第1054章 杂智之二《小慧》14 窦义（2/2）
这种“低成本用户参与”的运营模式，在当代商业中被广泛应用并升级。拼多多的“砍价免费拿”活动，以“免费获得商品”为激励，引导用户邀请好友助力，以近乎零成本实现用户裂变；社区团购平台通过“团长佣金激励”，让社区居民主动承担商品分发、用户维护的工作，大幅降低平台的物流与运营成本；外卖平台的“众包骑手”模式，以“灵活佣金”吸引社会闲散劳动力参与配送，解决了高峰时段运力不足的问题。这些案例与窦义的实践本质相通：均是通过精准的激励设计，将企业的重活、累活转化为大众的自发行为，以最低成本完成资源整合。窦义的过人之处在于，在缺乏现代运营工具的古代，他便精准洞察了“大众劳动力的闲置价值”，通过人性化、游戏化的激励方式，实现了“四两拨千斤”的运营效果，这种对“人力价值”的深刻理解，正是现代用户运营的核心内核。
三、危机预判与场景创新：“法烛”变现中的需求洞察与应急响应
现代管理学中的“危机管理”与“场景化创新”理论强调，企业应具备预判潜在风险与需求变化的能力，提前布局适配场景的产品或服务，才能在市场波动中把握机会。窦义制作“法烛”并在大雨天精准变现，正是这一理论的经典古代实践，其核心是“预判需求痛点，提前储备解决方案”的创新思维。
窦义在积累了槐子、破麻鞋、碎瓦等资源后，并未简单售卖原料，而是进行深加工：他购置石碓、剉碓，买入油靛，雇人将破麻鞋剉碎、碎瓦磨粉，混合槐子、油靛捣烂，制作成三尺以下、圆径三寸的“法烛”，储备于庙院。这一决策并非盲目加工，而是基于对长安气候与民生需求的精准预判：长安夏季多雨，大雨易导致道路泥泞、薪柴运输受阻，百姓将面临“燃炊困难”的痛点。果不其然，建中初六月京城大雨，“巷无车轮”，薪柴短缺，窦义立即推出法烛，以每条百文的价格售卖。法烛燃烧效率远超薪柴，精准解决了百姓的燃炊需求，最终“获无穷之利”。
窦义的“法烛创新”，完美诠释了当代企业的“场景化应急创新”逻辑。疫情初期，许多企业预判到口罩、防护服短缺的需求，紧急转型生产防疫物资，既解决了社会痛点，也实现了企业增收；气象部门发布台风预警时，商超提前储备饮用水、方便食品、应急灯具等物资，在台风期间销量激增；北方冬季供暖季前，家电企业提前布局地暖、加湿器等产品，精准匹配季节需求。这些案例与窦义的实践均遵循“预判场景痛点—提前储备产品—精准匹配需求”的创新路径。窦义的独特之处在于，他不仅预判了“大雨”这一自然场景，更精准洞察了场景下的“燃炊短缺”核心痛点，通过整合现有资源制作差异化产品（法烛），实现了“未雨绸缪”的商业变现，这种“场景预判+资源整合+产品创新”的闭环思维，是当代企业应对市场波动的核心能力。
四、闲置资源激活：从“洼地造店”看商业场景的重构价值
现代商业的核心竞争力之一，是“闲置资源的价值重构能力”——即发现低价值或闲置资源的潜在商业价值，通过场景改造实现价值升级。窦义购买“小海池”洼地并改造为“窦家店”的实践，正是这一能力的集中体现，其本质是“以极低成本获取闲置资源，通过场景重构实现价值跃迁”的商业逻辑。
“小海池”是西市秤行以南的十馀亩坳下潜污之地，因聚集众污被称为“小海池”，属于典型的“闲置负价值资源”，其主人对其价值毫无预期，窦义仅以三万钱便购入。随后，他并未直接改造，而是通过“掷瓦砾赠零食”的游戏化方式，让小儿主动填坑，以零人力成本完成场地平整；最后，在平整后的土地上建造二十间商铺，选址于“要害”之处，实现“日收利数千”的稳定收益，将“负价值洼地”彻底改造为“高价值商业场景”。这一过程的核心是“场景重构”：将“污水洼地”的负面场景，转化为“人流密集、交通便利”的商业场景，激活了资源的潜在价值。
这种“闲置资源激活”的逻辑，在当代商业中已成为主流趋势。WeWork通过租赁闲置写字楼，进行个性化装修改造，打造共享办公空间，将“闲置房产”转化为“高附加值办公场景”；国内许多城市将废弃工厂改造为文创园区，如北京798艺术区、上海M50创意园，将“工业遗迹”转化为“文化消费场景”；循环经济企业回收废旧家电、汽车，拆解提炼金属、零部件，将“废弃资源”转化为“工业原料”。这些案例与窦义的“洼地造店”均遵循“低价获取闲置资源—改造升级—场景重构—价值跃迁”的路径。窦义的创新之处在于，他不仅完成了资源的物理改造，更精准把握了“西市商业核心区”的区位优势，将改造后的场地定位为商铺，精准匹配了当时长安繁荣的商贸需求，实现了“资源价值+区位价值+场景价值”的三重叠加，这种对资源价值的多维洞察能力，是当代商业地产、文创产业等领域的核心竞争力。
五、对当代商业实践的启示
窦义的治生实践，虽跨越千年，但其蕴含的管理学智慧对当代企业尤其是初创企业和中小企业，具有极强的现实指导意义，可总结为四大核心启示：
其一，坚守长期主义，培育核心资源。当代初创企业应摒弃“短期套利”思维，聚焦高价值核心资源的长期培育。无论是技术研发、品牌建设还是渠道积累，都需要时间沉淀，唯有像窦义“育苗成林”般保持战略定力，才能构建差异化竞争力。
其二，善用激励杠杆，整合分散资源。中小企业资源有限，应学习窦义“低成本用户参与”的运营逻辑，精准洞察目标群体的需求，设计轻量化激励机制，撬动大众劳动力、闲置物品等分散资源，以最低成本完成价值创造。
其三，强化场景预判，布局应急创新。企业应建立“场景洞察—需求预判—产品储备”的创新闭环，像窦义制作法烛般，提前预判市场波动、自然变化等场景下的核心痛点，提前布局适配产品，在危机中把握商机。
其四，挖掘闲置价值，重构商业场景。企业应具备“资源价值发现”能力，关注闲置房产、废弃资源等低价值资产，通过场景改造实现价值升级。尤其是在城市更新、循环经济等领域，闲置资源激活将成为重要的商业增长点。
结语：窦义的治生故事，是中国古代商业智慧的浓缩。从现代管理学视角看，他的实践不仅涵盖了长期战略、用户运营、场景创新、资源整合等核心管理逻辑，更体现了“顺势而为、精准赋能”的商业哲学。在当代商业环境中，资源竞争愈发激烈，许多企业陷入“资源焦虑”，窦义的智慧提醒我们：商业成功的关键并非拥有多少资源，而是如何以有限资源为起点，通过长期布局、精准激励、场景创新和资源激活，实现价值的持续增长。无论是少年创业者还是成熟企业经营者，都能从窦义的实践中汲取灵感，在复杂的市场环境中找到可持续的发展路径。
【原文】窦义
扶风窦义年十五，诸姑累朝国戚，其伯工部尚书，于嘉令坊有庙院。张敬立任安州归，安州土出丝履，敬立赍十数緉，散诸甥侄。咸竞取之，义独不取，俄而所剩之一緉又稍大，义再拜而受，遂于市鬻之，得钱半斤密贮之。潜于锻炉作二支小锸，利其刃。五月初，长安盛飞榆荚，义扫聚得斛余。遂往谐伯所，借庙院习业，伯父从之。义夜则潜寄褒义寺法安上人院止，昼则往庙中，以二锸开隙地，广五寸，深五寸，共四十五条，皆长二十馀步，汲水濆之，布榆荚于其中。寻遇夏雨，尽皆滋长。比及秋，森然已及尺馀，千万馀株矣。及明年，已长三尺馀，义伐其并者，相去各三寸，又选其条枝稠直者悉留之，所斫下者作围束之，得百馀束。遇秋阴霖，每束鬻值十馀钱。又明年，汲水于旧榆沟中。至秋，榆已有大者如鸡卵，更选其稠直者，以斧去之，又得二百馀束，此时鬻利数倍矣。后五年，遂取大者作屋椽，约千馀茎，鬻之，得三四万钱。其端大之材在庙院者，不啻千馀，皆堪作车乘之用。此时生涯已有百馀，遂买麻布，雇人作小袋子，又买内乡新麻鞋数百緉，不离庙中。长安诸坊小儿及金吾家小儿等，日给饼三枚、钱十五文，付与袋子一口，至冬拾槐子实其内，纳焉。月馀，槐子已积两车矣。又令小儿拾破麻鞋，每三緉以新麻鞋一緉换之，远近知之，送破麻鞋者云集，数日获千馀緉。然后鬻榆材中车轮者，此时又得百馀千，雇日佣人于宗贤西门水涧，洗其破麻鞋，曝干，贮庙院中。又坊门外买诸堆积弃碎瓦子，令工人于流水涧洗其泥滓，车载积于庙中。然后置石觜碓五具，剉碓三具，西市买油靛数石，雇人执爨，广召日佣人，令剉其破麻鞋，粉其碎瓦，经疏布筛之，合槐子、油靛，令役人日夜加工烂捣，从臼中熟出，命二人并手团握，例长三尺以下，圆径三寸，垛之，得万馀条，号为“法烛”。建中初，六月，京城大雨，巷无车轮，义乃取此法烛鬻之，每条百文，将燃炊爨，与薪功倍，又获无穷之利。先是西市秤行之南，有十馀亩坳下潜污之地，目为“小海池”，为旗亭之内众污所聚。义遂求买之，其主不测，义酬钱三万。既获之，于其中立标悬幡子，绕池设六七铺，制造煎饼及团子，召小儿掷瓦砾，击其幡标，中者以煎饼团子啖。不逾月，两街小儿竞往，所掷瓦已满池矣。遂经度造店二十间，当其要害，日收利数千。店今存焉，号为“窦家店”。