第194章 杨老的论坛请柬（2/2）

“杨老，我带哪些样品去合适？”吴梦琪的眼神里满是期待，指尖在笔记本上列出的商户名单上跳动，“周叔的酸辣粉包装最有故事感，刘叔的麻花礼盒刚升级完，赵婶的汤圆……就是保质期短了点。”她有些犹豫地皱起眉头，汤圆的48小时鲜送服务在论坛现场不好展示。

杨老捻着胡须想了想，拐杖在地上画了个圈：“就带酸辣粉和麻花。”他的目光落在窗外的山城步道上，那里有挑着担子卖凉糕的小贩经过，“酸辣粉的老坛故事能体现匠心，麻花的防压礼盒能展示你们的用心。赵总监是搞机械出身的，就喜欢这种既有传承又有改进的东西。”

吴梦琪用力点头，在笔记本上打了个勾：“我明天就去跟周叔和刘叔说，让他们准备最好的样品。对了，要不要做个宣传册？把商户的故事和产品特点都印上去。”她想起商盟的张哥说可以帮忙设计，上次刘叔的礼盒就是他做的，效果特别好。

“要得，但别太花哨。”杨老摆摆手，“就用牛皮纸印刷，配上老照片和手写字，突出‘老手艺’三个字。赵总监他们那代人，就吃朴实无华这套。”他端起茶杯又喝了口茶，“对了，黄会长也会去，我已经跟他打过招呼，让他多帮你说几句好话。”

吴梦琪心里一暖，眼眶有些发热。从刚入职时被李伟刁难，到现在有杨老这样的前辈处处提点，有商盟的伙伴互相扶持，她的职场路就像重庆的山路，虽然陡峭，却总有温暖的灯光指引方向。她低头看着桌上的烫金请柬，突然觉得那些熬夜改方案的辛苦、被客户挂断电话的委屈，都值了。

茶馆外的雨渐渐停了，夕阳透过云层洒在山城步道上，给青石板镀上了一层金边。几个游客举着相机在拍老茶馆的竹帘，快门声此起彼伏。吴梦琪把请柬小心翼翼地放进帆布包的夹层，那里还放着王强给的黄会长名片，两张纸片轻轻碰撞，发出细碎的声响，像在预告着什么。

“别太紧张，平常心就行。”杨老看出了她的激动，笑着安慰道，“你在磁器口能把小商户的生意做活，在论坛上就能把老字号的故事讲好。记住，销售的本质不是卖东西，是交朋友，是分享价值。”他拿起盐花生，往吴梦琪面前的碟子里倒了些，“多吃点，垫垫肚子，晚上回去好好准备。”

吴梦琪捏起颗盐花生放进嘴里，咸香的味道在舌尖蔓延。她看着杨老花白的头发和布满皱纹的脸，突然想起第一次在老茶馆见面的场景——那时的她还在为李伟的刁难发愁，是杨老教她“销售要养池子”，教她做客户画像，带她加入商盟。这位老人就像磁器口的老茶树，默默用自己的经验滋养着后辈。

离开茶馆时，夕阳已经把山城步道染成了金黄色。吴梦琪背着帆布包往下走，脚步轻快得像要飞起来。路过卖凉糕的陈婆婆摊位时，老人笑着塞给她一碗凉糕：“听周叔说你要去见大人物了？拿着，甜甜蜜蜜的，办事顺顺利利。”

吴梦琪咬着凉糕，红糖的甜混着井水的凉在舌尖化开，心里甜滋滋的。她想起杨老说的话，销售的本质是分享价值，她要分享的不只是老字号的产品，更是匠人们坚守的初心，是重庆这座城市的烟火气和人情味。

回到出租屋，吴梦琪立刻打开电脑，新建了个“机床集团方案”的文件夹。她把整理好的商户资料、产品照片、包装设计图一一归类，又开始研究机床集团的官网，把员工人数、福利政策、企业文化等信息抄在笔记本上。窗外的洪崖洞亮起了灯火，吊脚楼的轮廓在夜色里格外温暖，像在为她加油鼓劲。

夜深了，吴梦琪揉了揉发胀的太阳穴，看着桌上的烫金请柬。请柬的边角被她摸得有些发亮，上面的“特邀嘉宾”四个字在台灯下闪着光。她想起刚入职时，王强把“烫手山芋”客户名单丢给她，说“年轻人要多锻炼”；想起第一次签下订单时，解放碑的钟声正好敲响；想起在洪崖洞的灯火下，她告诉自己成长不是打败谁，是曾经让她哭的事现在能笑着说出来。

这个接触大客户的机会，就像磁器口老作坊里的新酒，是时光和汗水酿出的馈赠。吴梦琪握紧拳头，指尖因为用力而微微发白。她知道，论坛上的挑战不会少，赵总监这样的大客户也不会轻易被打动，但她有磁器口的老故事，有商盟的好资源，有杨老的悉心指导，更有自己这半年来在市井里摸爬滚打练出的韧劲。

桌上的老鹰茶已经凉了，但吴梦琪的心却热得发烫。她把明天要做的事列成清单：跟周叔和刘叔确认样品、联系张哥设计宣传册、复习机床集团资料、准备论坛提问……每一条都写得清清楚楚，像磁器口老匠人揉面时的每一个步骤，认真而笃定。

窗外的长江索道慢悠悠地划过江面，在夜色里留下一道温暖的光轨。吴梦琪看着请柬上的烫金字，仿佛已经看到自己站在论坛的讲台上，讲着周叔的老坛故事，讲着刘叔的揉面规矩，讲着重庆老字号的传承与坚守。这不仅是一个销售的机会，更是一个让老手艺被看见、被珍惜的机会。

她小心翼翼地把请柬放进抽屉，和入职时的工牌、第一份订单合同放在一起。这些物件像一颗颗珍珠，串起了她的职场成长路。明天，又一颗新的珍珠即将被打磨，而她已经做好了准备，要用磁器口的烟火气、老茶馆的人情味，还有自己这颗滚烫的心，去迎接属于她的新挑战。