第664章 打通东南亚家电渠道（1/2）

罗汉民目光扫过全场：“而这一切，是怎么做到的？”

屏幕切换，出现另一张图表：

21英寸彩色电视机零售价对比（单位：美元）：

五洲彩电：248

索尼（同规格）：398

松下（同规格）：385

东芝（同规格）：375

“价格低30%以上。”罗汉民严肃道：

“不是因为我们偷工减料，而是因为我们整合了rca全产业链。

而且在人工成本更低的鹏城工厂生产。

有八大联营厂的产能支持。

垂直整合的供应链都在中国境内，物流成本比东瀛企业低40%，人工成本低60%。

但这还不够。”

罗汉民说到这里，提高了嗓音：

“今天请大家来，是要宣布一件事。

从下个月开始，五洲电子将在东南亚市场，启动第七轮价格战。

这次的目标不是维持52%的份额，而是——”

罗汉民按下遥控器，屏幕上出现一个鲜红的数字：65%。

“我要在六个月内，把东瀛企业的份额，压缩到20%以下。

为此，我们将推出两款新品：21英寸平面直角彩电，零售价228美元。

25英寸大屏彩电，零售价328美元。

这两款产品，比东瀛同规格产品便宜40%。”

宴会厅里炸开了锅。

“罗总，228美元？这个价格还有利润吗？”

“平面直角显像管技术不是索尼的专利吗？”

“松下刚刚在暹罗建了组装厂，他们成本也降了！”

罗汉民抬手示意安静，微笑道：

“你们的问题，我一个一个回答。

228美元有没有利润？

有，但不多。

每台净利润大约8美元。

我们要的是规模，是市场份额。

平面直角技术问题，我们收购RCA时获得了完整的专利授权，不存在侵权问题。

至于松下暹罗建厂……”

罗汉民冷笑一声：“松下在暹罗的组装厂，用的还是东瀛运来的核心部件，只是把最后组装环节搬过来了。

他们的成本，依然比我们高30%以上。

在价格上，我们依然占尽优势。”

罗汉民重新拿起麦克风：

“今天，我给各位带来了新的合作协议。

愿意签署独家经销协议的，可以享受以下条件：

第一，进货价再降5%。

第二，滞销产品三个月包换。

第三，五洲电子提供销售人员培训和市场推广费用支持。

第四，也是最重要的——优先供应权。

当东瀛企业因为缺货，或者产能问题无法交货时。

我们的货，会优先供应给签署独家协议的合作伙伴。”

这句话的分量，在场所有人都懂。

1987年全球股灾后，东瀛电子企业普遍收缩战线，海外市场供货不稳定。

而五洲电子背靠鹏城制造基地，产能充沛，随时可以开足马力生产。

“合同就在这里。”罗汉民示意助手分发文件：

“今天签署的，还能享受额外的年度返点。

各位，机会只有一次。”

文件在人群中传递。

纸张翻动的声音沙沙作响。

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