第1274章 王漫妮82—涨价与茶局（2/2）
约的地方在静安区一家私房茶馆，藏在老洋房里，门口没有招牌，只有一丛茂密的竹子。
王漫妮到的时候，周太太已经在了。她穿着香槟色的真丝衬衫，珍珠耳钉，手腕上一只翡翠镯子，水头极好。看见王漫妮，她笑着招手：“王小姐，这里。”
“周太太，抱歉让您久等。”
“没有没有，我也刚到。”周太太给她倒茶，“尝尝，今年的明前龙井，朋友刚送的。”
茶汤清亮，香气清雅。王漫妮喝了一口，确实好茶。
寒暄几句，周太太切入正题：“王小姐，您那个车载香薰的样品带来了吗？”
“带来了。”王漫妮从布袋里取出那个圆柱形的瓶子，双手递过去。
周太太接过去，仔细看包装，又打开闻了闻。她闭着眼睛，让香气在鼻尖停留了很久。
“白天和夜晚的切换，是用温度变化实现的？”她睁开眼。
“是的。白天车内温度高，主要挥发前中调，清新提神；晚上温度降低，后调比例增加，帮助放松。”王漫妮解释，“没有电子元件，更自然，也更符合我们品牌的理念。”
周太太点点头，又把瓶子凑近闻了闻。“这个‘夜晚模式’的沉香……用的是印尼的老料？”
王漫妮心里一动。“周太太懂香？”
“我先生以前做木材生意，接触过一些。”周太太微笑，“这料子不错，油脂足，凉意够。现在好沉香难找啊，听说最近还在涨价？”
话题转得自然，但王漫妮听出了弦外之音。她放下茶杯，坦诚道：“确实在涨。我们刚和供应商重新谈了价，涨了百分之十八。”
“百分之十八？”周太太挑眉，“那你们成本压力不小。”
“是。但《时迹》对我们很重要，第一款高端产品，不能因为原料问题砸了口碑。”王漫妮说得诚恳，“所以虽然涨价，我们还是坚持用最好的料子。”
周太太看着她，眼神里有审视，也有欣赏。过了一会儿，她忽然问：“王小姐，您知道我今天为什么约您吗？”
“请指教。”
“我看了你们在方所的活动，那面‘气味记忆墙’很有意思。”周太太慢慢转动着手里的茶杯，“我做车行这么多年，见过太多客人。他们买豪车，买定制内饰，买各种高档配件，但车里总是缺了点什么——缺一种‘这辆车是我的’的专属感。香水太俗，香薰太普通，直到我看到你们那个理念：气味是记忆的钥匙。”
她顿了顿：“我想和你们合作。不是简单的采购，是深度合作——为我车行的VIP客户定制专属车载香薰。客户来定制内饰时，我们聊他们的故事，他们的喜好，他们的记忆，然后你们根据这些，调出属于他们独一无二的气息。价格不是问题。”
王漫妮握着茶杯的手紧了紧。春日的阳光透过竹帘洒进来，在桌面上投下斑驳的光影。茶馆里很安静，只有远处隐约传来的古琴声。
“周太太，”她开口，声音很稳，“这个想法很好。但我们品牌现在规模还小，定制服务需要投入大量人力和时间，目前可能……”
“我知道。”周太太笑了，“所以我说的是合作。我出客户资源，出渠道，出部分研发费用。你们出技术和产品。利润分成我们可以谈。”
她身体前倾，眼神认真：“王小姐，我看得出来，你不是只想做生意的。你想做的是能打动人的东西。我也是。车不只是代步工具，是移动的家。家里的气息，应该是温暖的，有个性的，能让人安心的。我觉得，我们能一起做点有意思的事。”
王漫妮看着周太太。这位衣着精致、谈吐优雅的老板娘，眼里有种难得的光——不是商人的精明算计，而是一种近乎天真的热忱：相信美好的事物值得被创造，相信气息可以改变一个空间的气质。
“我需要回去和合伙人商量。”王漫妮说，“但原则上，我很有兴趣。”
“好。”周太太举起茶杯，“那我就等王小姐的好消息。”
茶杯相碰，发出清脆的声响。
从茶馆出来时，已经是下午三点。春日的阳光正好，梧桐树的新叶在风里轻轻摇晃。王漫妮站在路边，给沈墨发了条消息：「谈了笔可能的定制合作，细节回去说。原料涨价谈到了百分之十八，锁定后续三批优先权。」
沈墨回得很快：「好。晚上碰？」
「好。」
她收起手机，沿着街道慢慢走。路过一家花店时，她停下脚步。店门口摆着一桶桶鲜花：白色的洋桔梗，粉色的芍药，紫色的鸢尾。春意盎然。
王漫妮走进去，挑了一束洋桔梗，又挑了几支翠绿的尤加利叶。老板娘是个五十多岁的阿姨，一边包扎一边问：“送人还是自己插？”
“自己插。”
“那给你配点小雏菊，活泼些。”阿姨手脚麻利地搭配，用牛皮纸包好，系上麻绳，“春天了，家里该有点花。”
“谢谢。”
王漫妮捧着花束走出来。阳光照在白色花瓣上，几乎透明。尤加利叶的清香混着洋桔梗的淡香，很好闻。
她忽然想起很多年前——不，是上个月，在方所那面“气味记忆墙”上，有人写：“想念外婆家的洋桔梗，每年春天都开满院子。”
气息是记忆的钥匙。
而此刻，她捧着这束花，走在上海的街道上，要去工作室继续处理原料涨价的事，要和老陈确认生产进度，要和沈墨讨论定制合作的可能，要回复母亲的微信，要想想周末怎么婉拒那个相亲饭局。
这一切都是真实的，琐碎的，充满压力的。
但也是活着的证据。
手机又响了。这次是姑姑。
王漫妮看着屏幕上跳动的名字，深吸一口气，接通：“姑姑。”
“漫妮啊，忙不忙？”姑姑的声音永远是热情的，带着一点不容拒绝的亲近，“你妈跟你说周末吃饭的事了吧？小陈妈妈那边可积极了，连饭店都看好了，就在外滩那边，环境特别好。你看你……”
“姑姑，”王漫妮打断她，声音温和但清晰，“我这周末真的去不了。工作上出了点问题，原料突然涨价，正在紧急处理。您帮我跟陈阿姨说声抱歉，就说我临时有事，实在抽不出身。下次，下次我一定去。”
“又是工作……”姑姑的语气明显不高兴了，“漫妮，不是姑姑说你，工作再重要，能有终身大事重要？你都三十三了，再不抓紧……”
“姑姑，”王漫妮停下脚步，站在梧桐树下。阳光透过树叶洒在她脸上，斑斑驳驳的。“我知道您是为我好。但结婚这种事，急不来的。陈磊人很好，但我们真的不合适。强扭的瓜不甜，您说是不是？”
电话那头沉默了一会儿。
“你是不是……有喜欢的人了？”姑姑忽然问。
王漫妮愣了一下。春风吹过，手里的洋桔梗轻轻摇晃。
“没有。”她说，“只是现在，我想先把事业做好。等我自己站稳了，再谈其他。”
“你这孩子……”姑姑叹了口气，“行吧，我去帮你推掉。但你得答应姑姑，有空的时候，也想想自己的事。啊？”
“知道了姑姑，谢谢您。”
挂了电话，王漫妮继续往前走。手里的花束沉甸甸的，香气清雅。
她想起沈墨今天转发的那篇文章，想起周太太眼里的光，想起老陈在实验室调试香气时的专注，想起小雨算成本时的认真，想起林薇设计包装时咬指甲的样子。
还想起来来之前，母亲电话里那句“记得吃饭”。
这一切，都是她此刻生活的一部分。压力、机遇、亲情、事业、拒绝、坚持……像不同颜色的线，交织成她三十三岁这年春天的模样。
不完美，但真实。
不急，也不停。
就这样，一步一步地走。
回到工作室时，夕阳正好。金色的光从西窗斜斜照进来，整个空间都染上了一层暖意。小雨在核对合同，林薇在画新的设计草图，老陈在实验室调试下一批原料。
一切井然有序。
王漫妮把花插进窗边的玻璃瓶里，洋桔梗和尤加利叶在夕阳里舒展。香气淡淡地飘散开来，像春天本身的气息。
她坐下来，打开电脑。邮箱里又有新邮件，手机里又有新消息。这个世界永远不缺问题，也不缺可能性。
而她要做的，就是在这片混沌中，理清一条自己的线。
然后，沿着它，继续走。