第397章 打开老登CEO市场（1/2）
清晨七点半的机场，光线斜斜地切进候机厅。
张伟站在158平的“横竖纵”体验店门口，看着眼前这场景——十八台VR设备整齐排列，每台前都有人戴着头盔，身体微微前倾或后仰，像在进行某种无声的仪式，甚是感慨。
店外是329登机口的休息区，此刻被体验的用户“技术性占领”了。
三个穿着商务装的男人坐在长椅上，膝盖上放着打开的笔记本电脑，头上却戴着VR设备。
其中一人甚至把登机牌咬在嘴里，双手在虚空中比划着——他正在主脑座舱里“挥斥方遒”。
“先生，麻烦您别占这么多位置。”机场保安再次走过来，语气已经无奈大于警告，“其他旅客需要坐。”
那男人摘下头盔，露出抱歉的笑容：“马上马上好，这个指标马上我就看完了。”
张伟看着这一切，嘴角微扬。
这就是我要的效果。
硬是把158平的店，干出了1000平的效果，去年还是边上其他店给自己引流，现在完全反了。
我给其他店引流了，邻店的经理那是又爱又恨啊。
爱的是张伟带火了这片稍显冷门的区域，连带自己生意也变好了，恨的是旅客们进了他的店，就跟丢了魂似的，到处找位置坐。
“张总，这么早？”
小田从店里走出来，手里拿着两杯咖啡。
张伟接过咖啡，目光扫过店里那些穿着蓝色背心的临时接待员——都是公司各部门的员工，出差前自愿来蹲半天店。
“其他部门的人，比正式店员还多。”张伟说。
“规矩废了，习惯没废。”小田笑笑，“上周市场部的小刘，在店里碰到他前老板——那位老板正对着供应链代谢率指标发愁呢。小刘当场给了三个优化方案，第二天，合同就寄到公司了。”
张伟点头，心里涌起一阵欣慰。
ToB产品最大的陷阱，就是开发者离使用者太远，现在这样，很好啊。
“周总，这个数据看这里，资产负债率相当于人体的血压，长期过高的话……”一个熟悉的声音传来。
张伟转头，看见李姐——原客服中心组长，现在穿着体验店定制套装，正耐心地给一位头发花白的CEO讲解。
半年前，公司上线“客服岗位智能OS”，客服团队被整体优化，李姐选择了转岗来机场店。
此刻，李姐熟练地调整着VR头盔的松紧，动作轻柔。
那位周总摘下设备，揉了揉眉心：“这东西……太清楚了。清楚得有点吓人。”
“清晰是好事情，周总。”李姐微笑，“至少知道企业问题在哪。”
张伟移开视线。
他心里闪过一瞬愧疚，但很快压下。时代就是这样，没必要商丘悲歌。
那些重复的、可编码的工作，注定会被替代；而人与人的连接、共情、临场判断，反而因此变得更珍贵。
“简报看了吗？”小田把平板递过来。
张伟滑动屏幕：
总客户数：6127
覆盖国家：38
用户画像：70%为创二代/新生代CEO（45岁以下）
老牌CEO（掌权10年以上，年龄55+）：试用转化率仅18.7%
张伟盯着这行字，看了足足三秒。
不是因为低。
而是因为——太熟悉了。
“有意思的是，”小田指着下一行，“这个群体平均试用时长是新生代的三倍，复访率是两倍，但下单周期……却无限延长。”
张伟盯着数据，心中腹诽，今天就是来收拾你们这帮老登的。
“他们在犹豫。”张伟把平板还回去，“不是不想买，是不敢买。”
“价格不是问题，他们买私人飞机眼睛都不眨。”
“所以问题不在钱。”张伟眼睛亮了起来，“在别的地方。更深的地方。今天的把他挖出来！”
张伟望向店里——正好，一位穿着定制西装、手腕上戴着百达翡丽的中年人走了进来，目光扫过那些VR设备，眼神复杂。
“这个，”张伟朝那位中年人抬了抬下巴，“交给我。”
“周启明，62岁，启明制造董事长，掌权18年，家族企业。”
小田在张伟耳边快速低语。
张伟已经换上蓝色背心，走过去：“周总，试试我们的主脑座舱？”
“你是？”
“张伟。这产品的创始人。”
周总眉毛微挑：“哦？幸会。”
十分钟后，周总摘下VR头盔。他没有像其他CEO那样急着提问或惊叹，而是沉默地坐着，手指在膝盖上轻轻敲击。
张伟懂得，让子弹飞一会。
终于，周总开口：“张总，我问个问题。”
“您说。”
“我要是听它的，”周总指了指VR设备，“那我算什么？”
张伟没有立刻回答。
问题简单，却像一把刀，直接捅进产品最核心的矛盾。
这个回答需要技巧，先中规中矩。
“您不是听它的。”张伟慢慢说，“它是工具，帮您看得更清楚。”
“看得清楚之后呢？”周总追问，“如果它说我供应链有问题，我是不是就得去改？如果它说我该裁员，我是不是就得裁？”
“决策权在您。”
“那如果我不听呢？”周启明盯着张伟步步紧逼，“如果我看了数据，还是按我的老办法做，然后失败了——是我的错，还是系统的错？”
张伟怔住了，老登CEO们都这么拽么？
周总走后，张伟还在回味那些个问题。
接着是第二位。
王振涛，58岁，地产集团CEO，政商背景深厚。他在VR里看了二十分钟，出来第一句话是：“这东西，会不会有一天‘审判’我？”
“审判？”
“我现在的位置，”王总压低声音，“靠的不全是财务报表上的数字。有些‘健康指标’，你这系统看不见，但它很重要。如果有一天，有人用你这套标准来衡量我……”
他没说完，但张伟已经懂了，果然是老狐狸，不是产品不好，是产品太好，好到可以替代他产生了危机感。
第三位是科技公司的职业经理人CEO，49岁，看似年轻，但已在位11年。
“我最值钱的，不是数据洞察力，”他说，“是‘模糊判断力’。在信息不完整的时候赌对方向。你这系统，把一切都摊开、量化了，那我的‘模糊判断’还值钱吗？”
第四位、第五位……
张伟像在收集拼图碎片。每个老登CEO的问题都不一样，但拼在一起，逐渐显露出完整的图景：
我怕别人知道我哪里有病。
我现在的位置不是靠效率坐稳的。
我怕一旦开始，就停不下来。
最让张伟注意的是——他们全都留下了VR设备，自掏腰包买下了那套试用机。
“很有意思，对吧？”中午小田和张伟边吃午饭，边复盘今天的见闻，“他们不买系统，却买硬件。像在买一个……观察窗。”
“观察窗？”
“看看外面发生了什么，但不开门。”小田说，“保持安全距离。”
张伟慢慢嚼着三明治，突然觉得哪里不对，好像在回答，又像在自言自语，
“不……，不完全是恐惧。
如果只是恐惧，他们根本不会来，更不会反复来。
他们在试探什么。在等待什么。应该还有更深层购买冲动没被激发。”
....
下午三点，张伟靠在店后的储物间墙上，闭上眼睛。
脑海里闪过那些老登CEO们的脸，他们的问题，他们说话时的微表情——不是抗拒，是……遗憾。
像在说：你这东西很好，但还不够好。
“哪里不够？”张伟喃喃自语。
主脑座舱能呈现一切历史发生数据：财务、生产、供应链、人力、市场……像给企业做全身CT，每个器官、每根血管都看得清清楚楚。
但——历史。
“卧槽，对，就这个词，有意思！
主脑座舱里的一切，都是已经发生过的世界。是昨天、上月、去年的数据。它呈现事实，但不产生未来。
而那些老登CEO真正掌握的，真正让他们夜不能寐的，是什么？是尚未发生，但他们还必须做出决定。
是明年该不该进军东南亚。
是现在该不该All新能源，AllAI。
是该培养儿子接班，还是请职业经理人。”
张伟眼神逐渐清明，“对，就是这个。
这些决定，没有历史数据可以依赖，或者说，历史数据只是参考的一部分，更大的部分是——直觉、经验、人脉、对风向的嗅觉、对危险的预感。”
想到这里，张伟突然想起去年，自己那个备受争议的决定。
当时，交付失控，我和分身去SAP遗迹寻宝，找到了全套SAP生态的宝藏。
回来后为了搞定交付，上线生态战略，决定开放公司的一些核心底层能力给生态伙伴，团队里几乎所有人都在反对。
“我们会失去控制权！”。
“利润会被摊薄！”。
张伟当时说：“我们来推演一下。”
于是让团队构建了一个简单的“横竖纵企业智能体的元婴”模型——把公司抽象成一个有生命的有机体，设定增长、存活、竞争等目标，然后输入两种策略：自己交付闭源和生态交付开源。
模型运行了一夜。
第二天，结果赤裸裸的摆在眼前：闭源策略下，企业智能体元婴在第2年增长停滞，长成畸形。
第2年被更大生态的竞争者边缘化；开源策略下，前两年利润增长放缓，但从第三年开始，生态效应爆发，市场份额指数级扩张。
“这不是预测，”张伟当时对团队说，“这是推演。基于规则和约束的推演。”
此刻，张伟猛地睁开眼睛。
“我有技术能力，我有企业智能体理论构建的元婴为建模依据，进行推演。”
而那些老登却没有。
我可以基于‘元婴’构建规则和约束。
老登CEO们面临的，不就是和我一样么？市场规则、政策约束、资源限制、时间窗口……他们需要在无数约束中，做出持续的选择。
而主脑座舱，只展示了“约束”的一部分——历史财务约束、生产效率约束、供应链约束.......。
但没有展示任何“未来约束”。
没有展示‘如果选A，三年后会怎样；如果选B，五年后会撞上什么墙’。”
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