第609章 新血与旧痛记（2/2）

第二天一早到公司，发现李明已经在打电话了。声音不高，但语速很快：“王总，我了解您那边的痛点，我们正好有个客户跟您情况类似，用了我们系统后，排班效率提升了百分之三十……对，数据我可以发您看。您看什么时候方便，我带工程师上门演示？”

专业。我倒了杯水，站在旁边听。他挂了电话，立刻在电脑上记下：王总，制造业，一百人规模，痛点排班混乱，约了下周三拜访。

“早啊陆总。”李明抬头，“刚约了个潜在客户，做汽车配件加工的。他们车间工人三班倒，排班复杂，经常出错。”

“好，需要什么支持？”

“需要个懂排班逻辑的人一起去，最好能现场出方案。”李明说，“周文或者孙磊都行。”

“周文下周在美容院驻场，让孙磊跟你去。”我安排，“孙磊，你准备一下，下周三跟李明跑客户。”

孙磊从显示器后探出头，有点不情愿：“我代码还没写完……”

“代码晚上写，白天见客户。”我不容商量，“你也该看看一线怎么用咱们产品了，闭门造车不行。”

孙磊张了张嘴，最后点头：“好吧。”

上午我完善兄弟学校介绍材料，加了实际数据对比：使用前老师每月平均花在排课扯皮上的时间十五小时，使用后降到三小时；教务主任处理冲突的投诉从每月二十起降到五起。数字会说话。

中午吃饭时，李明主动坐到孙磊旁边：“孙工，下周三那个客户，我跟您说说情况。他们是典型制造业，工人分早中晚三班，还有调休、加班、顶岗……”

孙磊一开始还敷衍听着，后来渐渐被吸引了：“那他们排班规则是什么？按技能等级？还是按工龄？”

“都有，还有按当月产量绩效。”李明拿出笔记本，“我列了几个典型场景，您看看系统能不能支持。”

两人头凑在一起讨论起来。周文朝我挤挤眼，意思是：有戏。

下午，兄弟学校的人来了。吴校长带队，来了三个校长和两个教务主任。会议室坐得满满当当。我先介绍公司背景和产品理念，然后让周文演示实际应用。李明坐在后排，认真听，不时记笔记。

演示完，一个戴眼镜的校长提问：“我们学校有走班制，学生每节课教室不同，老师也不同。你们系统能处理吗？”

这问题专业。周文看向我，我接话：“能，我们教育机构客户已经有类似场景。系统可以设置课程-教室-老师绑定关系，学生课表自动生成。而且如果临时调课，所有相关人员自动通知。”

“数据安全呢？学生信息可不能泄露。”

“服务器在国内，数据加密存储，访问权限分级。而且我们不做数据挖掘和变现，纯粹是工具。”我答得坦诚，“如果贵校有特殊要求，我们可以签保密协议。”

问答持续了半小时。结束时，吴校长笑着说：“各位，我觉得这套系统确实能解决问题。我们学校用了两个月，老师们反馈不错。尤其是那个教研活动管理，王老师现在逢人就夸。”

戴眼镜的校长点头：“那我们回去研究一下，下周给答复。”

送走客人，李明立刻找周文要刚才那几个校长的联系方式。“我下周跟进，争取拿下至少一家。”

“学校采购慢，你别急。”周文提醒。

“急是不急，但得保持热度。”李明很有经验，“一周内必须再联系一次，发些补充材料，不然他们就忘了。”

我看着李明工作的劲头，心里踏实了些。专业的事交给专业的人，这句话没错。

晚上加班改健身房候补功能。唐工和孙磊在争论技术方案，一个说要用消息队列，一个说简单轮询就行。两人吵得面红耳赤，最后找我评理。

我听了听，都不是原则问题。“用简单方案，先上线验证。如果性能有问题，再优化。咱们现在要的是快，不是完美。”

唐工不服：“简单方案可能扛不住高并发。”

“健身房同时能有几个人预约？十个顶天了。”我拍板，“就简单方案，三天上线。”

孙磊得意地朝唐工扬扬下巴，唐工摇摇头，继续写代码。

九点多，我叫了夜宵。今天特意让李明点，他点了烧烤，说以前跑客户经常吃这个，有烟火气。大家围着吃，李明讲以前跑销售的趣事，怎么被客户放鸽子，怎么在会议室等三小时，怎么喝酒喝到吐还签下单子。

孙磊听得入神：“销售这么难啊？”

“比写代码难。”李明撸着串，“代码你写了它就运行，客户你谈了不一定成。但成了就有成就感，特别是帮客户解决了问题，那种感觉……”

周文接话：“跟我做服务一样，客户说‘这个真好用’，比发奖金还开心。”

“对，就那感觉。”李明举起啤酒，“来，敬所有在一线解决问题的人。”

大家碰杯。隔阂在烧烤和啤酒里慢慢消融。

吃完继续干活。凌晨一点，候补功能第一版出来了。测试通过，可以发给健身房试用。我让大家都回去休息，明天再发。

锁门时，李明跟我一起下楼。“陆总，今天看您处理团队争论，挺有方法。”

“都是摸索出来的。”我按电梯，“以前在大公司，我也讨厌领导拍板。现在自己当领导了，才知道有时候就得拍板，不然吵到天亮也没结果。”

“但您拍板前听了双方意见，这就够了。”李明说，“很多老板连听都不听。”

电梯到了，我们走进去。深夜的园区很安静，只有保安亭亮着灯。

“李明，你以前创业失败，后悔吗？”我问。

“后悔过，但现在不后悔。”他看着电梯数字跳动，“失败一次，学到的东西比成功十年还多。至少现在我知道，产品、销售、资金，缺一不可。”

“咱们现在产品有了，销售有了，资金……”我苦笑，“还差口气。”

“资金会有的，只要业务跑起来。”李明很笃定，“我看了咱们数据，客户留存率高，转介绍意愿强。这是好迹象，说明产品真有用。有用的东西，一定能卖出去。”

这话给我打了气。走出大楼，夜风凉凉的，但心里暖。

开车回家，路上接到郑国涛电话：“兄弟学校参观怎么样？”

“还行，有希望。”

“投资款第二笔，月底肯定到。”郑国涛说，“我跟投资方吵了一架，他们答应加速流程。”

“太好了，谢谢郑总。”

“别谢我，把业务做好。”郑国涛顿了顿，“李明那人我用过，能力强，但野心也大。你用得好是把快刀，用不好可能伤到自己。”

“我明白，会把握分寸。”

挂了电话，我想着郑国涛的话。李明确实像把快刀，锋利，但得小心握。创业公司需要这样的人，但不能被这样的人带偏节奏。

到家快两点，陈浩居然还没睡，在客厅看电影。看见我，暂停了：“这么晚？”

“加班，新功能上线。”

“你们这节奏，比互联网大厂还狠。”陈浩递过来一罐啤酒，“不过我看你们新来的销售挺能干，今天在我直播间还互动了，问有没有企业客户资源。”

“他连你都用上了？”我笑了。

“资源最大化嘛。”陈浩说，“对了，我那个健身房朋友用了你们测试版，说候补功能还是不够智能，得手动确认。”

“第一版先解决有无问题，智能以后再说。”我喝了口啤酒，“创业就是不断妥协，完美主义死得快。”

“有道理。”陈浩点头，“不过陆沉，你得注意身体。我看你眼圈黑得跟熊猫似的。”

“等这阵子忙完就休息。”

“这话我听了八百遍了。”陈浩摇头，“行了，早点睡吧。”

洗漱完躺床上，却睡不着。脑子里过明天的待办：发版健身房候补功能，跟进兄弟学校反馈，准备下周制造业客户拜访……还有，得找时间跟爸妈视频，那条鱼再不吃真要坏了。

重生回来，我以为能掌控生活，结果生活更加失控。但失控中，又有种奇异的掌控感——至少，方向盘在我手里。

咸鱼翻身，翻过来不是风平浪静，是乘风破浪。浪很大，但船在前进。

这就够了。

闭上眼睛，强迫自己睡觉。明天，还有硬仗要打。

倒计时还在继续，但这次，我们手里有了更多筹码。