第471章 南方市场遇寒流（2/2）

“我再跑跑，看看有没有转机。”王猛说，“来都来了，不能白跑一趟。”

挂了电话，赵卫国看着屋里一张张脸。去年年终分红时的喜悦还没散尽，现在就遇上了新问题。

“我说几句。”孙大爷吧嗒口烟袋，“这事啊，就像山里打猎，你不能光盯着一片林子。这片林子没货了，得去别的林子看看。”

“孙大爷说得对。”赵卫国点头，“南方市场暂时遇冷，咱们不能在一棵树上吊死。得找新路子。”

“啥新路子？”李铁柱问。

赵卫国走到墙上的地图前，手指从广州往北移：“南方不行，咱们往北看。东北、华北、西北，这些地方的人饮食习惯跟咱们近，应该能接受咱们的产品。”

“可王猛之前说，南方市场大，消费能力强……”刘老歪嘀咕。

“市场大，但风险也大。”赵卫国说，“现在看，咱们步子迈得急了点。得退回来，稳扎稳打。”

孙小宝提出建议：“咱们的产品线也得调整。高档山珍、参茸酒受影响大，但蓝莓汁、果酱这些大众消费品，应该影响小。可以加大这些产品的生产和推广。”

“对！”李铁柱一拍大腿，“蓝莓汁在咱们本地卖得好，往北推肯定也行！”

会议开了两个多小时，定下了几条对策：一是暂缓南方市场扩张，集中精力开拓北方市场；二是调整产品结构，加大蓝莓汁、果酱等大众产品比例；三是控制成本，压缩非必要开支。

散会时，天已经黑了。赵卫国最后一个离开办公室，黑豹在门口等着他。暮色里，黑豹的身影依然沉稳。

回家路上，赵山非要骑在爸爸脖子上。孩子今天在屯小学学了新歌，一路哼着。小梅轻声问：“这事儿……严重吗？”

“严重，但不致命。”赵卫国说，“咱们家底厚，能扛一阵。关键是得及时调整。”

“王猛那边……”

“让他在广州再待几天，能挽回多少算多少。实在不行就撤，不硬撑。”

到家时，灶房里飘出饭香。小梅去盛饭，赵卫国把赵山放下，孩子跑去跟黑豹玩。黑豹趴在地上，任由小主人挠它肚皮。

夜里，赵卫国在灯下算账。南方市场的订单，原本预计能贡献全年销售额的两成。现在看，能保住一半就不错了。新厂房产能上来了，市场却没跟上，库存压力会越来越大。

“实在不行……减产？”小梅试探着问。

“不能轻易减产。”赵卫国摇头，“工人刚培养出来，机器刚磨合好，一减产，人心就散了。得想办法把产品卖出去。”

“可北方市场……咱们不熟啊。”

“学。”赵卫国合上账本，“王猛在广州碰壁了，咱们就换个方向。做生意哪能一帆风顺？”

窗外，月亮被云遮住了一半。

黑豹在院里叫了两声，大概是发现了什么动静。赵山在梦中嘟囔：“爸爸……蓝莓水……”

赵卫国走到窗前，看着夜色中的屯子。

九十年代的第一年，上来就给了个下马威。