第300章 新征程的开启（1/1）

二月的上海还带着冬末的湿冷，黄浦江的风裹着细雾，吹得人鼻尖发红。吴梦琪站在“上海星途科技”的写字楼前，手里紧紧攥着一份烫金封面的方案册，封面上“重庆年味春节礼盒?非遗定制版”的字样在灰蒙蒙的天色里格外醒目。这是她拓展省外客户的第一站，也是“重庆味道”走出重庆的首战，背包里除了方案和联盟商户的样品，还装着小张熬夜做的“地域口味适配报告”，以及林晓提前整理的星途科技员工画像——2800名员工中，90后占比72%，近三年福利采购关键词里“文化创意”“个性化”出现频次高达186次。

前台核验预约信息时，吴梦琪悄悄调整了西装领口，指尖触到口袋里的蜀绣挂件——那是张阿姨特意为星途科技绣的迷你版“东方明珠+洪崖洞”拼接图案，针脚细密，连东方明珠的天线都绣得清晰可见。这是她从团队首次团建里学到的细节：“带客户专属的伴手礼，比空口说‘我们很用心’更有说服力。”当时李姐送她的“重庆企业人脉手册”里也写着：“商务洽谈的诚意，藏在别人看不到的小细节里。”

采购总监陈薇的办公室里，落地窗外正对着黄浦江，来往的邮轮拖着白色的水痕缓缓驶过。陈薇接过方案册，先是被封面的拼接图案吸引，翻到内页时，目光停在了“非遗元素拆解”那一页——蜀绣挂件的工艺说明、剪纸福字的设计师背景、糖画福字的制作流程，每一项都附带着商户实拍视频的二维码。“吴经理，你们的方案比我想象中更细致。”陈薇扫码点开周叔捶制酸辣粉的视频，画面里木槌撞击面案的“砰砰”声透过扬声器传来，她忍不住笑了，“我去过重庆两次，磁器口的酸辣粉让我念念不忘，没想到还能在礼盒里看到制作过程。”

吴梦琪趁机递上样品礼盒，打开的瞬间，腊肉的熏香、火锅底料的辣香、米糕的甜香交织在一起，礼盒底层藏着的方言春联轻轻展开，上联“麻辣鲜香闯魔都”，下联“山城味道暖星途”，横批“沪渝情深”——这是她特意请磁器口老书法家写的，把上海的“魔都”别称和星途科技的名字嵌了进去。“陈总监，这款礼盒我们做了三重适配。”她指着礼盒里的产品，语气笃定，“口味上，酸辣粉的辣度调整到重庆本地的30%，加了菌菇包提鲜；包装上，每个产品都印着‘沪渝地标’联名图案；文化上，除了方言春联，我们还准备了‘重庆味道盲盒’，里面有方言卡片和非遗小摆件，适合年轻员工分享社交。”

陈薇拿起蜀绣挂件，对着光仔细看：“这个挂件很精致，我们员工平时喜欢在工位上摆些小装饰，这个应该会受欢迎。不过有个问题，我们员工来自全国各地，对辣度的接受度差异很大，你们怎么保证每个人都满意？”吴梦琪早有准备，打开平板里的“口味分级表”：“我们把产品分为‘微辣、中辣、不辣’三个等级，像火锅底料有清汤版，腊肉有甜口的广式风味，还能根据部门需求定制——技术部年轻人多，可以多配些辣口产品；行政部长辈多，就增加不辣的米糕和糖画。”

她顿了顿，又调出西南重工的合作案例：“这是我们服务的重庆制造企业，他们有8000名员工，和贵司一样存在口味差异问题。我们通过‘部门定制+员工自选’的模式，把满意度从62%提升到了89%。另外，我们跟重庆冷链物流协会合作，在上海设了临时仓储点，能实现‘当天下单，次日配送’，保证产品新鲜。”

陈薇翻看着案例报告，手指在“成本优化”那一页停留许久：“你们的方案很有特色，但预算也是我们考虑的重点。目前合作的供应商能把人均福利成本控制在50元以内，你们的礼盒报价是68元，这中间的差价怎么解释？”吴梦琪早料到会有这个问题，她打开小张做的“成本拆解表”，指着其中一列数据：“陈总监，我们的报价包含了非遗手工艺品的成本，比如这个蜀绣挂件，是张阿姨手工制作的，市场价就要25元；而且我们的腊味用的是城口土猪肉，熏制时加了柏树枝，成本比普通腊肉高15%。但我们能通过‘批量定制+长期合作’降低成本——如果贵司签订一年以上的合作协议，我们可以把报价降到60元，还能免费提供‘重庆文化体验日’活动，组织员工在线观看非遗制作直播。”

洽谈进行到一半，陈薇的助理敲门进来，递上一份紧急文件。陈薇看完后，脸上露出歉意：“吴经理，实在不好意思，今天下午要开临时会议，咱们的洽谈得提前结束。不过你的方案我很感兴趣，尤其是非遗元素，现在的年轻人确实喜欢有文化内涵的产品，我会把方案提交给管理层讨论，下周三之前给你答复。”

吴梦琪连忙起身，递上伴手礼——一个装着蜀绣挂件和迷你酸辣粉样品的礼盒：“陈总监，感谢您的时间，这是我们的一点心意。要是有任何疑问，随时联系我，我这两天会在上海，也可以随时过来补充方案细节。”陈薇接过礼盒，笑着说：“不用这么客气，你们的用心我已经感受到了。就算这次合作不成，以后有重庆特色的福利需求，我也会第一时间想到你们。”

离开星途科技时，外面下起了小雨。吴梦琪撑着伞走在南京东路，看着来往的行人手里提着各种年货礼盒，突然想起年度业绩冲刺时的场景——那时她和团队在展会现场，为了争取一个客户，冒雨从展位跑到茶馆，最终用诚意打动了对方。现在，她独自一人在上海的街头，虽然暂时没有签订订单，但陈薇的肯定让她心里充满了力量。

她没有立刻回酒店，而是打车去了黄浦江畔。细雨中的黄浦江笼罩着一层薄雾，东方明珠的灯光在雾中若隐若现，江面上的邮轮鸣着汽笛，拖着长长的水痕驶向远方。吴梦琪站在江边，任凭江风吹乱头发，手里握着那个没送出去的方言春联，上联“麻辣鲜香闯魔都”的墨字被雨水打湿，却依然透着股不服输的韧劲。

她想起刚入职时，在重庆环球金融中心楼下，看着玻璃幕墙里自己的倒影，心里满是迷茫；想起第一次跟陈总谈单，蹲在李子坝轻轨站，用建筑话题找突破口时的紧张；想起带领团队冲刺年度业绩，在仓库里加班到后半夜，大家围着火锅吃夜宵的温暖。那些看似艰难的时刻，如今都成了她前行的底气。

“新的征程已经开启，未来一定会更好。”吴梦琪对着黄浦江轻声说，声音不大，却格外坚定。她掏出手机，给团队发了条消息：“上海首站洽谈顺利，客户对非遗元素很感兴趣，下周三给答复。我明天去拜访上海的冷链公司，落实仓储细节，争取为后续合作铺路。”很快，张明经理回复：“注意安全，有需要随时说，公司是你坚强的后盾。”林晓发来一个“加油”的表情包，小张则说：“我已经整理好上海其他企业的资料，发给您了，您抽空看看。”

回到酒店，吴梦琪没有休息，而是打开电脑，开始优化方案。她根据陈薇的反馈，在“成本优化”部分增加了“季度结算优惠”条款，承诺“季度订单量超1000份，额外赠送20份定制礼盒”；在“文化体验”部分，加入“重庆非遗传承人在线互动”环节，员工可以向张阿姨请教蜀绣技巧，向周叔学习酸辣粉制作。她知道，细节决定成败，就像团队团建时，她记得每个人的饮食偏好，最终让团建氛围变得格外融洽；现在拓展省外客户，更要把每个细节做到极致。

第二天上午，吴梦琪拜访了重庆冷链物流协会在上海的合作方——“沪渝冷链”。负责人李总听说她是“老街味道联盟”的代表，立刻热情地接待了她：“张会长已经跟我打过招呼，你们的重庆年味礼盒在业内很有名，我们很愿意跟你们合作。”两人很快敲定了仓储细节：“沪渝冷链”提供500平方米的恒温仓库，负责礼盒的存储和配送，配送费比市场均价低12%，还能提供“实时物流跟踪”服务，客户可以通过小程序查看礼盒的配送进度。

离开冷链公司时，阳光终于穿透了云层，照在上海的街头。吴梦琪提着刚签订的仓储协议，心里满是踏实。她想起年度业绩冲刺时，张明经理说的“战略客户部不是孤岛”，现在她深刻体会到这句话的含义——无论是联盟商户的支持、团队的配合，还是行业协会的帮助，都是她拓展省外市场的底气。

下午，吴梦琪接到了陈薇的电话。“吴经理，我们管理层讨论过了，虽然这次春节福利已经确定了供应商，但我们很看好你们的方案，想先签订一个‘季度试合作’协议，采购500份礼盒作为员工季度福利，看看员工反馈。”陈薇的声音里满是期待，“如果反馈好，我们会把明年的春节福利全部交给你们。”

吴梦琪握着电话，激动得差点跳起来：“太感谢您了，陈总监！我们一定会做好产品和服务，不辜负您的信任。”挂了电话，她立刻给团队发了条喜讯，很快就收到了满屏的祝贺消息。她走到酒店的窗边，看着外面车水马龙的上海街头，心里充满了对未来的期待——上海只是第一站，接下来还有广州、西安、贵阳，还有更多的省外客户等着她去开拓，还有更多的“重庆味道”等着她去传递。

晚上，吴梦琪收拾好行李，准备返回重庆。离开酒店前，她特意去了趟南京路步行街，买了些上海的特色点心，打算带回去给团队尝尝。坐在前往机场的出租车里，她看着窗外渐渐远去的东方明珠，心里默默对自己说：“吴梦琪，新的征程已经开始，不管未来遇到多少困难，都要像重庆的火锅一样，永远保持热辣的韧劲，把‘重庆味道’带向更远的地方。”

飞机起飞时，吴梦琪透过舷窗看到上海的夜景，灯火璀璨，像一片星海。她翻开笔记本，在新的一页写下：“上海首战告捷，签订500份季度试合作订单。未来目标：拓展3家省外大客户，实现‘重庆味道’全国布局。”写完，她合上笔记本，闭上眼睛，脑海里浮现出联盟商户们的笑脸、团队成员们的身影，还有黄浦江畔那片充满希望的灯火。她知道，这只是新征程的开始，更精彩的故事，还在后面等着她去书写。