第374章 首月 80 万销售额的 “冲刺时刻”（1/2）

供应链优化的红利迅速显现，联盟简装产品的利润空间较之前提升近30%。吴梦琪深知，下沉市场的竞争窗口期转瞬即逝，必须趁热打铁扩大战果。她连夜制定“下沉市场促销活动”方案，核心力度直击乡镇消费者的核心诉求——实惠与稀缺感：购买任意2件简装产品，赠送定制的“重庆非遗小书签”1枚；满30元减5元，满50元减10元。为减轻联盟负担，她主动与赵磊协商，促销费用由双方各承担50%。

“赵总，现在供应链理顺了，成本降下来了，正是抢占市场的好时机。”吴梦琪在电话里语气坚定，“促销能快速提升门店动销，让更多消费者记住‘老街味道联盟’，为后续长期合作打下基础。”赵磊正愁渠道缺乏爆点活动，当即爽快答应：“没问题！我这边会调动所有门店的社群资源，全力配合推送促销信息。”

方案敲定的第二天，促销活动正式启动。吴梦琪亲自带队，每天清晨出发，奔波于万州、涪陵、永川的区县门店，一天至少走访10家。每到一处，她都亲力亲为帮老板优化陈列：将陈麻花、手工糖等便携品类摆在收银台“随手拿”区域，方便顾客结账时顺手选购；在货架显眼位置贴上鲜红的“满减提示贴”，用加粗字体标注“满30减5，满50减10”；在门店门口摆放定制的促销海报展架，上面印着“买两送一，实惠到底”的方言口号，配上蜀绣书签的精美图片，格外吸引眼球。

在万州甘宁镇的惠民超市，王大叔看着吴梦琪忙前忙后，感动地说：“小吴经理，你比我还上心！以前也搞过促销，但从来没这么细致过。”吴梦琪笑着回应：“王大叔，门店生意好，我们才能共赢。您看，把促销产品放在这儿，顾客一结账就能看到，大概率会多拿一件，满减门槛很容易就达到了。”她还教王大叔用方言吆喝：“非遗麻花、火锅底料，买两件送非遗书签，满减更划算，走过路过别错过哟！”

王大叔照着试了几句，果然吸引了不少顾客驻足。一位阿姨本来只想买一袋麻花，听到吆喝后又拿了一盒手工糖，凑够30元减了5元，还领到一枚绣着洪崖洞图案的小书签，高兴地说：“太划算了！书签真精致，给孙子当礼物正合适。”当天，惠民超市的销量就比前一天翻了一倍。

在涪陵李渡街道的福乐超市，张老板之前对促销没抱太大希望，陈列也敷衍了事。吴梦琪赶到后，重新规划货架：将火锅底料堆头摆在门口最显眼的位置，贴上“满50减10，一家人吃刚好”的提示；把手工糖放在儿童能轻易看到的高度，搭配“小朋友最爱的非遗手工糖，买两送书签”的海报。她还现场培训店员：“遇到带孩子的顾客，重点推荐手工糖和书签的组合；遇到办宴席的顾客，推荐大包装麻花，凑满减更划算。”

张老板看着吴梦琪亲力亲为，态度也彻底转变，主动加入吆喝行列。当天下午，福乐超市就卖出68件产品，创下开业以来的单日最高销量。“小吴经理，还是你有办法！”张老板竖起大拇指，“以前我总觉得促销没用，现在才知道，关键是要找对方法。”

与此同时，赵磊也调动渠道资源全力配合。他让200家门店的老板把促销信息转发到各自的社区社群、乡镇便民群，配上产品图片和满减规则，还附上“到店报社群粉丝额外送小赠品”的福利。万州某乡镇的社群里，一张“非遗小书签+麻花试吃”的照片引发热议，不少居民留言“明天就去超市看看”“正好要办酒席，买点麻花和火锅底料”。

赵磊还特意录制了一段方言促销语音，让门店循环播放：“老街味道非遗产品搞活动咯！买两件送精美书签，满减力度超大，实惠又地道，快来店里选购哟！”接地气的语音在乡镇街道回荡，吸引了不少过往行人进店。

促销活动进入第二周，吴梦琪发现部分门店的促销执行不到位，有的没及时补货导致断货，有的店员不熟悉满减规则。她立刻调整策略，每天晚上召开线上复盘会，让区域负责人汇报门店情况，针对问题逐一解决：协调商户紧急补货，确保每个门店促销产品库存充足；制作“促销规则简易手册”，打印出来贴在门店收银台，方便店员随时查看；安排专人对销量低的门店进行二次培训，确保促销政策落地到位。

在永川的一家社区便民店，老板反映手工糖销量不佳。吴梦琪现场调研后发现，门店的手工糖陈列在角落，且没有突出“儿童喜爱”的卖点。她当即把手工糖移到收银台旁，贴上“儿童专属非遗手工糖，无添加更放心”的海报，还让店员给进店的小朋友发放迷你试吃装。调整后的第二天，手工糖销量就提升了3倍。

随着活动的推进，促销效果逐渐显现，各门店的销量节节攀升。吴梦琪每天都会收到区域负责人的报喜信息：“万州片区今日销量突破800件！”“涪陵李渡街道福乐超市单日销量达76件！”“永川片区手工糖卖爆了，多家门店缺货！”她每天汇总数据，分析热销品类的特点，及时调整铺货比例，把更多库存向陈麻花、手工糖、火锅底料等爆款品类倾斜。

促销活动的第三周，恰逢乡镇赶集日，这是下沉市场的消费高峰。吴梦琪提前规划路线，带领团队奔赴各个乡镇集市周边的门店。在万州甘宁镇的集市上，惠民超市门口排起了长队，顾客们拿着满减券，争相购买麻花、火锅底料和手工糖。王大叔和店员忙得不可开交，吴梦琪也主动帮忙收银、介绍产品：“阿姨，您买两袋麻花、一盒火锅底料，刚好满50元，减10元还送书签，特别划算！”“小朋友，这个手工糖是纯手工做的，没有添加剂，买两袋送你一个小书签哟！”

赶集日当天，仅惠民超市一家门店就卖出156件产品，销售额突破1200元。王大叔擦着额头的汗水，脸上却洋溢着笑容：“小吴经理，这赶集日加上促销活动，销量比平时翻了三番！我得赶紧补货，不然都不够卖了。”

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