第280章 合同谈判的博弈（2/2）

细节敲定后，双方开始核对合同的其他条款。徐助理提出“增加紧急补货条款”，担心旺季时套餐供应不足；吴梦琪当场承诺“订单量增加50%以内，72小时内完成补货，超过50%，一周内交付”，还主动提出“在贵厂附近设立临时仓储点，减少配送时间”。老周关注“发票开具时间”，吴梦琪保证“每月结算后3个工作日内开具增值税专用发票，绝不耽误贵厂做账”。

谈判进行到中午，合同条款终于全部确认。赵刚拿起笔，在合同上签下名字，笔尖落下的瞬间，吴梦琪悬着的心终于放了下来。“合作愉快！”赵刚伸出手，与吴梦琪紧紧相握，“说实话，有其他供应商给我们报了更低的价格，比你们降5%后的单价还低，但我们最终还是选择跟你们合作。”

吴梦琪有些意外，好奇地问：“赵经理，为什么会选择我们呢？”

“因为品质和服务。”赵刚的语气格外认真，“那些低价供应商，要么没法提供完整的资质证明，要么不愿意让我们考察生产基地。而你们，从产品检测到商户考察，再到合同细节，每一步都做得很透明、很用心。我们做采购的，不仅要考虑成本，更要考虑放心。跟你们合作，我们不用担心工人吃了不舒服，不用担心品质出问题，这比省那点钱更重要。”

老周也附和道：“是啊，现在市场上不缺低价产品，但缺用心做产品的团队。你们联盟的商户都很实在，吴经理你也很靠谱，这才是长期合作的基础。”

签约仪式定在下午三点。吴梦琪特意邀请了周叔和赵师傅作为联盟商户代表到场——周叔穿着崭新的青色对襟衫，手里拿着刚捶好的粉团样品；赵师傅则带来了定制好的汽车配件厂LoGo糖画，晶莹剔透的糖艺造型引得在场人员纷纷称赞。

“赵经理，这是刚做的粉团，您尝尝！”周叔热情地递上粉团，“要是后续套餐需要调整口味，您随时说，辣的、不辣的，我们都能做！”

赵师傅则将糖画递给徐助理：“这是按贵厂LoGo做的，以后工人拿到福利，就能看到自己厂的标志，多有归属感！”

赵刚接过粉团和糖画，脸上满是笑意：“谢谢周师傅、赵师傅！有你们这么用心的商户，我们更放心了。”

签约完成后，赵刚将一份“长期合作意向书”递给吴梦琪：“要是这次合作顺利，明年我们计划把福利采购预算提高到150万，还会推荐给其他同行企业。”

吴梦琪接过意向书，指尖触到纸张的温度，心里满是感动和坚定。她看着身边笑容满面的周叔、赵师傅，看着眼前坦诚合作的赵刚一行人，忽然更加明白杨老说的“销售三原则”——“选好料”是选对用心的商户，“控火候”是把握客户需求的时机，“防乱料”是守住品质的底线。而“品质优先”，从来不是一句口号，而是从原料采购到服务落地的每一个细节，是让客户放心、让商户安心的根本。

走出会议室时，雨已经停了，夕阳透过写字楼的玻璃幕墙，在地面洒下金色的光斑。吴梦琪拿出手机，给联盟的商户们发了条消息：“100万订单签约成功！感谢大家的用心，咱们一起把重庆老味道做好，让更多人看见！”

很快，手机震动起来——周叔发来“太好了！我这就去准备原料”，张大叔发来“柠檬膏保证品质”，陈师傅发来“剪纸我已经开始做样品了”。看着这些消息，吴梦琪嘴角扬起笑容。她知道，这100万的订单只是开始，带着联盟的匠心与真诚，带着重庆人的耿直与坚韧，“老街味道联盟”一定能在销售江湖里走得更远，让更多人爱上重庆的老味道，爱上这些藏在市井里的匠心与温暖。