第664章 打通东南亚家电渠道（2/2）

五分钟后，第一个站起来的是马来的陈文雄，六十多岁，掌控着马来40%的家电渠道。

“罗总，我签。”老人走到台前，拿起钢笔：“但我有个条件。”

“请说。”

“我要做马来总代理。

价格我可以比别人高2%，但必须是独家。”

罗汉民看向法务陈文庭。

陈文庭快速翻阅合同条款，然后点头：

“可以修改，加入区域保护条款。”

“好。”陈文雄签下名字。

有了第一个，就有第二个、第三个……

到中午十二点，六十份合同签了五十八份。只剩下暹罗和菲律宾的两家经销商还在犹豫。

罗汉民走到他们面前，开口直言

“颂猜先生，林先生，二位在担心什么？”

暹罗颂猜集团的负责人，一个五十多岁的华裔，叹了口气：

“罗总，不是我不愿意签。

只是……索尼暹罗公司的社长是我老友，我们合作二十年了。

突然转向，面子上过不去。”

“那您觉得，是面子重要，还是里子重要？”罗汉民微笑道：

“索尼给您的进货价是多少？

返点是多少？

售后支持是多少？”

颂猜闻言沉默。

“我替您回答吧。”罗汉民从助理手里拿过一份文件：

“这是我们从特殊渠道，获得的索尼东南亚经销商协议副本。

21英寸彩电，给您的是FOB价320美元，返点3%。

售后维修需要您自己承担人工费，零部件按原价75%收费。

对吗？”

颂猜脸色一变：“你怎么……”

“我怎么知道不重要。”罗汉民把文件推到他面前：

“重要的是，我给您的条件是：到岸价218美元，返点5%。

五年质保，所有售后费用我们承担。

您自己算算，每台多赚多少钱？”

罗汉民转向菲律宾的林氏集团代表：“林先生，您呢？担心什么？”

“政治压力。”林代表压低声音：

“东瀛企业在菲律宾投资很大，和政府关系很深。

我怕签了独家，以后其他生意不好做。”

“理解！”罗汉民微笑道：

“这样吧，林先生您不用签独家。

签普通经销协议就可以，享受同样的进货价和返点。

但有一点，当我们的货和东瀛货同时到港时，您先卖我们的。

这总可以吧？”

林代表想了想，终于点头：“这个可以，感谢罗总理解。”

菲律宾特殊情况，罗汉民早就知道。

不过，米国企业在菲律宾地位更高。

五洲电子收购RCA后，在菲律宾渠道也不差。

这也是他懒得强求林氏集团独家代理原因。

下午一点，所有合同签署完毕。

罗汉民送经销商们陆续离开，这才拨通了林潮宗电话汇报：

“林生，东南亚这边有58家签了独家，两家普通经销。

六个月65%份额的目标，应该没问题。”

“老罗，你辛苦了。”林潮宗微笑道：“明天飞东京一趟，和大岛一郎一起进攻东瀛本土。”

“这次我们要通过大唐商事和RCA渠道，把价格战，烧到东瀛本土去。”

“是！”罗汉民心潮澎湃的回应。