第176章 陈婆婆的凉糕新方案（2/2）

陈婆婆看着方案里“简化版对账表”的设计，上面用大号字体写着“日期、数量、金额”，还有贴便签的位置，忍不住笑了：“你这丫头想得真周到，知道我眼神不好，字都印得这么大。上次那个小伙子来谈合作，表格上的字比蚂蚁还小，我根本看不清。”

正说着，几个游客逛到凉糕摊前，闻到红糖的甜香停下脚步：“婆婆，这凉糕看着好清爽！是用井水做的吗？”陈婆婆立刻来了精神，指着不远处的老井：“是啊！正宗的磁器口井水，镇出来的凉糕才够味，来两盒尝尝？”

吴梦琪趁机说：“我们刚和老幺茶馆搞了联名套餐，在茶馆喝茶就能买到，还送老手艺故事卡呢！”游客们好奇地围过来看方案草稿，听到“外婆的井水味”的文案，纷纷说：“这包装太有感觉了！我们等会儿去茶馆喝茶，顺便带几盒当伴手礼。”

陈婆婆看着游客们期待的眼神，心里的最后一点犹豫也消散了。她接过吴梦琪递来的笔，在方案末尾郑重地签下自己的名字——“陈桂英”，三个字虽然歪歪扭扭，却透着沉甸甸的信任。“就按你说的做，婆婆信你！”她把签好的方案递给吴梦琪，又往她手里塞了两盒凉糕，“快尝尝，刚做好的，井水镇的，甜丝丝的解乏。”

吴梦琪捧着签好的方案，指尖触到陈婆婆签名的笔迹，心里暖烘烘的。方案上的订单量不算大，首批只订了500份包装，按利润算甚至比不上周叔一单酸辣粉的追加订单，但她却笑得格外开心。帆布包里的三维表格仿佛也变得有了温度，那些冰冷的数据分析，最终化作了陈婆婆眼角的泪光和游客们期待的眼神，这才是最珍贵的成果。

她帮着陈婆婆把凉糕摆好，又在摊位前支起简易的展架，上面贴着新包装的效果图和老幺茶馆的位置指引。“明天我让广告店把展架做得再漂亮点，”她擦了擦额角的汗，“后天就把第一批包装送过来，咱们争取周末在茶馆搞个小启动仪式，请杨老和周叔他们都来热闹热闹。”

陈婆婆连连点头，银镯子叮当作响：“要得要得！我让孙女周末回来帮忙，她总说我老古董，这次让她看看，她奶奶的凉糕也能跟上时代！”提到孙女，老人的眼里闪着期待的光，“到时候让她给咱们拍视频，发朋友圈，让她同事也知道奶奶的凉糕有多地道！”

中午的阳光渐渐热起来，游客越来越多。老幺茶馆的张老板特意跑过来，说已经在靠窗的位置摆好了“凉糕自提点”的牌子，还搬了张竹桌专门放凉糕样品。“刚有茶客问起了，”他笑着说，“都说等新包装来了一定要尝尝‘外婆的井水味’。”

吴梦琪跟着张老板去茶馆看自提点，路过周叔的酸辣粉摊时，老人正举着新包装给游客介绍。看到吴梦琪，他笑着扬了扬手里的包装：“听说你帮陈婆婆搞了新方案？杨老说得对，你这丫头就是有本事，能把老街坊的心思都摸透！”

“是婆婆的凉糕本身就好吃，”吴梦琪笑着说，“我只是帮它找了个更合适的舞台。”她突然想起杨老说的“情分加本分”，此刻才真正明白其中的深意——情分是理解陈婆婆对井水凉糕的执念，是记住她念叨的“婆婆的配方”；本分是用三维表格精准分析需求，是把情感需求转化为可落地的方案，两者缺一不可。

老幺茶馆的自提点已经布置妥当，竹桌上铺着蓝布帕子，摆着凉糕样品和新包装效果图，旁边放着陈婆婆在井边打水的照片。阳光透过木窗棂照进来，给整个场景镀上了一层温暖的光晕。吴梦琪看着这一切，仿佛已经能看到游客们坐在茶馆里，喝着老鹰茶，吃着井水凉糕，看着包装上的老故事，露出满足的笑容。

她掏出手机给杨老发了条消息：“杨老，陈婆婆的凉糕方案签啦！她看到‘外婆的井水味’的文案哭了，说我比她孙女还懂她。”很快收到回复，只有简单的一句话：“情分打底，本分铺路，这路才能走得远、走得暖。”

吴梦琪看着消息，心里豁然开朗。她之前总想着订单量、销售额这些硬指标，却忽略了做生意最本质的温度。陈婆婆的凉糕订单虽然小，却让她真切地感受到，当情分与本分完美结合时，产生的力量有多动人。这不仅仅是一笔生意，更是对老手艺的守护，对情感的尊重，对市井烟火气的延续。

离开茶馆时，阳光正好，青石板路上的游客们笑语盈盈。吴梦琪抱着签好的方案，脚步轻快地往回走，帆布包里的凉糕还带着井水的清凉。她知道，陈婆婆的凉糕新方案只是开始，未来还会有更多老字号的故事等着她去挖掘，去守护。而情分加本分这条路，她已经实实在在地走通了，并且会一直坚定地走下去。

磁器口的灯笼在微风中轻轻晃动，暖黄的光落在吴梦琪的背影上，也落在陈婆婆的凉糕摊前，落在老幺茶馆的竹桌上，照亮了一条充满人情味的老味道传承之路。