第552章 资源争夺的妥协（1/2）
战略客户攻坚组的周例会刚进入议题讨论环节，林浩便将一份标注着“资源优化调整方案”的文件重重拍在会议桌上，纸张碰撞的声响在安静的会议室里格外刺耳。他双手撑着桌面，目光扫过全场，最终定格在吴梦琪身上，语气带着不容置喙的强势：“今天召集大家开会，核心是落实集团改革要求，优化资源配置，把精力集中在高潜力新客户上。”
吴梦琪心中隐约升起一丝不安，直觉告诉她，这份所谓的“优化方案”恐怕没那么简单。果然，林浩接着说道：“经过初步评估，吴组长手中的重庆恒通科技和渝州建材这两个客户，虽然合作稳定，但增长空间有限。为了让资源发挥更大价值，我决定将这两个客户的后续对接工作，交由张明负责。”
这话一出，会议室里顿时一片哗然。张雯下意识地看向吴梦琪，眼中满是惊讶。这两个客户是吴梦琪从入职初期就开始跟进的核心资源，合作三年来从未出现过任何纰漏，回款及时且每年都会稳步提升订单金额，堪称团队业绩的“压舱石”。而张明是王强的头号心腹，之前多次参与针对吴梦琪的小动作，根本没有足够的能力承接如此重要的客户。
吴梦琪放在桌下的手不自觉地攥紧，脸上却依旧保持着镇定：“林总监，我反对这个调整。恒通科技和渝州建材是团队的核心业绩支柱，占比超过整个攻坚组季度业绩的三成。我深耕这两个客户多年，不仅熟悉他们的业务需求、决策流程，还建立了深度信任关系。贸然移交，很可能因为对接不畅影响合作稳定性，甚至导致客户流失。”
“吴组长这是在质疑改革的必要性？”林浩挑眉，语气瞬间冷了下来，“集团推行扁平化管理，就是要打破资源壁垒，让更合适的人对接更匹配的业务。张明在工业客户拓展方面有经验，让他接手正是为了挖掘客户更深层次的需求，何来流失之说？”
“经验不能当饭吃，信任才是合作的根基。”吴梦琪毫不退让，“恒通科技的采购总监明确表示，只认可我团队的服务方案；渝州建材的年度集采招标，下个月就要启动，现在换对接人，等于让我们之前的所有铺垫都付诸东流。林总监所谓的‘优化’，根本是在拿团队业绩冒险。”
就在两人僵持不下时，一直沉默的王强突然开口，语气看似温和，实则暗藏心机：“吴组长，林总监也是为了团队整体发展着想，你先别这么激动。张明确实有潜力，说不定能给客户带来新的合作思路呢？当然，你担心的客户流失问题也有道理，不如我们再商量商量，看看有没有两全其美的办法？”
这番假意劝和的话，无疑是在煽风点火。张明立刻接话：“吴组长放心，我接手后肯定会全力以赴，保证不让客户流失，说不定还能把订单金额再提一提。”他语气里的得意藏都藏不住，仿佛那两个优质客户已经成了他的囊中之物。
林浩见状，顺势施压：“王经理说得有道理，改革总会有调整，有阵痛。这两个客户的调整是既定方向，算是改革的必要牺牲。吴组长作为团队负责人，应该以大局为重，不要过分纠结于个人负责的客户资源。”
“大局不是牺牲核心业绩换来的。”吴梦琪眼神锐利，直视着林浩，“如果林总监坚持调整，我要求出具书面文件，明确客户移交后的责任划分。一旦出现客户流失或业绩下滑，该由谁来承担责任，必须提前说清楚。”
林浩没想到吴梦琪会如此强硬，脸色沉了沉：“吴组长这是在跟我谈条件？”
“我只是在维护团队的合法权益。”吴梦琪不卑不亢，“这两个客户是我和团队成员用无数个加班夜换来的成果，不能就这样不明不白地移交，还没人对结果负责。”
会议室里的气氛瞬间降到冰点，其他团队成员大气不敢出，纷纷低头看着桌面，生怕卷入这场纷争。张雯想开口帮吴梦琪说话，却被吴梦琪用眼神制止了——她知道，现在不是拉人站队的时候，只会让局面更复杂。
林浩沉默了片刻，似乎在权衡利弊。他原本想借着资源调整的机会，削弱吴梦琪的业务主导权，同时拉拢张明等王强旧部，稳固自己的地位。但吴梦琪的强硬态度让他有些忌惮，真要闹到出具书面文件的地步，一旦后续客户出现问题，他也无法置身事外。
思索片刻后，林浩话锋一转：“既然吴组长对这两个客户感情这么深，也不是不能商量。不过，改革的方向不能变，团队必须承接高潜力项目。”他顿了顿，抛出早已准备好的条件，“重庆鼎盛地产的集采项目，你应该听说过吧？之前的对接人操作不当，导致合作濒临破裂，现在客户对我们公司的信任度极低。如果你能接手这个项目，在三个月内完成续约，那恒通科技和渝州建材这两个客户，我可以同意暂时由你继续负责。”
吴梦琪心中一凛。鼎盛地产是重庆的龙头房企，集采项目规模庞大，原本是块肥肉，但前任对接人不仅搞砸了合作，还留下了一堆烂摊子——据说客户对公司的服务极度不满，甚至已经联系了其他竞争对手。这个时候接手，无疑是接了个“烫手山芋”，三个月内完成续约，难度极大。
王强立刻附和：“鼎盛地产这个项目确实有挑战性，但潜力也大。吴组长能力出众，说不定能创造奇迹呢？这既不影响改革推进，又能让吴组长发挥所长，确实是个两全其美的办法。”他心里暗自得意，笃定吴梦琪不可能完成这个任务，到时候不仅要失去鼎盛地产的项目，还要乖乖交出那两个优质客户。
林浩盯着吴梦琪，语气带着一丝挑衅：“怎么样，吴组长？敢不敢接下这个挑战？如果你觉得困难，那还是按原计划，把恒通科技和渝州建材交给张明。”
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