第194章 杨老的论坛请柬（1/2）

山城步道的青石板路被夜雨润得发亮，老幺茶馆的竹帘在晚风里轻轻摇晃，老鹰茶的苦味混着花椒的麻香在巷子里漫延。吴梦琪踩着石阶往上走，帆布鞋踢到路上的小石子，发出清脆的声响。茶馆里已经坐满了客人，嗑瓜子声、谈笑声和川剧的胡琴声交织在一起，像一锅沸腾的重庆火锅，热闹得让人心里发暖。

“小吴姑娘，这边坐！”杨老坐在靠窗的老位置，青布褂子上沾着点茶馆的茶香，手里正把玩着个竹制茶杯。竹椅在他身下发出轻微的吱呀声，桌上摆着一碟盐花生和一壶刚泡好的老鹰茶，茶汤在粗瓷碗里泛着琥珀色的光。

吴梦琪笑着走过去，把帆布包放在桌下，包里的商盟资料和客户报表轻轻碰撞，发出细碎的声响。“杨老，您今天来得真早。”她拿起桌上的茶壶给自己倒了碗茶，指尖刚碰到碗沿就被烫得缩了回来，引得杨老哈哈大笑。

“心急喝不了热老鹰茶。”杨老慢悠悠地呷了口茶，花白的眉毛在茶香里微微扬起，“上周跟你说的重庆机床集团，有眉目了。”他放下茶杯，指节在桌面上轻轻敲击，节奏和窗外的雨声正好合拍。

吴梦琪的心猛地一跳，握着茶杯的手指不自觉地收紧。重庆机床集团是她在商盟资料里重点标注的大客户，员工近万人，年福利采购预算超百万。上周王强塞给她黄会长的名片时，她就隐隐觉得有机会，没想到杨老竟然真的带来了消息。

“您是说……他们有采购意向了？”吴梦琪的声音带着不易察觉的紧张，指尖的温度比茶水还要烫。她想起自己整理的机床集团资料，光是员工构成和福利偏好就记了满满三页纸，此刻那些数据在脑子里飞速盘旋，像磁器口老坛里发酵的面团，蠢蠢欲动。

杨老从怀里掏出个牛皮纸信封，放在桌上轻轻一推。信封边角有些磨损，上面印着“重庆新消费论坛组委会”的烫金字样，在茶馆昏暗的光线下闪着低调的光泽。“下月在解放碑开会，这是请柬。”老人的眼神里带着期许，“机床集团的后勤采购总监赵总肯定会去，他正找本地特色食品做员工福利。”

吴梦琪捏起信封的指尖微微发抖，牛皮纸的粗糙质感透过皮肤传来，让她想起第一次签下订单时的悸动。她小心地抽出里面的请柬，烫金的字迹在灯光下泛着柔和的光，“重庆新消费论坛”几个字笔力遒劲，右下角盖着组委会的鲜红印章，沉甸甸的像块金子。

“这可是大客户。”杨老的拐杖在青石板上轻轻点了点，发出笃笃的声响，“机床集团的员工福利采购从来不糊弄，去年光端午粽子就订了两万份。要是能拿下他们的订单，你那些老字号商户的日子就好过了。”他夹了颗盐花生扔进嘴里，咔嚓声在喧闹的茶馆里格外清晰。

吴梦琪把请柬铺平在桌上，指尖在“特邀嘉宾”四个字上反复摩挲。纸面的凹凸纹理里仿佛藏着无数机会，让她想起刚入职时在环球金融中心楼下迷路的场景——那时的她连客户电话都不敢打，怎么也想不到自己有一天能收到这样的论坛请柬，还有机会接触到重庆机床集团这样的大客户。

“赵总监是个实在人，”杨老的声音把她拉回现实，“早年在兵工厂待过，就喜欢有匠人精神的东西。你把周叔的老坛故事、刘叔的麻花手艺好好讲讲，他肯定感兴趣。”老人端起茶杯喝了口茶，茶沫沾在花白的胡须上，像落了层白霜。

吴梦琪拿出笔记本飞快记录，笔尖在纸上划过的沙沙声和茶馆的喧闹奇妙地融合在一起：“赵总监——重庆机床集团后勤采购总监，偏好匠人精神、实在东西；论坛重点——介绍老字号工艺、故事；准备材料——商户资质、样品、老照片。”她在“样品”两个字

“别光顾着记，喝茶。”杨老笑着把茶杯往她面前推了推，“这茶是磁器口老茶树采的，喝了败火。跟大人物打交道，别太紧张，拿出你在磁器口跟商户打交道的本事就行。”他的拐杖又在地上点了点，“他们买的不只是产品，是咱们重庆的手艺和故事。”

吴梦琪端起茶杯喝了一大口，苦涩的茶汤滑过喉咙，留下淡淡的回甘。她想起上周去机床集团附近做调研，看到员工食堂门口的公告栏上贴着“员工福利意见征集”的通知，不少人留言想要“正宗重庆特产”。当时她还在心里嘀咕，要是能把老字号的东西送进这样的大企业该多好，没想到机会来得这么快。

“论坛有个圆桌讨论环节，”杨老从口袋里掏出张议程表，上面用红笔圈出了重点，“赵总监会发言，你到时候可以提个问题，自然地把老字号的事引出来。记住，别像推销产品，要像聊天讲故事。”他指着议程表上的时间，“下午三点，这个点人最精神，提问效果最好。”

吴梦琪把议程表小心翼翼地夹进笔记本，心里像揣了只小鹿怦怦直跳。这是她接触大客户的第一个机会，也是老字号走出磁器口、走进大企业的关键一步。她仿佛能看到周叔的酸辣粉、刘叔的麻花、赵婶的汤圆摆进机床集团的员工福利仓库，老匠人们脸上露出欣慰的笑容。

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