第396章 第39条吐槽（2/2）
张伟站起身，走到会议室的白板前，抓起马克笔刷刷画了一个圆圈，中间写着“XR”。
“你们想过没有，为什么现在XR、MR这些设备，虽然喊得震天响，甚至咱们现在都成了苹果VisionPro全球销量最大的企业级渠道商了，可咱们每月的出货量也就几千台？”
小温沉吟道：“价格贵是一方面，主要还是内容匮乏。大家买回去，新鲜两天就吃灰了。”
“对，也不全对。”张伟回过头，神色严肃，
“是因为场景锁死了。
目前我们的‘横竖纵全家桶’产品驱动大企业买XR设备，基本都局限在核心管理层。
老板或者管理层使用主脑座舱产品，或者IT部门搞我们的空间编程。
平均一个万人规模的大厂，XR的使用人数不超过50人。
虽然ToB的购买力强，一台机器几万块不眨眼，但对于整个硬件行业来说，这点量就是杯水车薪！
没有量，就没有生态；没有生态，硬件更新就慢。这其实是我一直担心的一个死循环，我对XR行业的一块心病啊。”
他在白板上重重画了一个叉。
“现在，咱们做了社交SRM，把大企业的采购、财务都拉到了横竖纵生态体系，但他们都用PC端、APP端。
但SRM业务，还有一群人——研发和工程人员，他们也进来了！
而这群人的工作和上面几个角色不一样，他们的工作语言不是PPT，不是Excel，不全是SRM，而他们工作的大头是CAD、EDA这些工业设计的图纸！
有了这些图纸，XR对他们来说就是一个新质生产力工具了啊。
甚至还能和供应商在研发环节就通过XR远程身临其境的，协同研发、设计，那才是真正的如虎添翼。”
张伟端起水杯，深吸一口，语气变得激昂：“这个‘第39条吐槽’，点中的是XR产业的死穴。我们要做的不是一个简单的查看器，我们要把XR的应用场景，从‘管理层决策’直接下沉到‘一线研发协同’！”
“小温，你思考过研发协同的本质吗？”张伟转头看向小温。
不等小温回答，张伟便自问自答道：“研发协同是一个极度刚性的场景。大企业要开发一个新手机、一个新发动机，必须和成百上千家供应商协同。这些图纸本身就是三维的，可现在的沟通方式是什么？是把三维的东西压扁成二维的PDF，或者在屏幕共享里鼠标晃来晃去。
这就是大家以前一定要出差、要见面的原因！因为图纸上的细节太多了，物理结构、干涉校验、散热间隙……打电话讲不清楚，屏幕共享拖来拖去没有空间感，沟通效果、效率极差，经常出错。
硬件一投产，可不像软件改两行代码那么简单，那是开模、批量压铸的问题，损失大了去了啊。”张伟不禁想到做VR手套那会的噩梦。
“但如果我们实现了这个需求——”张伟在白板上重重一顿，
“双方戴上头显，直接进入一个虚拟工作室。那张3D图纸就像实物一样悬浮在两人中间。
你可以放大，甚至你和供应商研发人员一起钻进零件内部看结构，你可以伸手指向那个倒角说太窄了。
沟通的物理距离在这一刻消失了，甚至是图纸和实物之间的现实物质距离在这一刻也彻底消失了。
你说，省下几次机票钱、高铁票、差旅费，这几万块的XR硬件钱是不是就出来了？”
“而且别忘了，”张伟补了一句，语气冷静得近乎冷酷，
“省下的不只是差旅费。
是少一次沟通失误，就少一次返工。
少一次返工，就可能少开一套模。
少开一套模，对一家中型供应商来说，就是几个月的净利润。
这不是体验升级，这是财务模型的重构。”
老陈若有所思地点点头：“伟哥，你的意思是……这玩意儿能超越‘现场沟通’？”
“没错！甚至直接超越了现场看二维图纸的效果！”张伟斩钉截铁地说，“即使在现场，你对着电脑屏幕看CAD，也依然是隔着一层‘降维打击’。但在XR空间里，你们是在‘摸’着实物沟通。这种研发效率的提升，是任何管理手段都无法比拟的。”
“更恐怖的还在后面。”
张伟放下了马克笔，走到老陈面前，手指在桌面上划出一个扇形。
“老陈，你算过这笔账吗？一家使用我们社交SRM的大型制造企业，它的核心供应商有多少家？”
“最少也有500家。”老陈回答。
“对！以前我们只给这家大企业，卖出50台头显。但如果和供应商的研发协同在XR里进行，那么这500家供应商为了接单、为了跟上大厂的进度，他们要不要买XR？他们必须买！而且买得心甘情愿！”
张伟的声音激动而有力：“对于供应商来说，这VR头显不再是‘游戏机’，而是像电脑、像注塑机、压铸机一样的生产力工具。
是为了和大企业做生意的‘敲门砖’和‘降本增效利器’。不用出差，不用在飞机上浪费一天时间，沟通一次就对齐参数，减少研发废品、打样废品。这种经济价值是直接看得见的。”
张伟停顿了一下，目光灼灼，激动的往下计算，“原本一个大客户只能消耗50台，现在因为一个‘研发协同’场景，直接拉动了下游500家供应商。这个销售面，瞬间扩大了10倍、甚至几十倍！这才是真正的产业级的市场规模！”
小温和老陈彻底沉默了。
原本以为只是一个“功能插件”，但在张伟的拆解下，这变成了一个撬动整个XR硬件市场的支点。
“所以，500万算什么？”张伟挥了挥手，气势如虹，“投1000万都值！我们不需要做一个完整的CAD编辑软件，我们只需要做一个极致的、高保真的渲染查看器和空间协同交互系统。
我们要让‘横竖纵’的软件生态，从单纯的管理系统，变成工业研发的底层协同刚性对接场景。”
张伟掰着手指总结道：
“第一，大企业高兴。研发效率提速，供应商响应变快，供应链研发成本降低。
第二，供应商高兴。提高了和客户的研发粘性，省了差旅费，提高了中标率，工作也更简单了。
第三，XR硬件厂商高兴。我们帮他们找到了除了游戏之外，最大的硬核出货场景。
第四，也是最重要的——我们‘横竖纵’高兴。一旦研发数据流进了我们的空间，一旦供应商习惯了在我们的平台上进行三维研发协同，这种生态捆绑就是死死的。他们再也回不去了，因为二维的世界太low了！”
会议室内陷入了短暂的宁静。
老陈长长地出了一口气，感叹道：“我现在终于明白，为什么你老说咱们不是在卖软件，是在卖一种‘未来的工作方式’。这第39个吐槽，确实是个核引信。”
小温也苦笑着摇了摇头：“得，我现在就去联系图形学的大牛。500万估计悬，按你这个愿景，我得按1500万的规模去招人组队了。”
“去吧，钱的事情我来解决。”张伟重新坐回座位，看着平板电脑上那个“爱吃豆腐炒萝卜的周大”的头像，嘴角露出一抹深邃的弧度，“去谢谢这位‘周大’。另外，在‘吐槽吧’给他设个特殊贡献奖，最高荣誉。”
夕阳西下，将张伟的身影拉得很长。
在这间小小的会议室里，一个关于工业文明如何进入“空间维度”的萌芽，在这里悄悄地诞生了一颗种子。
可张伟自己一点也没意识到。
当研发协同第一次被拉进“空间维度”，被改变的，绝不只是几次会议效率。
那意味着——图纸、模型、协作习惯，甚至企业之间的信任关系，都会开始向同一个空间平台沉降。
而所有沉降过来的东西，未来，都会变成某种再也拔不出来的“基础设施依赖”。
只是此刻的张伟，还沉浸在构想成功的兴奋里。
他并不知道，自己已亲手按下了一枚不可逆的产业升级的按钮。