第390章 CEO有所为有所不为（1/2）
下午5点，横竖纵总部大楼顶层会议室。
落地窗外车水马龙，而玻璃窗内却异常安静，满满当当一整会议室的人，却没有人说话。
这是本年第五次管理层例会，也是一次，所有人都意识到“公司已经被盯上了”的会议。
长桌两旁坐着的都是公司最核心的操盘手。
助理小李在分发最新的会议资料，纸张摩挲的声音在寂静中显得格外刺耳，他的动作比平时快了半拍——在座的人都嗅到了一股不同寻常的气息。
“开始吧。”
张伟坐在主位，手里没拿笔，身体微微后靠，像是对这场会议的结果，早就心中有数。
HR-BP小娜第一个站了起来，作为在HR圈子里摸爬滚打多年的老油条，她今天的语气带着一丝不易察觉的凝重。
“首先是人力盘点。截止到本周五，我们的正式员工人数已经突破1600人。如果算上渠道方，目前注册在Es生态系统的总人数已经超过了人。这是一个里程碑，但……”
她顿了顿，翻开一页标红的报告，声音沉了下去：“最近，我们公司在HR圈子有极高的外部关注度。
最近半个月，好几个核心岗位员工反馈，收到了大厂HR的直接邀约，甚至是猎头定向的“围猎”。
对方给的不是机会，而是明确的价格，给出的薪资包，有的涨幅超过了1倍，部分核心架构师甚至拿到了带有‘竞业抵消补偿’的签字费。”
会议室里的空气瞬间凝固。
小许作为销售负责人，先是冷笑了一声，试图打破僵局：“人员来来去去，也是正常现象。公司大了，这种流通伤不了筋骨。”
研发头目老李也跟着点头，转着手中的笔：“核心代码模块我们都做了物理拆分、权限隔离，一个人带不走全貌，不至于伤筋动骨。”
话虽如此，但在座的不少人却在下意识地回避张伟的目光。
在这个行业，被大厂盯上，往往意味着一场血雨腥风的挖角战，也意味着公司成本的激增和军心的动摇。
张伟转过头，看向这一众面带忧色的高管，出人意料的是，他的嘴角竟然挂着一抹淡淡的嘲讽。
“说实话，”张伟开口，声音不大，却像一记落锤，“我反而觉得，大厂动作太慢了。”
满屋子的人都愣住了，正在转笔的老李手一抖，签字笔险些掉在地上。
“他们这反应速度令人失望啊。”张伟强调了一遍，感慨道，“从我们年初线上推广爆火，到现在都已经大半年了。B（Byte）、A、T三大互联网巨头到现在才开始来挖人？他们对市场的嗅觉，退化得比我想象中还要厉害。”
张伟坐直了身体，眼神中透出一股极强的认知压制，
“各位，咱们做ToB的，最不需要怕的就是大厂。
如果咱们做的是ToC，那我今天可能得愁得睡不着。
ToC的产品本质上很多时候不是互联网产品，而是金融产品，是拼资源的怪物。
滴滴、美团、抖音，哪一个不是靠猛烧钱、猛堆资源砸出来的？那是大力出奇迹的战场，是金融怪兽的屠宰场。”
“但ToB不是。ToB本质是一个‘时间轴’和‘空间轴’的复利修罗场，资源有价值，但不起决定性作用。”
张伟随手点开背后的屏幕，上面跳动着复杂的数据模型。
“看这里。主脑座舱最开始我创立的时候，只有32个核心指标。
而现在，我们在全球有6000多个指标，跨越23个国家。
在国家统计局区分的473个中型行业里，我们已经覆盖了292个。
这292个行业的Know-how，不是靠几行代码写的，是靠你们带人一家家客户‘蹲’出来的，是靠无数次失败的交付‘喂’出来的。”
张伟停顿了一下，目光扫过几位业务负责人，老李和小许下意识地点了点头。
“大厂想挖人？他们挖得走简历，挖得走这四年上千人沉淀、积累在横竖纵体系下的系统功能、解决方案，以及客户的信任和背书吗？
这些是靠你们一点一滴地和客户一起一个一个打磨、共创出来的。
更何况，我们的技术架构，和产品理念都是我们独创的，ToB和ToC有本质的差异。
大厂想挖几个人就想复刻横竖纵？绝不可能的，我们是建立在时间轴、空间轴上的一家公司。
我们真正的壁垒是时间、空间的复利，不是金融、资源的堆砌！”
张伟环视四周，语气愈发凌厉：
“更何况大厂只有对他们ToC的核心业务才会快、才会拼命。
当年雷布斯的米聊出来，腾讯感觉到威胁，几天时间就反应过来，瞬间投入海量资源砸出了微信。
而我们这个产品，都过去好几个月了，他们这才慢吞吞地来挖人，这说明什么？说明这块业务在他们的战略布局里，纯属边缘业务。
他们这些巨头现在的核心战场在AI，前几年Meta花费25.3亿美金收购国产Man，可把国内这些大厂们‘臊的慌’，那感觉就像吃了一只苍蝇。
大厂们现在正被Google、Meta、OpenAI这些海外巨头打得焦头烂额，AI才是他们玩命争夺的主战场。
这时候分心来搞ToB，不过是看我们这里搞的火热，想来顺手插一脚。
这是战术上的偷袭，不是战略上的转向，他们不会在ToB战场梭哈，更不会在ToB领域跟我们玩命。
ToB在这些巨头眼里，从来都是塞牙缝的，边缘业务。
这才是我们真正能成长起来的机会窗口。”
会议室里的气氛开始悄然转变，从刚才的忐忑不安，变成了一种隐约的、属于先行者的骄傲。
“给你们讲个刚发生的案例。”张伟笑了笑，看向小许，“就前几天，小许。对方是医药制剂细分领域的龙头，老板见了大厂的区域总，也见了咱们的小姑娘。”
“大厂的区域总拍着胸脯说他们有最好的服务器、最强的云计算等一通的忽悠。结果那个老板直接回了一句：‘除非马云亲自来签这张单子，否则我肯定签给横竖纵。
你是大厂不假，还是一个区域总，人家横竖纵只来一个小姑娘，但我也是我这个领域的龙头。你讲的那套方案是通用的，不是我要的。
我要的是能看清我120个仓库的87个指标，这是我的眼睛，还有制药行业的下达神经树；这眼睛、这神经树，只有横竖纵有。’，而现在我肯定签给横竖纵。”
会议室里爆发出一阵哄笑，先前的阴霾一扫而空，小许脸上的得意毫不掩饰。
“这就是ToB的专业性和行业特色，我们占领了，别人就没机会了。大厂的光环在我们这里，有时候还不如一个懂业务的小姑娘。”
笑声稍歇，张伟的话锋悄然一转，变得有些冷冽，“但是，小吴，法律部的课得给全员上透了，我们要给足体面，也要立好规矩，提前打好预防针。”
众人的笑容瞬间僵住。
张伟的声音压低，透着一股肃杀：“告诉员工，追求高薪是个人的自由。
但如果有人想带着数据、代码、算法架构去‘投诚’，那他面对的将不仅仅是竞业禁止协议。
国家的数据安全法不是摆设。
我们对这种人的策略很现实，也很残酷，丑话说在前面：首告个人，穷追猛打；次告接收单位，轻描淡写；不和大厂硬刚，只和个人死磕。
我们要让所有人明白，背叛公司的代价，是彻底断绝在这个行业的职业生命。”
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