第174章 规则（2/2）

赵总派来的人愣了愣，随即点头：“行，我回去跟赵总说。”等人走后，奥奥笑着对老周说：“还是你够直接，换我可能会妥协承担食宿费。”

“没必要。”老周靠在墙上，“人品好多少都有所图谋，你待人好，就希望别人别太过分。但为了维持好人形象，只会损耗自己。咱们共同目的是留住赵总，围绕这个谈规则，不搞虚的。”

当天下午，补充协议签订完毕，赵总不仅撤销了终止合作的决定，还追加了二十套床体的订单。林总在办公室里笑得合不拢嘴：“奥奥，老周，这次多亏了你们！总部那边不仅没追责，还说要给你们发奖金。”

“奖金我无所谓，我只想要钱。”老周直言，“我帮你搞定品质和客户，你按之前说好的，给我一笔顾问费，咱们两清。”林总眼神一动，拍着老周的肩膀：“爽快！我就喜欢跟你这样的人合作，想要钱就直说，比那些喊着要理想、要成就的人实在多了。”

奥奥在一旁看着，心里了然。等老周走后，她对林总说：“老板可太爱那些要理想、要成就的人了，因为这些都能许诺。但说只想要钱的，才是同类，因为老板也只想要钱。只有同类之间，才能平等对话。”

林总笑了：“你倒是看得透彻。以前我总觉得要招品行好的人，后来发现，人品好代价太高，不如找规则清晰、能拿结果的人。”“但规则不清晰，也成不了正人君子。”奥奥补充，“君子的基本条件是有原则，没有原则，谈什么君子？拎得清就是要明确主要目的，围绕目的构建原则，不是盲目讲道德。”

正说着，行政部经理敲门进来，语气局促：“林总，奥主管，上次会议的事，是我搞错了，缺席记录不是奥主管，是我漏登了。我来道歉。”

奥奥抬眼看向她：“没事，锅我已经背了，现在问题解决了，就不用再提。但以后请把规则搞清楚，谁的责任谁担，别乱甩锅。破防就是无能狂怒，重点是无能，与其找别人背锅，不如想办法解决问题。”

行政部经理满脸通红，连连道歉后退了出去。林总笑着说：“你现在越来越有气场了。以后客服部和品质部的协调工作，都交给你管，我给你涨薪三成，提拔你当运营副主管。”

“谢谢林总。”奥奥平静地说，“我会做好协调，但我有个要求——明确各部门的职责边界，制定整改和供货的规则，以后按规则来，不搞人情世故。”

接下来的一周，奥奥联合老周制定了《品质管控细则》《部门协作规则》，明确了生产、品质、客服的职责，谁出问题谁担责，奖惩分明。老张感慨道：“现在做事太痛快了，规则清楚，不用再猜来猜去，也不用当烂好人妥协。”

“这才是正确的玩法。”奥奥正在整理客户反馈，“大家都是来打猎的，跟不上趟就只能挨饿。你要什么、公司要什么、老板怎么用你顺手，想清楚这些，就不会迷茫。”

小夏凑过来问：“奥主管，那你想要什么？”奥奥抬头笑了笑：“45岁之前，赚到够后半辈子花的钱，这就是我的终极目标。小人和君子都是人类定义的，根本不存在，能守住规则、拿到结果，比什么都强。”

当天晚上，林总请奥奥和老周吃饭。酒过三巡，林总说：“老周，要不要留下来当正式品质经理？薪资待遇你开。”老周摇摇头：“不了，我习惯了自由接单，拿到钱就走，不用受束缚。我人品不算好，但规则分明，咱们合作愉快就行。”

“我理解。”林总举杯，“不管以后合不合作，咱们都是朋友。奥奥，你要多向老周学习，规则清晰，手段到位，别总想着当好人。”

奥奥举杯回应：“我会的。说到底，合作的基础是共同目的，利益一致，规则清晰，就能长久。至于人品，不过是利益的附属品，关键时刻，稀缺性和结果才是硬通货。”

饭局结束后，奥奥独自走在回家的路上，晚风微凉。她想起刚入职时，总想着做个好人，处处忍让，结果被人甩锅、被人拿捏。现在才明白，道德感不能当饭吃，规则清晰、拎得清主次，才能在职场立足。

第二天一早，奥奥刚到公司，就接到了赵总的电话：“奥主管，我介绍个朋友给你，他要定五十套实木床，指定要你们家的，说信得过你们的规则和品质。”

“谢谢赵总。”奥奥笑着回复，“我一定亲自盯生产，保证品质达标。”挂了电话，小夏欢呼：“奥主管，咱们又拿下大订单了！”

奥奥点点头，看向墙上的《品质管控细则》，心里很平静。职场从来不是道德审判场，而是规则博弈场。不怕小人，怕的是没有规则的烂好人；不怕利益纷争，怕的是拎不清主次。明确自己要什么、公司要什么，围绕核心目的构建规则，力往一处使，才能走得稳、走得远。

一周后，五十套实木床顺利交货，验收全部合格。林总在全体员工大会上，正式宣布奥奥升任运营副主管：“奥奥用实际行动告诉我们，公司要的是解决问题的人，规则清晰、能拿结果，就是人才。以后大家都要向她学习，明确目标，守住规则，别搞虚的。”

台下掌声雷动，奥奥走上台，拿起话筒：“谢谢林总，谢谢大家。我想跟大家分享一句话：职场里没有君子小人，只有规则和利益。拎得清主次，守得住规则，围绕核心目的发力，将军赶路不追野兔，才能拿到自己想要的结果。45岁之前赚到足够的钱，是我的目标，也希望大家都能明确自己的目标，在规则内实现价值。”

散会后，老张找到奥奥：“奥主管，我现在终于想通了，以前总被道德绑架，当烂好人，结果一事无成。现在跟着你，按规则做事，反而越来越顺。”

“这就对了。”奥奥拍了拍他的肩膀，“老板需要的是能让他顺手的人，你能帮他拿到业绩，他就会重用你。别搞反了老板和自己的需求，也别被虚无的道德感束缚，聚焦目标，守住规则，比什么都重要。”

夕阳透过办公室的窗户，洒在奥奥的办公桌上，上面摆着新的岗位职责和规则手册。她知道，未来还会遇到更多利益纷争和职场博弈，但只要守住“规则清晰、结果导向”的底线，明确自己的终极目标，就一定能在这场职场游戏中，拿到属于自己的胜利。

又过了半年，德德家居的品质投诉率下降了八成，客户复购率提升三成，奥奥也因为业绩突出，被提拔为运营总监，薪资翻倍。她依然坚持按规则做事，不搞人情世故，却赢得了更多人的尊重和信任。

一次和赵总吃饭，赵总笑着说：“奥总监，我最欣赏你一点，就是规则清晰，不黏糊。不像有些合作方，既要里子又要面子，又当又立，合作起来太累。”

奥奥端起水杯，微微一笑：“做生意就是这样，规则摆清楚，利益谈明白，大家都省心。说到底，人性就是利益，共同的利益和清晰的规则，才是合作的根基。”