第1274章 王漫妮82—涨价与茶局（1/2）

周三早上七点，王漫妮在工作室楼下买豆浆时接到老陈的电话。

“漫妮，出问题了。”老陈的声音透过听筒传来，压得很低，背景有实验室仪器运行的嗡嗡声，“我刚收到供应商邮件，沉香原料要涨价，百分之三十。”

王漫妮握着豆浆的手紧了紧。烫，但她没松手。“理由？”

“说是印尼那边雨季延长，采料困难，国际行情波动。”老陈顿了顿，“但同行打听了一下，是有人囤货。我们这批订单量虽然不大，但对方可能摸到我们急着要，坐地起价。”

春日的晨光透过梧桐树叶洒下来，在地上投出细碎的光斑。上班的人流从她身边经过，自行车铃叮叮当当，空气里有刚出炉的粢饭团香气。这一切日常的、安稳的声音和气味，和老陈电话里那个冰冷的数字形成了刺眼的对比。

百分之三十。意味着《时迹》的成本要重新核算，定价要调整，利润空间被急剧压缩。更麻烦的是，生产已经启动，方所的订单合同签了，百货渠道的样品也送过去了——这时候原料出问题，就像盖楼盖到一半，发现钢筋不够了。

“知道了。”王漫妮的声音很平静，“我马上到。”

她挂了电话，拎着豆浆走进写字楼。电梯镜面映出她的脸：米白色衬衫，深灰色西装裤，头发扎得一丝不苟。只有她自己知道，太阳穴在突突地跳。

工作室里，气氛明显不对。

小雨对着电脑屏幕皱眉，林薇在设计图前咬指甲，老陈在实验室里来回踱步。看见王漫妮进来，三双眼睛同时看向她，里面有紧张，有期待，有不安。

“具体情况。”王漫妮放下包，没坐，站着听。

老陈把打印出来的邮件递给她。白纸黑字，措辞客气但没余地：“由于不可抗力因素……价格调整自即日起生效……望理解……”

“我们合同签的是浮动价格条款吗？”王漫妮问。

“签的是固定价，但有一条‘如遇国际市场重大波动，双方协商调整’。”小雨翻出合同副本，“他们现在就是在用这条。”

“国际市场行情数据呢？”

“查了。”老陈推了推眼镜，“确实在涨，但平均涨幅在百分之十五左右。百分之三十，是瞄准了我们等米下锅。”

王漫妮没说话，走到窗边。楼下街道车水马龙，早高峰的车流像一条缓慢移动的河。她看着那些车，脑子里飞快地过选项：

接受涨价，成本上升，利润摊薄，但能保证生产。

换供应商，时间来不及，质量风险不可控。

谈判压价，但对方既然敢开口，肯定有恃无恐。

豆浆在桌上慢慢变凉，表面结了一层薄薄的膜。

手机在这时响了。王漫妮看了一眼屏幕，是母亲。她深吸一口气，接通：“妈。”

“漫妮啊，吃早饭了吗？”母亲的声音带着小心翼翼的笑意，“你姑姑刚才打电话来，说小陈妈妈想约我们两家一起吃个饭，就这个周末，你看……”

王漫妮闭上眼睛。窗外的阳光太刺眼了。

“妈，”她睁开眼，声音依然平稳，“我这周特别忙，有个供应商突然涨价，正在处理。吃饭的事，能不能推后？”

“推后到什么时候啊？”母亲的声音低落下去，“人家也是一片好意……”

“下个月，好吗？”王漫妮尽量让语气听起来温和但坚定，“下个月我应该能抽出时间。但这个周末真的不行，事情太急了。”

电话那头沉默了很久。王漫妮能想象母亲此刻的表情——那种失望，但又不想给她压力的复杂神情。

“那……你忙归忙，记得吃饭啊。”母亲最后只说了这一句。

“知道了妈。”

挂断电话，王漫妮转过身。工作室里三双眼睛还在看着她。

“这样，”她开口，声音清晰，“老陈，你联系其他备用供应商，问现货，问最快交货时间，价格先不问，就问有没有。小雨，你重新核算成本，按百分之三十涨幅算一遍，按百分之十五算一遍，按换供应商可能产生的额外成本再算一遍。林薇，包装设计先停一停，集中精力把车载香薰的样品做出来——那是我们和客户谈的筹码。”

指令清晰，目标明确。三个人立刻动起来，键盘声、电话声、打印机声重新响起。

王漫妮走到自己的办公桌前，打开电脑。她没有立刻联系那个涨价的供应商——现在打过去，等于亮出底牌。她需要先知道，自己手里还有什么牌。

邮箱里有几十封未读邮件。她一封封点开，快速浏览。方所询问补货进度，客户咨询新品上市时间，顾佳发来茶厂包装的最终样图，钟晓芹问她周末有没有空去看展。

还有一封，是沈墨转发来的行业简报，标题是《小众香氛品牌如何应对供应链危机》。他什么都没说，只是转发。

王漫妮点开附件，快速浏览。文章里提到几个案例：有品牌因为原料被卡脖子而错过销售旺季，有品牌通过提前囤货渡过危机，也有品牌选择公开原料来源和成本构成，用透明度赢得消费者理解。

她看着屏幕，手指在桌面上轻轻敲击。

上午十点，老陈那边有了消息。

“问了三家，一家没现货要等两个月，一家有但品质只有B级，还有一家——”老陈顿了顿，“价格比现在这个涨了百分之三十的还贵百分之五，但能三天内到货。”

小雨的成本核算也出来了：“如果接受涨价，我们这批次《时迹》的毛利会降到百分之十八，低于我们百分之二十五的安全线。如果换那家最贵的，毛利只有百分之十，等于白干。”

“但如果不按时交货，”林薇小声补充，“方所那边可能会有违约金，百货渠道的合作也可能受影响。”

王漫妮靠在椅背上。豆浆已经彻底凉了，但她还是拿起来喝了一口。豆腥味混着凉意滑过喉咙，让人清醒。

“联系那个涨价的供应商。”她放下杯子，“我来谈。”

电话接通，对方是个声音温和的中年男人，姓李。寒暄过后，王漫妮直入主题：“李经理，我们看到调价通知了。百分之三十的涨幅，我们很难消化。”

“王小姐，我们也很难啊。”李经理叹气，“您是不知道，今年印尼那边……”

他讲了一堆行业困难，雨季、人工、运输，听起来情有可原。王漫妮安静听着，没打断。等他讲完，她才开口：“李经理，我们合作也有半年了，一直很愉快。这次《时迹》对我们品牌很重要，是第一款进军高端渠道的产品。您这时候涨价，我们理解，但百分之三十实在超出承受范围。”

她停顿，给对方反应时间。

“那王小姐的意思是……”

“百分之十五。”王漫妮说，“这是目前国际行情的平均涨幅。我们可以接受，今天就能打预付款。”

电话那头沉默了几秒。“王小姐，这个价我们真的做不了。您也知道，现在好料子多难收……”

“我知道。”王漫妮语气依然平静，“所以我们也联系了其他供应商。有一家报价比您涨后还高百分之五，但能三天交货。我们算过账，如果换供应商，虽然单价高，但能赶上生产周期，不影响后续订单。如果继续和您合作，但价格谈不拢，我们只能延期生产——这样一来，您损失的不仅是我们这一单，还有后续所有合作的可能。”

她说得很慢，每个字都清晰：“李经理，做生意要看长远。您今天多赚我们百分之十五的利润，但可能失去一个未来三年、五年都会稳定下单的客户。您觉得，哪个更划算？”

电话那头传来纸张翻动的声音，还有一声轻微的叹息。

“王小姐，您这话说得……这样，我再去和老板申请一下，百分之二十，这是我能争取到的最低线了。”

“百分之十八。”王漫妮说，“我们现在打百分之五十的预付款，尾款货到即付。另外，我们需要您保证后续三批原料的优先供应权和价格锁定——当然，价格可以按当时的国际市场价浮动，但要提前三个月告知。”

又是一阵沉默。

“……行。王小姐，您是个爽快人。”

“谢谢李经理。合同修改版我让同事发您，今天内签回。”

挂断电话，王漫妮才发现手心有点汗。她抽了张纸巾擦手，抬头时，看见小雨、林薇、老陈都看着她，眼神里有佩服，也有松一口气的释然。

“谈下来了？”老陈问。

“百分之十八，锁定后续三批优先权。”王漫妮站起来，“小雨，改合同，打款。老陈，确认生产计划，看能不能把耽误的时间抢回来一些。林薇，车载香薰样品今天必须出来，我下午要带出去。”

“去哪儿？”林薇问。

“见个人。”

中午，王漫妮没来得及吃饭，只冲了杯自己配的养生茶：黄芪、枸杞、红枣。茶汤是温暖的金黄色，喝下去，胃里舒服了些。

车载香薰的样品在一点钟准时完成。林薇手巧，把那个双色瓶身做得精致——晨曦蓝到深夜灰的渐变自然柔和，磁吸标签可以轻松翻转。老陈调制的香气也通过了测试：白天模式下，前调的柑橘和醛香更突出，像早晨拉开窗帘的第一缕光；夜晚模式，檀香和沉香的比重增加，温厚安宁。

王漫妮把样品装进深灰色的丝绒布袋，拎着出了门。

她要去见的，是之前那位提出车载香薰需求的客户——一家高端汽车定制公司的老板娘，姓周，四十多岁，自己开车行，也做汽车内饰定制。方所的活动上，周太太对“归藏”的理念很感兴趣，留下了联系方式。

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