第611章 黎明前最黑暗（2/2）

“陆总，风控那边批了，今天下班前能解冻。”他压低声音，“但有个条件，未来三个月，你们公司所有超过五万的转账，必须提前一天报备，提供交易背景材料。”

“没问题，谢谢王经理。”我松了口气，“那罚款……”

“这次算了，但下不为例。”王经理拍拍我肩膀，“你们创业公司不容易，我知道。但银行风控越来越严，您以后注意点，尽量用对公账户走正规交易。”

“明白，一定注意。”

走出银行，下午的阳光照在身上，暖洋洋的。我站在路边，看着街上车来车往，忽然觉得今天的天特别蓝。账户解冻了，二十万高利贷到账了，美容院尾款快到了，新客户在谈……虽然还是一堆问题，但至少，暂时不会死了。

回公司路上，给张姐打电话：“账户今天下班前解冻，你盯着点。解冻后，先把高利贷的利息预留出来，再把下个月房租付了。剩下的钱……做个详细预算，我要看。”

“好的陆总。”

回到公司四点半，团队正在开小会。李明在讲酒店客户的谈判技巧，孙磊和唐工在讨论技术方案，周文在准备美发店资料。办公室里气氛紧张但有序，像台精密仪器在运转。

我走进自己办公室，关上门。先给郑国涛发消息：“账户已解冻，业务正常推进。”

他很快回：“好，下月初尽调，准备好数据。”

接着给陈浩发：“款到了，谢了兄弟。利息我会按时还。”

陈浩回了个拳头表情：“撑住。”

放下手机，我靠在椅子上。窗外的阳光斜射进来，在办公桌上投下一片光影。桌上的绿植——小刘买的，说能净化空气——已经长出了新叶子，绿油油的。

忽然觉得，创业就像养这盆植物。你得浇水、施肥、晒太阳，但什么时候长叶子、开花，不是你说了算。你能做的，就是坚持做对的事，然后等。

重生回来，我以为能预知未来，能避开所有坑。其实不是，该踩的坑一个不少，该受的罪一点不轻。唯一的不同是，这次我知道为什么踩坑，知道怎么从坑里爬出来。

这大概就是重生的意义——不是不摔跤，是摔倒了知道怎么站起来。

晚上六点，我叫了外卖，请大家一起吃。今天特意点了披萨和炸鸡，算是小小庆祝账户解冻。大家围在一起，气氛轻松了些。

李明讲他以前谈客户的经验：“最难谈的不是价格，是价值。你得让客户明白，用了咱们的系统，不是花钱，是赚钱。比如美容院，用了系统，每天多接几个客户，一个月多赚几千上万，那几万年费算什么？”

周文点头：“对，我明天去美发店，就这么说。帮他们算账，算明白了，价格就好谈了。”

孙磊问：“那技术难点呢？客户不懂技术，但总怕系统不稳定。”

“所以咱们要讲案例。”李明说，“教育机构用了两个月，没出过问题；美容院用了，效率提升了。真实案例比任何技术参数都有说服力。”

我看着他们讨论，心里踏实了些。团队在成长，从单纯做产品，到懂业务，再到懂客户。这就是创业公司的进化。

吃完饭，大家继续加班。我留下做下月初投资方尽调的准备材料。营收数据、客户增长、团队建设、未来规划……一页页写，一项项填。

写到晚上十点，脖子酸得厉害。站起来活动，走到公共区。孙磊和唐工还在调试代码，周文在改方案，李明在整理客户档案。小刘和张姐已经走了，办公室显得空旷了些。

“都早点回去吧。”我说，“明天还有硬仗。”

“马上，把这个bug改完。”孙磊头也不抬。

“陆总您先走，我们弄完就回。”周文说。

我没再劝。创业团队就是这样，活儿没干完，谁也睡不着。

开车回家，路上电台放着老歌。一首很老的《海阔天空》，唱到“原谅我这一生不羁放纵爱自由”。我跟着哼，忽然觉得这歌词真适合创业者——不羁放纵爱自由，所以选择了一条最难的路。

到家十一点，陈浩居然没直播，在客厅看电影。“今天这么早？”

“嗓子疼，休息一天。”陈浩暂停电影，“你们那边怎么样了？”

“账户解冻了，高利贷也借了，暂时缓过来了。”我瘫在沙发上，“但下个月投资方尽调，得把数据做好看。”

“数据能做假？”陈浩问。

“不能，但可以包装。”我揉着太阳穴，“比如把潜在客户算进销售漏斗，把试用客户算成准付费客户。投资方要的是增长故事，咱们就讲个故事。”

“这不骗人吗？”

“不算骗，是预期管理。”我解释，“创业公司都这么干，只要核心数据真实就行。比如我们真有这些客户在谈，真有这些需求在对接。”

陈浩似懂非懂：“你们这行水真深。”

“哪行水不深？”我苦笑，“职场如江湖，全靠演技。”

洗漱完躺床上，已经十二点多。手机亮了，是老妈发来的：“儿子，周末真回来？你爸把鱼从冰箱拿出来了，说再不回来就真坏了。”

我回复：“回，这次真回。周六早上到，周日晚上走。”

“好，妈给你炖汤。”

放下手机，看着天花板。创业后，回家成了奢侈。父母不懂什么叫SaaS，什么叫现金流，他们只知道儿子在创业，很忙，很累。他们能做的，就是炖一锅汤，等儿子回来喝。

鼻子有点酸。赶紧关灯睡觉。

第二天早上七点，被数据推送震醒。免费版注册用户突破五千了，企业邮箱比例上升到百分之五十。小张在群里发消息：“今天有三个免费用户咨询升级专业版，有一个已经付款了——年费两万！”

虽然只有两万，但这是个好信号。说明免费版真的在转化。

起床，洗漱，出门。早上的空气清新，阳光很好。到公司时，周文已经准备出发去美发店了。

“今天重点挖需求，别急着卖产品。”我交代。

“明白，我带了录音笔，把对话录下来，回来分析。”周文信心满满。

九点开晨会，同步进展。账户已解冻，资金压力暂缓；美发店客户今天见面；酒店客户下周演示；健身房试用期还剩一周，要抓紧验收。

“另外，”我说，“投资方下月初尽调，大家把各自负责的数据整理一下，下周我要汇总。重点是客户案例、产品进展、团队成长。”

散会后，李明来找我：“陆总，酒店客户那边，我想带孙磊和唐工一起去演示。现场如果技术问题，他们能解答。”

“可以，但出差费用控制一下，高铁二等座，住宿标间。”我说，“现在虽然资金缓过来了，但还得省着花。”

“明白，我已经订好了，最便宜的方案。”

李明走后，我继续准备尽调材料。写到一半，张姐敲门进来：“陆总，美容院尾款到账了，三万六。”

“好，入账。”我松口气，“另外，高利贷利息预留出来了吗？”

“留了六千，单独放一个账户。”张姐说，“不过陆总，这笔借款利息这么高，咱们得尽快还上。”

“我知道，所以得抓紧签单。”我看看日历，“这周末我不在，有事电话。下周一回来，咱们开个会，定下一步策略。”

“好。”

中午吃完饭，周文从美发店发来消息：“陆总，需求比想象中复杂。他们不光有美发，还有美容、美甲，业务混在一起。而且会员制，要跟会员系统打通。”

“能解决吗？”

“能，但定制开发量不小。我报价四万八，赵总嫌贵，说最多三万。”

又是砍价。我想了想：“三万可以，但只包含核心预约功能，会员对接算增值服务，另收费。而且合同签一年，一次性付清。”

“好，我再谈。”

下午三点，银行打来电话，说公司账户已完全解冻，可以正常使用。我登录网银查看，余额一百二十三万六千——投资款一百万，美容院尾款三万六，高利贷二十万。扣除预留的工资、房租、利息，能动用的还有三十多万。

三十多万，够撑两个月了。但两个月后呢？

关掉网银，我走到窗边。楼下园区里，有创业团队在拍照，大概是拿到了融资，笑得灿烂。半年前，我们也这样笑过。现在知道，拿到钱只是开始，真正的考验在后面。

但至少，我们又过了一关。

咸鱼翻身，翻过来不是一劳永逸，是下一场战斗的开始。但既然选择了这条路，就得一路打下去。

深吸一口气，回到工位。还有很多事要做，还有很多关要过。

但这次，我手里有了弹药，有了团队，有了经验。

这就够了。