第384章 分而治之横竖纵的全球征途（1/2）

张伟在横竖纵，陆续的接待了，IBM、凯捷、德勤、KPMG...，这些国际咨询巨头，俗称四大。

来现场的还有很多是以前张伟的PM、项目总监，不过现在他们都只是这些大中华区副总的小跟班。

来的目的，只是起到引荐、熟络、活跃气氛的作用。

而此刻张伟，博弈的对象不再是他们，而是跨越他们好几个层级的，大中华区副总了。

与这些各大咨询公司，逐一会面后，张伟打算，把这些有意向合作的，聚到一起一次性开一个讨论会。

各家和横竖纵线下约定好时间，今天正式开始了会议。

横竖纵总部的会议室并没有外界想象中的金碧辉煌，甚至显得有些过分低调。

灰色的吸音墙面，冷色调的线性灯，以及一张宽大到有些冷清的磨砂玻璃会议桌。

但这间屋子里此刻流动的“脑电波”，足以搅动全球咨询行业的池水。

大屏幕上呈现着分屏画面：身在纽约的IBM数字化转型副总裁、伦敦的凯捷（i）首席战略官。

以及坐在张伟对面的德勤（Deloitte）、IBM、凯捷，一众大中华区副总、合伙人等。

张伟这边，还有CRO小赵、小许、小黄等一堆的头头脑脑们，把会议室塞得满满当当。

那种大事即将发生，和时区的跨越让每个人的神色都带着一种职业化的紧绷、和肃杀。

“张总，我们内部已经完成了对‘主脑座舱’的初步尽调。”德勤的陈胜率先打破沉默，他的语气极尽克制，却掩不住眼底的火热，“德勤愿意调动全球的客户资源，助力横竖纵在未来六个月内，完成北美、中欧和亚太核心市场的同步部署。我们需要一个全方位的战略合作伙伴身份。”

IBM的副总裁在屏幕那头接话，声音经过数字过滤显得格外低调：“IBM的交付网络是现成的。我们可以直接将‘主脑座舱’挂载到我们的全球交付中心（GDC），从印度到波兰，我们可以一夜之间让数千名咨询师开始学习横竖纵的语言。”

这种全球巨头排队“请战”的场面，若是换作旁人，恐怕早已血脉偾张。

但张伟只是静静地听着。他没有翻阅那些制作精美的意向书，而是盯着屏幕上的全球地图，眼神里没有扩张的狂热，反而透着一种近乎冷酷的理智。

“各位，”张伟开口时，语速依旧平稳，但他的手指在桌沿无意识地停了一下。

那是一个极短的停顿，短到只有坐在他身侧的小田注意到。

“我非常感谢各位的专业评估。”张伟抬起头，语气恢复了惯常的镇定，“但在讨论‘全球同步’之前，我一直在思考一个问题。”

张伟顿了顿，抬眼看向屏幕，语气轻描淡写，完全不像一个首次主持全球会议的新手：

“我一直在权衡一件事。‘主脑座舱’这个产品，现在……”

他故意拖长了尾音，让空气凝固了三秒，才吐出后半句：

“——值不值得在欧美市场，失败一次？”

会议室陷入了瞬间的死寂。

巨头们预想过张伟会谈分成、谈授权、谈排他，唯独没想过，这个首次掌握巅峰话语权的年轻人，‘如此冷静’竟然在计算“失败的成本”。

“失败？”陈胜愣了一下，“张总，以现在的舆论势头和产品力……”

“舆论会反噬，产品力会被误读。”张伟打断道，“欧美企业的管理范式已经固化了半个世纪。我这套东西是‘反传统’的。一旦在纽约或法兰克福因为实施不当或者文化排异导致第一个案例失败，‘横竖纵’这个品牌在西方世界就会被贴上‘水土不服’的标签，三年内翻不了身。”

他向后靠在椅背上，目光扫过这些全球大佬：“我不是在拒绝扩张，我是在对扩张进行风险对冲。你们要的是市场规模，我要的是‘认知存活’。”

这一刻，巨头们第一次意识到：张伟不是那个急着套现、急着看红旗插遍全球的赌徒。

陈胜等人的眼角抽搐了一下。

他们原以为张伟是个急于走向世界的野心家，只要给出一份“全球同步部署”的宏伟蓝图，就能诱使他交出底层架构的解释权。

毕竟，历史上太多惊才绝艳的产品，都是在出海的第一站因为“水土不服”而折戟，最后不得不委身于咨询巨头做二次开发。

但张伟看穿了那个藏在红地毯下的陷阱，他想到的不是扩张的狂欢，而是当年SAP进入夏国初期那长达数年的“实施泥潭”。

他们的第一个算盘“第一次全球化骨折、标准权夺取”，立即被张伟这一记重拳击得粉碎。

不是因为张伟知道他们的布局，而是张伟的码农逻辑推演‘树上有十只鸟....’、夏国的智慧‘生于忧患死于安乐’，还有毛教员战略语录的洗礼。

铸就了张伟这样一个极其清醒的棋手，他在对方出棋之前，先封死了对方利用他的焦躁来置换利益的可能性。

“我们其实和SAP一样，当年SAP从全球制造业的中心——德国出发，向下输出企业管理逻辑。

此刻我们横竖纵也一样，从全球制造业的中心——夏国出发，向下输出企业管理逻辑。”

张伟点了一下桌上的平板，一张复杂的系统结构图投射在主屏幕上，这套图谱不是主脑座舱的功能图，而是一套严丝合缝的管理闭环。

顶部赫然写着：Es（生态透镜）交付系统。

“Es？”IBM的副总裁眉头紧皱，身体前倾，声音里透着一丝被冒犯的警觉，“张总，IBM有自己的全球交付标准（GDC），这套体系运行了三十年。你现在是要求我们要抛弃自己的灵魂，去适配你的‘透镜’？”

会议室的温度仿佛又降了几度。面对这种层级的质疑，小赵和小许紧张得屏住了呼吸。

张伟先是沉默了一瞬。

那一瞬间，他像是在确认自己接下来要说的话，究竟会不会彻底关上一扇门。

随后，他才抬起头，淡淡一笑：“你可以保留你的灵魂。但进入我的座舱，必须换上我的骨骼。”

“这是我为全球化准备的围栏。只是我们此刻，和SAP唯一不同的是，当年的德国放眼望去一马平川，目之所及无任何遮挡。

而现在的夏国，目之所及，处于三足鼎立的态势，我们向下输出管理模式时，需要有所布局。”

当你强大时，别人会来适应你的语言，比如此刻的‘三足鼎立’这个词，国外视频会议的人，有人秒懂，有人真正快速用AI进行语境化的翻译。

而张伟的强大，一来背靠夏国强大的制造力洪流的大势，二来自己在夏国这条巨大的洪流上凭借自己的力量，掀起的浪花，而那一片浪花顶端的光芒，在大势的衬托下，显得足够的耀眼。

张伟站起身，指着屏幕上那来自SAP遗迹寻宝获得的八大生态，此刻经过张伟的改造却又高于SAP八大生态模组的Es体系，“我知道你们有你们的方法论，但进入横竖纵的生态，必须换我的体系。”

这话其实已经在全球这些咨询巨头的心中，泛起了阵阵波澜。

张伟看出了他们眼中的不屑：

“Es这套体系，来自于SAP的八大体系，但又区别于SAP的八大体系，按照西方的谚语‘Es体系，是站在了牛顿的肩上！’，按照东方的谚语‘青出于蓝而胜于蓝！’”

“因为，现在有了AI、有云计算、有5G网络，还有我全新提出的企业信息化理论‘企业智能体’的加持，让这套体系在交付过程中，如虎添翼。”

与会的全球巨头，听到张伟这样解释，最初的那点波澜，被瞬间磨平。

“实话说，如果不是大家拥有全球交付网络，和人脉布局，其实基于‘Es体系’夏国本土的交付伙伴，逐一辐射全球，只是时间上，会慢一点。”

张伟扫视全场这些巨头们，“你们看看，夏国本土的交付能力，目前已经渗透到，东南亚、日、韩。”

巨头们终于开始正视眼前这个年轻人了，不是草莽，而是真的站在了同一起跑线，你有你的强项，我有我的专业。

他可以自己构建交付体系，可是你们无法构建‘横竖纵’，因为现在的欧洲、美洲，已经没有丰厚的toB土壤了，再也无法孕育出强悍的toB产品了。

张伟对巨头们敲打到这里，开始正式进入了‘Es体系’的讲解环节。

“知识标准化群（Notes）：每一个概念，从‘企业智能体’到‘决策神经元’，必须按照我们的定义。如果概念在前端被咨询师误用，那么他在交付时，就无法对‘横竖纵’的产品进行百分百交付。

这在我们76家交付伙伴身上，得到过多次验证。

实施方法论群（ASAP重构版）：没有吃过亏、没被夏国CEO、高管折磨过的上通指标、下达神经树，不值得被标准化。

你们的模板很美，但那都是SAP的，不是横竖纵的，不是‘主脑座舱’的，产品不同方法论的内核差异巨大，这是Es用‘带血的实战’趟过了的教训。

人才认证群（Certifi）：错误的人，哪怕用对的工具，也会把产品毁掉。IBM、德勤、凯捷所有公司想派人？可以。即使全球合伙人也得通过我的认证闭环，否则，没资格进座舱。”

张伟的语气非常现实，甚至带着一种职业的冷峻：“我有我的专业主权。你们有你们的全球网络。Es的作用，就是确保你们的‘手脚’在动的时候，‘大脑’必须服从我构建的体系。”

“这不是我意气用事、也不是我的傲慢，这是千百次的错误，血泪教训总结出来的经验。”

张伟很坦诚，“我们需要把这套经验，首先在环境、机制、模式，相对宽松的国家去验证，然后再逐步收拢，夏国的谚语，‘不能一口吃一个胖子。’”

陈胜看着屏幕上的八大体系：从伙伴利益分配（RevenueShare）到行业垂直包（IndtrySotions），甚至连技术演进的发布管理（ReleaseMgt）都细化到了极致。

陈胜看着屏幕上那套环环相扣的体系，一股寒意顺着脊椎爬升，这根本不是合作框架。

这分明是一份《数字领主契约》。

张伟不是在寻找伙伴，他是在册封“诸侯”，Es就是他赐予的旗帜、律法和货币体系。

接受它，德勤将获得在新大陆开疆拓土的资格；拒绝它，则意味着将自己放逐于旧世界的黄昏。

本章未完，点击下一页继续阅读。