第390章 CEO有所为有所不为（2/2）
他扫视了一眼长桌一侧的几个高管，那几个人正是最近和猎头接触比较频繁的，此时，他们的脊背莫名感到一阵发凉。
张伟这招太狠了。
在ToB圈子，名声就是职业寿命。
一旦背上“窃取前公司代码、数据、算法、商业秘密”的罪名被起诉，即便大厂能保你一时，这辈子在这个圈子里也算彻底毁了。
谁敢重用一个为了上位、为了下家，就出卖上家的品德有瑕疵的‘打工人’哦。
大厂的挖人危机，就这样在张伟轻描淡写，谈笑风生间悄然瓦解，不但没有啥伤害，还更加让团队认识到“ToB，还是横竖纵靠谱且专业。”
HR汇报结束，又是几个高管汇报......。
现在轮到财务汇报，财务BP起身，报出了一串令人心跳加速的数字。
“目前公司年营收已经突破20亿。按照目前的增长斜率，今年有望冲击100亿。虽然海外业务目前亏损了将近7000万，但......”
“海外亏损是战略性的。”张伟直接打断并补充道，“第一年出海，我们要的是占位。目前我们在23个国家有布点了，离SAP的全球78个还差得远。
在全球范围内，我类比下，我们的客户不仅面对SAP的老客户，还包括类似国内金有浪的高端客户。
这样算下来，我们的潜在用户基数是SAP的5到10倍。”
张伟站起身走到窗前，指着外面亮起的万家灯火，“SAP全球才48万家客户，就能撑起那么大的市值。
如果算上我们的社交SRM向下覆盖的供应商，我们全球的企业用户数会冲破5000万级，我们全产品线企业用户数的规模将是SAP的100倍。
世界银行的统计全球有3.5亿家企业，我估计我们要覆盖其中的20%。
而真实使用的人数，必然会突破10亿级。
我们与ToC最大的不同在于——我们系统里的每一条数据，背后代表的都是真实流动的‘钱’。
到那个时候，我们管理全球GDP的规模，将超越历史上任何一家软件公司。”
“同志们，革命尚未成功，大家还得加把劲啊，哈哈。”
张伟顺势举起了拳头，兴奋地在桌上猛地砸了下去。
这一拳头，这番话像是一剂强心针，让在场的人都感到一种参与历史的战栗感。
这种从20亿到100亿，再到全球版图的宏大叙事，是任何大厂的高薪都无法给出的“个人成就感”。
当然前面那些大厂挖人的事，早就被抛到九霄云外了。
接着又是几个产品线负责人的汇报.....基本都在按照计划推进，全公司的人都相互横向、纵向掌握了信息，方便自己部门的安排，和配合。
下一位汇报的是岗位智能OS的BP，上台时脸色有些难看：“目前上线了19个岗位。除了客服智能岗销售火爆，其他岗位的推进……非常不理想。老板，我们发现了一些人性的阻力。”
张伟微微眯起眼：“说。”
“岗位智能本质上是用提高效率的方式减轻工作量，第一次把‘工作技能’从‘人’这个容器里剥离出来了，其本质是抢打工人的饭碗。
虽然CEO们对此非常狂热，但在内部推行时，阻力很大，有些中层管理为了保住下属，故意在测试数据上造假。”
张伟沉吟片刻，敲了敲桌子：“这个问题很典型。人性是不能对抗的，只能顺应。
不要打‘替代’的旗号，要打‘赋能’的旗号。
比如把功能打碎，塞进现有的社交SRM里，搞‘静默捆绑’，我们要让打工人发现，用了这个工具他能早点下班，而不是用了这个工具他就得失业。
未来这个产品的调整策略，不要明目张胆地卖‘替代方案’，要搞‘润物细无声’，这个会后我和CRO团队先商量下，你先拆碎了，先把岗位往具体产品里塞。”
张伟的这种搞法，让在场的人再次领教了张伟的商业手腕，好产品，也需要有好运营，这叫好马配好鞍。
随后，销售BP上台汇报市场的情况：
“社交SRM客户突破了260家，用户到达25万家，供应商用户遍布21个国家。
‘主脑座舱’总客户数突破5000了，用户8万，遍布31个国家。
但....，我们发现主脑座舱80%的买家还是‘创二代’或者‘新生代’CEO。
而在那些市值千亿以上的、或掌权十几年的老牌CEO圈子里，反馈非常微妙。
他们非常关注这个产品，甚至为了留下我们试用的VR设备，直接私人掏钱购买VR了，但这个群体下单购买主脑座舱却相对少很多。”
“他们留下了VR，却没买系统？”张伟失笑，“有意思。这群老江湖......，有意思.....，”张伟捎着沉思，
“.....咱们这个‘主脑座舱’的产品，这样看来.....对于这个群体的CEO，应该碰到了他们的‘痒点’或‘痛点’，但是还不够痛，........或者是我们的‘主脑’触碰到了他们某些不可言说的困惑.......。”
张伟转身，看向小田，“下周我出差，去机场店亲自蹲几个小时，跟那些老家伙们聊聊。我倒要看看，他们在犹豫什么........，这帮老狐狸离......签单，应该就差临门一脚了......，嘿嘿！”
会议室里一众高管，看到张伟这么腹黑的笑，也是满头的黑线，但感觉就应该这样，商场嘛从来就不是伟光正。
会议进入尾声。
空间编程的BP带着一丝兴奋提问：“伟哥，社交SRM基于‘空间编程’已经成功交付了200多家了，证明了这套‘企业语言’的扩展性、普适性。
我们现在技术储备足够，是不是可以直接杀入ERP、MES、WMS这些传统企业信息化领域了？
那是几千亿的市场规模，以我们空间编程超越时代的创造——‘企业语言Word’的产品能力，切进传统市场，那就是降维打击啊。”
会议室里安静了下来，这是一个极具诱惑力的提议。
空间编程/企业语言Word，既然能写出200多篇“SRM”这种大文章，没理由写不出“ERP、MES、WMS......”这种文体的文章。
张伟没有立刻回答，看着屏幕上不断闪烁的全球地图，指尖轻点桌面。
“技术上、业务上、资源上、能力上，我们确实都能做，而且不费吹灰之力就能切掉‘金有浪’甚至是SAP的一块肉。”张伟缓缓开口，眼神中却闪过一丝罕见的克制，“但商业有时候计较的，不是我能不能做，而是值不值得我亲自下场做。”
“ERP领域已经是红海，也是刚需。SAP、金有浪他们深耕了几十年，好做到基本都被他们做了，剩下的全是泥潭式的定制化需求。
我们现在的核心优势‘空间编程’肯定能带来降维打击。对他们是泥潭可对我们却是坦途，我们解决问题用到的工具，作用的维度不同了。
他们是用一维的ABAP、Java....这些传统的编程语言，来解决三维的企业问题，而我们是直接用三维的企业语言解决三维的企业问题，我们确实会很强。
这感觉有点像我们拿着核武器去跟人家的烧火棍打战，工具上跨越了2个维度。”
“但是，”他话锋一转，目光变得更加深邃，“赢一场战役和赢下整个战争的逻辑不同。我们赢了也可能......，溅上一身泥。”
张伟站起身，来回踱步......。
最后定调：“有所为，有所不为。我们要做的，是定义下一代企业操作系统，而不是去修补上一代的破房子。关于是否亲自下场正面刚，我们需要更深层的战略论证，这个战略方向，容我先想想.....。”
晚上23:09月度管理例会结束，这次算结束的早的了。
众人陆续走出会议室，脚步比来时轻快了许多。
他们意识到，自己不仅仅是在经营一家公司，而是在定义一个时代。
而张伟最后那个深邃的背影，让他们感到一种莫名的心安。