第215章 商盟的资源对接（1/2）

签到台的张秘书看见她，笑着递过胸牌：“吴经理，你可算来了！杨老特意跟我交代，让你在会上多讲讲联盟的运营经验，好多企业都想找能做定制福利的供应商呢。”吴梦琪接过胸牌，指尖触到“分享嘉宾”四个字，心里既紧张又期待——这是她第一次在商盟大会上做分享，能不能吸引更多客户，就看今天的表现了。

会议在三楼的多功能厅举行，长条桌旁已经坐满了人。吴梦琪刚找了个位置坐下，就有人过来打招呼：“你就是鼎盛商贸的吴经理吧？我是重庆水务集团的采购部主任，之前听杨老说你们联盟的老字号产品很有特色，今天特意来听听。”吴梦琪赶紧起身握手，把提前准备好的联盟宣传册递过去：“张主任，您要是感兴趣，会后我给您带份样品，都是磁器口的手工特产。”

上午九点，会议正式开始。商盟负责人李会长先介绍了重庆企业采购的最新趋势，随后看向吴梦琪：“的运营经验，他们可是把重庆老街味道做成了企业福利的香饽饽。”

吴梦琪深吸一口气，走上讲台。她打开ppt，第一张幻灯片就是李子坝轻轨站的直播截图——周叔举着木槌捶粉，镜头里轻轨穿楼而过，弹幕里满是“想买”“重庆味道太香了”。“各位老师好，我是吴梦琪。”她的声音带着重庆姑娘特有的爽朗，“我们联盟是三个月前成立的，一开始只有5家商户，现在已经发展到18家，合作的企业有星云互联、重庆汽车零部件公司等，订单总额突破了80万。”

台下传来小声的惊叹，吴梦琪继续说道：“我们的核心运营逻辑，就是‘地域特色+手工匠心’。比如周叔的酸辣粉，每天凌晨三点手工捶制，要捶够180下才够筋道；陈婆婆的红糖凉糕，用自家种的甘蔗熬浆，没有任何添加剂。这些老手艺，不仅是重庆的味道，更是能让员工感受到诚意的福利。”

她点击鼠标，切换到“订单案例”页面：“这是给星云互联做的盲盒福利，我们在礼盒里加了重庆网红景点打卡券，还让商户手写祝福卡，员工反馈满意度100%；给汽车零部件公司做的定制礼盒，印上了他们的生产线图案，师傅们都说‘这是专属我们的福利’。”

台下的张主任举起手：“吴经理，你们的产品都是手工制作，产能能跟上吗？要是我们一次订2000份，能按时交付吗？”“张主任，这个您放心。”吴梦琪立刻回复，“我们联盟有统一的生产调度，比如周叔负责酸辣粉，陈婆婆负责凉糕，陈老板负责麻花，各司其职又能互相配合。上次汽车零部件公司订500份，我们3天就交付了，还保证每份都是新鲜制作。”

她又展示了“供应链保障”幻灯片：“我们跟潼南柠檬基地签了保底收购协议，跟重庆冷链物流协会也有合作，生鲜产品能实现4小时直达。而且我们有24小时售后响应机制，不管是质量问题还是口味反馈，都能及时处理。”

分享结束后，台下响起热烈的掌声。会议刚进入茶歇时间，就有三家企业围了过来。重庆水务集团的张主任率先开口：“吴经理，我们想订1000份员工中秋福利，预算80元\/份，能不能做定制包装？”旁边的重庆电力公司采购经理也说：“我们对你们的手工产品很感兴趣，想先订300份试试水。”还有一家大型国企——重庆铁路集团的代表，递过名片：“我们有5000名员工，想找长期合作的福利供应商，会后能不能详谈？”

吴梦琪赶紧拿出笔记本，一一记录下需求：“张主任，您要的定制包装没问题，我们可以印上水务集团的LoGo；李经理，300份样品我明天就能送过去；王代表，铁路集团的需求比较大，我回去后做份详细方案，下周一跟您对接。”她的笔在笔记本上飞快移动，心里满是激动——没想到一次分享能吸引这么多客户，联盟的路，终于越走越宽了。

茶歇快结束时，商盟的李会长走过来，拍了拍她的肩膀：“小吴，你今天的分享很成功！我给你推荐个资源，重庆冷链物流协会的刘会长也在会上，你们联盟不是有生鲜产品运输的难题吗？跟他对接下，能省不少事。”

吴梦琪跟着李会长走到角落，一位穿灰色西装、头发花白的老人正坐在沙发上喝茶。“刘会长，这是鼎盛商贸的吴梦琪，她的联盟做手工特产，想解决生鲜运输的问题。”李会长介绍道。刘会长放下茶杯，笑着伸出手：“吴经理，久仰大名！之前听杨老说，你把磁器口的老街味道做成了企业福利，很有想法。”

“刘会长，您过奖了。”吴梦琪赶紧坐下，“我们联盟有潼南柠檬膏、城口腊肉这些生鲜产品，之前运输时总出现变质问题，客户投诉了好几次。我听说协会有专业的冷链物流资源，想跟您请教下怎么解决。”

刘会长从公文包里拿出一份资料：“我们协会有20家会员单位，覆盖重庆所有区县，能实现‘产地直采+全程冷链’。比如你们的柠檬膏，从潼南基地采摘后，2小时就能进入冷藏车，4小时送到客户手里，损耗率能控制在3%以内，比市场价还低20%。”

“真的吗？”吴梦琪眼睛一亮，“那要是我们订1000份柠檬膏，从潼南运到渝北区，要多少运费？多久能到？”“运费按重量算，每公斤2块5，第二天就能到。”刘会长拿出计算器，“1000份柠檬膏大概500公斤，运费1250块，要是长期合作，还能再优惠。”

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