第175章 冷链成本的意外下降（2/2）

挂了陈婆婆的电话，刘叔的消息也到了：“算我一个！我这麻花天天往江北送，运费贵得心疼，能降5%再好不过！”张老板更是直接发来了定位：“我在火锅底料铺等着，让技术员顺便过来瞅瞅！”

不到半小时，周记酸辣粉摊前就聚了七八家商户。陈婆婆提着凉糕样品，刘叔揣着麻花筐的尺寸图，张老板拿着火锅底料的配送清单，七嘴八舌地讨论着冷链联盟的好处，竹凳不够坐，大家就蹲在青石板上，晨光把他们的影子拉得很长，像一群守护老味道的卫兵。

“小吴，这联盟咋组啊？要不要签啥协议？”陈婆婆最关心规矩，银镯子随着说话的节奏叮当作响，“我老婆子不懂这些，你可得帮我们把好关。”

“放心吧婆婆，王总会提供统一的合同，我已经跟他约好了，条款尽量简单明了，重点标出来给大家看。”吴梦琪拿出笔记本，飞快记下各家的配送需求，“陈婆婆的凉糕需要冷藏，刘叔的麻花要防压，张老板的底料怕高温，这些我都会跟王总说清楚，在合同里注明。”

周叔看着这热闹的景象，突然拍了拍大腿：“我就说杨老的话没错！你帮我们组这个联盟，比单独给周叔降价还强！这才是真的‘养池子’，鱼多了，水活了，大家都能多赚点！”他转身从摊位底下拖出个竹筐，“来，都尝尝新炸的黄豆，边吃边等技术员！”

下午两点，王氏冷链的技术员准时到达。小伙子穿着蓝色工装，背着设备包，一到就拿出温度计、湿度计开始测量：“周师傅，您这取货点温度合适，但得加个遮阳棚，避免阳光直射粉袋；陈婆婆的凉糕最好用保温箱，我们可以提供定制尺寸……”他一边测量一边记录，专业的样子让商户们都放了心。

“我们的冷链车都是分区温控的，”技术员展示手机里的车厢示意图，“凉糕放冷藏区，酸辣粉放热链区，麻花放常温防震区，保证送到取货点还是最佳状态。”他给每家商户发了份《冷链需求调查表》，“填完这个，三天内给大家出定制方案和最终报价。”

商户们拿着调查表认真填写，吴梦琪则在一旁帮忙解释专业术语。陈婆婆看不清表格上的小字，她就逐字念给老人听；刘叔不知道“日均配送量”怎么算，她就帮着翻看近一个月的订单记录；张老板担心“偏远地区配送”，她就拉着技术员详细询问覆盖范围。

夕阳西下时，技术员带着填好的调查表离开，商户们却还意犹未尽。大家围着吴梦琪，七嘴八舌地讨论着联盟的名字：“叫‘磁器口老字号联盟’咋样？”“不如叫‘山城老味道冷链队’，听着就热乎！”最后还是周叔拍板：“就叫‘磁器口冷链互助联盟’，突出‘互助’俩字，咱们就是要互相帮衬着把生意做好！”

吴梦琪把大家的意见记在笔记本上，心里暖烘烘的。她看着眼前这些朴实的商户——周叔的老坛冒着热气，陈婆婆的凉糕泛着晶莹，刘叔的麻花散发着焦香，突然明白杨老说的“池子”是什么模样。之前她的“池子”里只有周叔一条“鱼”，现在随着冷链联盟的组建，陈婆婆、刘叔、张老板这些“鱼”都游了进来，池子瞬间变得鲜活热闹起来。

“小吴，多亏了你啊！”陈婆婆攥着她的手，老人的手掌粗糙却温暖，“要不是你去商盟跑一趟，咱们哪能享受到这优惠？我这凉糕以后终于能送到更远的地方了！”

“是啊是啊，”刘叔跟着点头，“等成本降了，我就能多雇个人，不用再让老伴起早贪黑了。”

吴梦琪看着他们眼里的期待，突然觉得之前的辛苦都值了。那些熬夜做的表格、雨中奔波的狼狈、被质疑时的委屈，在这一刻都化作了实实在在的成果。她的帆布包里，新的冷链合同草案还带着油墨香，上面“磁器口冷链互助联盟”的字样，比任何业绩报表都更让她自豪。

周叔非要留她吃晚饭，在摊位后支起小桌，端上刚出锅的酸辣粉、凉糕和麻花。晚风带着嘉陵江的潮气吹来，竹帘在风中轻轻晃动，远处传来老幺茶馆的川剧唱腔。大家围坐在一起，边吃边聊联盟的未来，笑声顺着青石板路蔓延，惊飞了檐下的麻雀。

“等冷链稳定了，咱们再搞个‘磁器口美食节’！”周叔喝了口老鹰茶，兴致勃勃地提议，“让王总的冷链车当宣传车，林溪的直播团队来现场拍，张敏姐的超市来设展位，保准能火！”

“要得！”大家异口同声地应和，眼里的光比辣椒油还亮。

吴梦琪看着眼前的景象，心里充满了前所未有的笃定。她知道，冷链成本的意外下降只是开始，随着“池子”里的“鱼”越来越多，还会有更多惊喜在等待着他们。就像这磁器口的老味道，只要有人守护、有人传承、有人抱团取暖，就永远不会被遗忘，反而会在时代的浪潮里，绽放出更加动人的光彩。

夜色渐浓，灯笼次第亮起，暖黄的光落在每个人的笑脸上。吴梦琪收拾好帆布包，里面的笔记本上，“冷链联盟”的计划已经写满了整整三页，末页画着一个大大的笑脸，旁边写着：“池子活了，鱼来了——记冷链成本下降的一天”。她知道，属于“山城老味道”的故事，才刚刚翻开最热闹的篇章。