艺价值”的看重，或许换个方向，从非遗手工艺品切入，会有不一样的结果。

晚宴进行到一半，林薇起身离开宴会厅，独自走向甲板。吴梦琪见状，立刻放下手中的香槟杯，悄悄跟了上去。游轮的甲板上风有些大，江风卷起林薇的黑色西装下摆，她却丝毫未觉，只是凭栏而立，目光久久停留在对岸的洪崖洞。

此时的洪崖洞正值灯光最盛时，吊脚楼层层叠叠的轮廓被暖黄色灯光勾勒得格外清晰，仿佛悬浮在江面的空中楼阁。林薇微微侧头，手指轻轻划过栏杆，眼神里少了几分职场上的锐利，多了些许对景致的欣赏。吴梦琪意识到，这或许是重新开启对话的最佳时机。

她放缓脚步，走到林薇身边，顺着她的目光望向洪崖洞，轻声说道：“林总，您是不是也觉得洪崖洞的建筑很有特色？我第一次来重庆时，也被这样的夜景震撼到了——吊脚楼依山而建，既保留了巴渝传统民居的韵味，又透着现代都市的活力。”

林薇转过头，看到是吴梦琪，眼中闪过一丝意外，但没有立刻转身离开，只是淡淡“嗯”了一声。

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