第12章 女装的痛点（2/2）

“长得跟贞子似的，要求倒挺高！”

话语中夹杂着各种情绪：有身高不足一米七的男生感到被冒犯的恼怒；有勉强一米七五的男生暗自衡量后的沮丧；也有自恃条件不错、觉得被“嫌弃”的男生的讥讽；当然，更多是看热闹不嫌事大的调侃。

“贞子”这个外号开始流传开来，源于她那遮住大半张脸的厚重刘海和黑框眼镜，以及总是安静无声出现在教室后排的形象。

沈雯晴很快察觉到了周围目光和议论的变化。一些之前还会试着跟她搭话的男生，现在眼神躲闪，或带着明显的疏远和讥诮。几个个子矮小的男生，看她的目光里甚至有了敌意。而另一些男生——通常是家境较好、自我感觉格外良好的——看她的眼神却多了些别的东西。

那是一种混合了征服欲和轻视的眼神。仿佛在说：装什么清高？穿得这么土，家里估计也没什么钱，不过是身材有点料。只要肯花钱，砸也能砸开她的腿。

这种认知让沈雯晴感到恶心，但也更加坚定了她低调行事的决心。当过男生的她知道，在这些人眼里，女性的价值常常被简化为外貌、身材和是否“易得”。她改变不了这种根深蒂固的观念，只能尽量让自己远离这些审视和算计。

然而，衣服的问题始终是实在的难题。天气渐凉，她带来的几件秋装要么太小，要么过于单薄。总不能一直穿夏装。

一天晚上，她再次打开淘宝网——这个2003年才成立的C2C电商平台，如今还处在野蛮生长的早期阶段。页面设计粗糙，商品分类混乱，图片质量参差不齐。她搜索“大码女装”、“大胸女装”，结果寥寥无几。仅有的几家店铺，商品图片要么是平铺拍摄，要么是穿在毫无曲线的塑料模特身上，款式要么是妈妈辈的碎花衬衫、宽松针织衫，要么是设计感全无的纯色T恤和运动裤。至于内衣品类，更是少得可怜，尺码不全，款式老旧，几乎看不到专门针对大胸女性的设计。

她点开一家销量稍高的“大码女装店”，看了看店主描述，发现对方似乎也是个因为买不到合适衣服而自己摸索开店的年轻女性，但明显缺乏设计和运营经验。商品描述语焉不详，尺码表混乱，几乎没有售后服务说明。

沈雯晴关掉网页，靠在椅背上，盯着天花板。一个想法逐渐清晰。

既然市场有需求——像她一样，因为身高、胸围或其他体型原因，在主流成衣市场难以找到合适服装的女性，绝对不止她一个——而供给如此匮乏、低质，那么，这难道不是一个机会吗？

她想起母亲白玲。这两年家里条件改善，母亲不再需要辛苦劳作，人也丰腴了些，同样在为买衣服发愁。网上那些所谓“中年大码女装”，设计老气，面料低廉，母亲看了直摇头。

一个念头如闪电般划过脑海：为什么不开一家专门针对“非标准体型”女性的网店？不仅仅是卖衣服，更是提供一种解决方案。尺码齐全，款式时尚，面料舒适，有真实的模特展示，详细的尺码指南和穿搭建议，以及方便快捷的退换货服务……

甚至，可以包括内衣。大胸女性对承托、舒适、美观的内衣需求，是巨大的痛点。

这个想法让她心跳微微加速。这不仅仅是解决她个人的穿衣问题，更是一个潜在的商业机会。她对电商未来的趋势有清晰的认知，对服装供应链也有初步想法。更重要的是，她理解这个特定人群的需求和痛点——她现在就是其中一员。

几天后，在宿舍夜谈时，沈雯晴将这个想法试探性地提了出来。

“我想……在网上开个店。”她一边整理着晾干的衣服，一边说。

“开店？卖什么？”钟海媚正在敷面膜，含糊不清地问。

“女装。主要是……大码女装，还有内衣。”沈雯晴斟酌着用词，“像我们这种，在南方买不到合适衣服的。”

宿舍里安静了几秒。

“网上卖衣服？”张悦首先质疑，“看不见摸不着，怎么知道合不合身？买回来要是不合适，退来退去多麻烦？邮费也不便宜吧？”

“对啊，”李晓梅也小声附和，“而且……网上买东西，安全吗？钱付了，东西不寄来怎么办？”

钟海媚撕找衣服？难道自己设计自己做？”

沈雯晴早就料到会有这些疑问。她坐回椅子上，语气平静地开始解释：

“关于合身和退换货，可以建立详细的尺码体系，提供精确的测量方法和对照表。甚至可以提供在线咨询。退换货是麻烦，但我们可以制定清晰的规则，比如承担一次退货运费，或者提供换货服务。这需要完善的售后体系，但并非不可行。”

“至于安全，淘宝有支付宝担保交易，买家确认收货后，钱才到卖家账户。这是一个相对安全的机制。当然，平台还在发展，有风险，但趋势是向好的。”

“货源，可以先从批发市场拿货，找一些款式基础、面料好、尺码齐全的供应商。慢慢可以找工厂合作，甚至自己参与设计。关键是要找到针对我们目标客户的、有差异化的产品。”

她顿了顿，看向三位室友：“你们想，不只是高个子或胸大的女生，还有胖一点的、瘦但骨架大的、怀孕的、产后恢复期的……很多女性在买衣服时都有困扰。线下店选择少，价格高。如果网上有一个店，专门解决这些问题，提供好看、合适、价格合理的衣服，会不会有人买？”

三人听着，表情各异。张悦仍在怀疑，钟海媚若有所思，李晓梅则一脸茫然。

“听起来……好像有点道理。”钟海媚最终说，“可是，这得多麻烦啊？要进货、拍照、上架、客服、打包发货……你一个人忙得过来吗？还要上学。”

“慢慢来，一步一步。”沈雯晴说，“可以先从少量款式开始试水。就当是个副业，摸索经验。”

她没有说出口的是，这不仅仅是个副业。在她未来的规划中，电子商务是重要一环。服装，尤其是细分领域的服装，是一个很好的切入点。而解决自身需求的同时探索商业可能，更是符合她一贯的行事风格。

讨论没有结果，但种子已经播下。接下来的日子，沈雯晴除了应付课程和那个小型网站维护项目的收尾工作，开始有意识地搜集关于服装供应链、淘宝开店流程、网店运营的资料。她注册了一个新的淘宝账号，以买家的身份浏览各类女装店铺，分析它们的页面设计、商品描述、客服话术、定价策略。

同时，她不得不应对新一波的“关注”。她那句“比我矮的就算了”的宣言，虽然过滤掉了一部分追求者，却让剩下那些自认为“达标”的男生更加活跃。有同班个子较高的男生开始“巧合”地坐在她附近，找机会搭话；有其他系听说传闻的男生，托人打听她的联系方式；甚至有个别家境优渥的男生，开始尝试用“物质”吸引注意——比如“不经意”地展示新买的手机、手表，或邀请她去“高级”餐厅吃饭。

沈雯晴一概冷淡处理。礼貌但疏离的回应，明确的界限，以及那身万年不变的“贞子”装扮，像一层坚硬的铠甲，将她与这些纷扰隔开。