第254章 杨老的经验传授（2/2）

吴梦琪拆开信封，里面是一份打印的名单，上面密密麻麻列着几十家企业的名字，重庆机床集团、力帆汽车、重庆钢铁这些大型制造企业都在其中，每家企业后面还标注着采购负责人的姓名、联系方式，甚至还有“喜欢喝老荫茶”“关注员工福利创新”这样的细节备注。名单最上方写着“西部制造业博览会参会企业重点名单”。

“西部制造业博览会？”吴梦琪抬头看向杨崇德，眼里满是惊喜。她之前在行业新闻里看到过这个博览会，知道这是西部规模最大的制造业展会，每年都会有上千家企业参展，其中不乏需要大量员工福利、客户答谢礼品的大型制造企业。

“下个月在重庆国际博览中心举办，为期三天。”杨崇德端起盖碗，慢悠悠地说，“会上有很多大型制造企业的采购负责人，他们每年都要花不少钱在员工福利和客户维护上，这是你拓展大客户的好机会。”他指着名单上的“重庆重型汽车集团”，“这家企业有上万名员工，每年的福利采购预算都在五百万以上，他们的采购总监王海涛，是我以前的老熟人，为人耿直，就看你能不能拿出让他心动的方案。”

吴梦琪看着名单上的细节备注，心里满是感动。这些信息显然是杨崇德特意整理的，每一条都精准地戳中了采购负责人的需求点，比她自己做的客户画像还要详细。“杨老，这份名单太珍贵了，谢谢您。”

“珍贵的不是名单，是机会。”杨崇德放下盖碗，眼神里满是期许，“你之前做的‘老字号+企业福利’模式，在机床厂已经验证过了，现在正好可以借着博览会，推广给更多制造企业。这些企业大多有几十年的历史，老员工多，对‘匠心’‘传承’这样的概念更有共鸣，你的非遗礼盒和亲子体验活动，正好能打动他们。”

他拿起桌上的蜀绣香囊，轻轻晃了晃：“你看这个香囊，要是印上企业的LoGo，当成员工节日福利，既实用又有文化底蕴；再结合你的非遗体验活动，让员工带着孩子学蜀绣、做剪纸，不仅能增进亲子感情，还能提升员工对企业的归属感，哪个老板不喜欢这样的福利方案？”

吴梦琪茅塞顿开。她之前只想着把非遗礼盒卖给企业，却没考虑到将体验活动与企业的文化建设结合起来。杨老的话像一盏灯，照亮了她拓展大客户的新思路——不仅要卖产品，还要卖“文化服务”，把重庆的老手艺变成企业提升员工凝聚力的工具。

“杨老，您提醒得太及时了！”吴梦琪立刻拿出笔记本，开始记录思路，“我可以针对制造企业设计‘匠心福利套餐’，包含非遗礼盒和定制化的非遗体验活动，比如给汽车厂设计‘汽车模型剪纸体验’，给机床厂设计‘金属丝编织体验’，让福利方案更贴合企业的行业特色。”

杨崇德看着她奋笔疾书的样子，嘴角露出欣慰的笑容。他端起铜壶，又给吴梦琪的盖碗添了点热水：“别急，慢慢来。先把参会的准备工作做好，比如提前跟名单上的企业预约面谈时间，把方案做得更细致，最好能带着商户一起去参展，现场展示老手艺，这样更有说服力。”

他顿了顿，又补充道：“还有，博览会上鱼龙混杂，难免会遇到竞争对手，比如之前跟你抢机床厂订单的渝州特产供应链，他们肯定也会去。你要记住，不管遇到什么情况，都要守住自己的‘料’和‘火候’，别被别人带偏了。”

吴梦琪点点头，把杨老的话记在笔记本上，旁边还特意画了个小火锅的图案，标注“选好料、掌火候、防坏料”。她抬头看向窗外，山城步道上的游客渐渐多了起来，有人在茶馆门口驻足，好奇地看着桌上的非遗礼盒；远处的嘉陵江泛着粼粼波光，长江索道在天空中缓缓移动，像一条连接过去与未来的线。

“杨老，您放心，我一定不会辜负您的期望。”吴梦琪合上笔记本，眼神坚定，“我会带着联盟的商户们，把重庆的老手艺和真诚，带到博览会上，让更多企业看到我们的实力，也让更多人爱上重庆的老味道。”

杨崇德满意地点点头，端起盖碗跟吴梦琪碰了碰：“好！我等着你的好消息。到时候要是需要协会帮忙，随时跟我说，咱们重庆的老匠人，就得抱团取暖，才能把手艺传得更远。”

两人又聊了会儿博览会的细节，直到日头偏西，茶馆里的客人渐渐散去，吴梦琪才起身告辞。她抱着非遗礼盒和那份珍贵的名单，脚步轻快地走在山城步道上，夕阳把她的影子拉得很长，落在青石板路上，与茶馆的蓝布帘、远处的吊脚楼，构成了一幅温暖的山城画卷。

走到巷口时，吴梦琪忍不住回头望了一眼老幺茶馆。杨崇德还坐在靠窗的位置，正朝她挥手，铜壶在夕阳下泛着淡淡的金光。她握紧手里的名单，心里暗暗下定决心：一定要在西部制造业博览会上打出一片天地，不仅要为联盟拓展更多大客户，还要让重庆的老手艺，在更大的舞台上绽放光彩。