第214章 面谈中的诚意打动（1/2）
吴梦琪背着帆布包站在了大厅门口，包里的样品礼盒还带着磁器口的市井暖意——周叔凌晨三点捶好的酸辣粉裹着保温膜，定制包装上的汽车齿轮图案在阳光下泛着哑光；陈婆婆的红糖凉糕装在竹编盒里，盒盖贴着手写的“手工熬制”红签。她抬手看了眼表，离约定的九点还有十分钟，指尖却忍不住摩挲着方案封面上“老街味道联盟?企业定制”的烫金字样，昨晚反复修改的“售后保障”章节还在脑子里打转。
前台刚拨通采购部的电话，就见一个穿藏青色工装的男人快步走来，胸牌上“采购经理赵刚”的字样格外清晰。“吴经理，久等了。”赵刚的声音带着技术工人特有的爽朗，只是握手时眼神里藏着几分审视，“咱们直接去会议室谈，我还带了两个车间主任，他们也想看看福利样品。”
会议室的长桌上，吴梦琪刚把样品一一摆开，赵刚就开门见山：“实不相瞒，昨天有人跟我说，你们联盟的订单有售后问题，还说你经验不足，怕给员工发福利时出岔子。”他身后的王主任也点头：“我们车间师傅都实在，要是东西不新鲜或者不好吃，嘴上不说，心里肯定有意见。”
吴梦琪心里“咯噔”一下，不用想也知道是李伟搞的鬼。但她没急着辩解，而是从帆布包里掏出平板电脑：“赵经理，王主任，空口无凭，我带了联盟的售后处理视频，您二位看看就知道了。”视频里，周叔的酸辣粉摊前，穿蓝色围裙的店员正给顾客退款——上个月有位游客说“粉有点硬”，店员不仅全额退了款，还额外送了两袋麻花，镜头扫过墙上的“24小时售后响应表”，每一笔记录都写着“处理完毕，客户满意”。
“您看，这是我们的售后流程。”吴梦琪指着视频里的流程图，“不管是质量问题还是口味反馈，只要客户联系我们，24小时内肯定有人跟进，能退款的退款，能补寄的补寄。就像周叔常说的，重庆人做买卖，讲究‘耿直’，不能让人家吃亏。”
赵刚的眉头渐渐舒展，王主任凑过来看视频里的酸辣粉制作过程：“这捶粉的力道看着就够，比超市买的机器粉有嚼劲。”吴梦琪趁机打开保温袋，拿出刚做好的酸辣粉：“王主任，您尝尝，这是周叔今早特意做的，还热乎着呢。”
王主任接过筷子，嗦了一口粉，眼睛亮了：“要得！这味道正宗，跟我在磁器口吃的一模一样！”赵刚也尝了口凉糕，红糖浆的甜香裹着桂花味，他点头道：“确实是老手艺，比那些工厂代工的强多了。”
见两人态度松动，吴梦琪拿出早已准备好的方案：“赵经理，针对贵司技术工人多的特点，我把礼盒分成了‘经典款’——里面是酸辣粉、凉糕这些耐存放的老字号产品，包装用牛皮纸，印上贵司的LoGo；还有‘家属款’，加了小朋友爱吃的芝麻糖，方便师傅们带回家给孩子。预算都控制在80元\/份，比您之前的合作商低5块，还能省点成本。”
赵刚翻着方案，手指在“家属款”那页停住：“这个想法好，我们师傅大多是上有老下有小的，能给家属带份小礼物，他们肯定高兴。不过，售后响应真能保证24小时？要是赶上周末，没人处理怎么办？”
“您放心，我们有轮班制。”吴梦琪调出手机里的“售后排班表”，“每天都有商户值班，周叔负责周一三五，陈婆婆负责二四六，周日我亲自盯。上个月有个客户周日反映包装破损，我当天就从家里赶去补寄了，您看聊天记录。”她把手机递给赵刚，里面的对话框里，客户回复“没想到周日也能处理，太靠谱了”。
一直没说话的李主任突然开口：“我们之前合作的供应商，售后总是推三阻四，上次发的月饼都潮了，也没给个说法。你们要是真能做到24小时响应，我们就信你。”
“李主任，我可以跟您签售后承诺书。”吴梦琪从包里拿出早已打印好的文件，“上面写得清清楚楚，要是出现质量问题，不仅全额退款，还额外补偿一份礼盒。要是售后响应超过24小时，我个人再赔您500块违约金。”
赵刚接过承诺书，看了眼身边的两位主任，两人都点了点头。他拿起笔，在合作协议上签下名字：“行，吴经理，我信你！先订500份，分两批交付，第一批下周三要到，能做到吗？”
“绝对没问题！”吴梦琪激动得声音都有些发颤，“我今天回去就跟商户对接，保证按时交货。”
签完协议，赵刚把吴梦琪送到电梯口，突然从口袋里掏出一张照片：“对了，吴经理，有件事我得跟你说。昨天有个叫李伟的，说是你同事，来我这儿告状，说你抢他的客户，还拿了这张照片当证据。”
吴梦琪接过照片，心里瞬间凉了半截。照片上，她站在渝州特产供应链的门店前，身边站着个穿西装的男人，两人手里拿着合同，像是在签约。可她根本没去过这家门店，更不认识照片上的男人！“赵经理，这照片是假的！”她的声音有些急促，“我从来没跟渝州特产供应链合作过，更别说抢李伟的客户了。您看，这背景里的门店招牌，边缘都模糊了，明显是合成的！”
赵刚叹了口气：“我也觉得不对劲，你看着不像是那种抢客户的人。但李伟说得有鼻子有眼，还说你之前跟他抢过机床集团的订单。我跟你说这个，是想提醒你，在公司里要多注意点，别让人背后捅刀子。”
“谢谢您赵经理。”吴梦琪攥着照片，指节都有些发白，“我知道是谁干的，李伟之前就跟渝州特产供应链的人联手，想挖我们联盟的商户，现在又来造这种假照片陷害我。”
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