第301章 鎏金会场的 “本土标签”（1/2）

二月的重庆国际会展中心，被一场名为“新消费?新生态”的行业峰会点燃了热度。上午九点的阳光透过巨大的玻璃穹顶，在大理石地面投下斑驳的光影，空气中弥漫着咖啡香与淡淡的高级香水味。吴梦琪提前半小时抵达会场，黑色西装外套熨得笔挺，内搭的真丝衬衫领口别着一枚小巧的蜀绣胸针——那是张婆婆特意为她绣的迷你火锅纹样，既是点缀，也藏着“老街味道联盟”的印记。

她手里紧紧攥着一本烫金封面的案例手册，封面是连夜修订的版本：左侧是磁器口青石板路的实景图，雨后的石板泛着温润的光泽，几个穿着蓝布衫的匠人正在路边制作陈麻花；右侧是放大的非遗工艺细节，金黄的麻花在油锅里翻滚，麦香仿佛要穿透纸张，下方用宋体字清晰印着“老街味道联盟”六个字，边角点缀着细小的夔龙纹，那是她从三峡博物馆的老纹样集里挑选的，既显精致，又藏着重庆本土的文化底蕴。

手册内页更是干货满满。吴梦琪用不同颜色的荧光笔标注着联盟63家商户的核心数据：磁器口陈麻花的日销量峰值、老重庆红汤坊火锅底料的非遗认证编号、蜀绣工作室的定制客户复购率……每一页都附带着简洁的折线图和实景图，比如在“共享冷链成效”那一页，她特意放了长江索道下站取货点的照片，背景里的洪崖洞灯火璀璨，直观展示着联盟的落地成果。为了这本手册，她熬了三个通宵，反复核对数据、调整排版，就是希望能在这场高端峰会上，让“本土”不再是“低端”的代名词。

走进主会场，吴梦琪明显感觉到了气场的差异。会场内早已人头攒动，衣香鬓影间，几乎人人都穿着高定西装、拎着限量款奢侈品手袋，言谈间夹杂着“国际供应链”“全球品牌战略”“高端客群渗透”等专业术语。她找了个靠后的位置坐下，邻座是一位妆容精致的女士，胸前别着某国际奢侈品品牌的徽章，手里把玩着最新款的手袋，正和身边的男士低声讨论“季度新品的全球首发计划”。

吴梦琪深吸一口气，整理了一下衬衫袖口，主动侧身递出名片：“您好，我是老街味道联盟的吴梦琪，我们专注于重庆本土非遗美食的整合与推广，手里有不少优质的本土商户资源，或许以后有合作的可能。”她的语气礼貌而坚定，眼神里带着一丝期待。

那位奢侈品代理商低头扫了一眼名片，当看到“本土小吃联盟”几个字时，眼中闪过一丝不易察觉的轻视，只是敷衍地点了点头，随手将名片放在桌角，转身便继续和身边的男士谈论起“国际品牌的季度规划调整”，仿佛刚才的短暂交流从未发生过。吴梦琪伸在半空的手僵了一下，心里像被泼了一盆冷水，指尖微微发凉。她收回手，看着桌角那张被忽略的名片，上面印着的磁器口地标图案，在周围奢华的环境中显得有些格格不入。

她并非没有预料到这种情况。自从决定带着“老街味道联盟”走进高端圈层，她就知道“本土”“小吃”这些标签会带来偏见。在很多人的固有印象里，本土小吃就该待在市井街巷，和“高端”“品牌”这些词汇毫无关联。但吴梦琪始终相信，那些藏在磁器口青石板路、十八梯老巷里的老手艺，那些经过几代人传承的非遗美食，同样拥有登上大雅之堂的实力。她之所以熬夜打磨案例手册，之所以顶着压力来参加这场峰会，就是想打破这种偏见。

会议正式开始前，不少人起身互相交换名片、寒暄客套。吴梦琪端着一杯温水，站在会场边缘，默默观察着。她看到某高端商场的运营总监被一群供应商簇拥着，谈论的都是“国际一线品牌入驻”“高端客群引流策略”；她听到某投资机构的合伙人在和创业者交流，张口闭口都是“赛道天花板”“全球化布局”。没有人主动过来和她搭话，她手里的案例手册，仿佛成了一道无形的屏障，将她与这个鎏金闪闪的圈层隔离开来。

吴梦琪没有气馁，她翻开案例手册，再次核对里面的数据。当看到“联盟商户年销售额突破2000万”“非遗产品复购率达45%”这些数据时，她心里的底气又足了几分。她想起周叔的陈麻花通过联盟的包装升级，成功入驻重庆来福士；想起火锅底料通过线上直播，单场销量突破300万；想起那些曾经质疑她的人，最终都被联盟的实力所折服。这些真实的成果，就是她最大的底气。

茶歇时间一到，会场里的人纷纷起身走向休息区。吴梦琪也跟着起身，打算趁这个机会多认识一些行业人士。她刚走到茶歇台，就听到不远处传来几句低声议论，语气中带着些许无奈。

“星光天地的招商真是越来越难了，国际品牌要么要求极高的装修补贴，要么对重庆市场持观望态度，本土品牌又找不到合适的，总不能让商场一直空着吧？”

“可不是嘛，现在高端商场竞争这么激烈，没有有特色的品牌入驻，根本吸引不了客流。之前谈的几家本土品牌，要么品质跟不上，要么缺乏品牌调性，实在不符合商场定位。”

吴梦琪的心猛地一动，顺着声音望过去。只见两位女士站在窗边交谈，其中一位穿着香槟色西装，剪裁得体的面料勾勒出干练的身形，长发挽成利落的发髻，脸上带着精致的妆容，只是眉头微微蹙着，正对着手机屏幕轻轻皱眉，似乎在处理什么棘手的事情。她的面前放着一个名牌，上面清晰地写着：陈曼——星光天地招商总监。

星光天地是重庆高端商场的代表之一，位于观音桥核心商圈，聚集了众多国际一线品牌，是很多消费者心中的“高端购物地标”。吴梦琪之前就听说过星光天地的招商难题，只是没想到会在这样的场合听到相关议论，更没想到会遇到招商总监本人。

她悄悄记下这个名字，心里暗忖：星光天地缺有特色、有品质的本土品牌，而“老街味道联盟”正好集合了重庆最优质的非遗美食商户，既有本土文化特色，又经过了市场检验，或许这就是一个绝佳的合作切口。

吴梦琪端着水杯，慢慢向窗边靠近，不想过于突兀地打扰对方。她听到陈曼对着手机说道：“我不管你们用什么办法，下周之前必须给我拿出几个靠谱的本土品牌备选方案，不能再像之前那样，要么是毫无特色的大众品牌，要么是品质不过关的小作坊……”语气中带着一丝不容置疑的坚决。

挂了电话，陈曼轻轻叹了口气，端起桌上的咖啡抿了一口，眼神中带着些许疲惫。她身边的女士安慰道：“陈总，您也别太着急了，好的本土品牌确实不好找，既要符合商场的高端定位，又要有足够的特色吸引客流，哪有那么容易两全其美。”

“难也得找啊，”陈曼揉了揉太阳穴，“商场的空置率已经持续三个月了，再找不到合适的品牌入驻，上面就要问责了。我就不信，重庆这么大，就没有能拿得出手的本土品牌。”

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