第472章 紧急调整产品线（1/2）

王猛从广州打来电话的第三天，南方市场的坏消息传遍了靠山屯。加工坊的女工们交头接耳：“听说南边卖不动了？”“那咱们做的这些山珍礼盒咋办？”

下午三点，赵卫国召集董事会。七个人围着桌子坐下时，脸色都不好看。桌上摊着两份报表：一份是南方市场预期的订单量，一份是实际能落实的订单量，中间差了三成还多。

“情况大家都清楚了。”赵卫国开门见山，“南方市场暂时遇冷，咱们得掉头。”

李铁柱搓着满是老茧的手：“新厂房一天五万瓶的产能摆在那儿，总不能停下吧？”

“不能停。”赵卫国摇头，“停了机器凉了，工人散了，再想启动就难了。”

刘老歪着急：“那生产出来的东西往哪儿卖？总不能堆仓库里生虫吧？”

孙小宝翻开笔记本：“我昨晚算了笔账。南方市场主要影响的是高端产品——山珍礼盒、参茸酒。这两样占咱们总销售额的百分之二十五。但蓝莓汁、果酱这些大众产品，影响不大。”

“你的意思是……”王猛看向他。

“调整产品线。”孙小宝用笔在本子上画着，“压缩高端产品产量，加大大众产品生产。南方市场暂时放弃，全力开拓北方市场。”

李铁柱皱眉：“北方市场？咱们在东北卖得还行，可再往北，内蒙、河北那些地方……”

“那些地方的人吃饭口味跟咱们近。”赵卫国接过话，“咸口、实在。咱们的山珍、果酱，他们应该认。”

王猛想了想：“我认识哈尔滨一个做批发的，以前打过交道。可以找他试试水。”

“不光哈尔滨。”赵卫国走到墙上的地图前，“长春、沈阳、大连，还有内蒙的包头、呼和浩特。这些地方都有铁路，货运方便。”

孙大爷吧嗒口烟袋，慢悠悠开口：“往北走……倒是个路子。早些年我跑山货，往北最远到过齐齐哈尔。那边人实在，认好东西，价钱也给得公道。”

“那具体咋调整？”刘老歪问。

赵卫国坐回座位：“几条线一起动。第一，山珍礼盒产量压缩三成，参茸酒压缩两成。省下的原料，一部分转到蓝莓汁生产线，一部分储存起来。”

“第二，蓝莓汁产能开满，果酱生产线也开满。这两样成本低，走量大，能稳住现金流。”

“第三，王猛从广州回来，直接北上。哈尔滨、长春、沈阳，这三个城市重点突破。孙小宝跟着去，负责技术对接。”

“第四，”赵卫国顿了顿，“咱们得开发点新东西。北方天冷，可以试试蓝莓罐头、山野菜罐头，还有……我想着，能不能做点蓝莓干？”

“蓝莓干？”李铁柱眼睛一亮，“那玩意儿轻，好运输，能放得住！”

“对。”赵卫国说，“南方市场遇冷，给咱们提了个醒——不能光靠鲜货和短保产品。得有些能长期储存、方便运输的东西。”

会议开到天黑，煤油灯都点上了。方案一条条敲定，谁负责什么都分得清清楚楚。最后投票时，全票通过。

散会时，刘老歪拍拍屁股站起来：“行，就这么干！南边不行咱走北边，活人还能让尿憋死？”

孙大爷磕磕烟袋锅子：“是这个理儿。山里的鹿，冬天还知道往阳坡挪挪窝呢。”

赵卫国最后一个离开办公室。黑豹在门口等着，见他出来，摇摇尾巴。一人一犬往家走，月光把影子拉得老长。

到家时，小梅正在灶台前热饭。赵山已经睡了，小脸红扑扑的。黑豹走到自己窝里趴下，但耳朵还竖着——它在听屋里的动静。

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