第1054章 杂智之二《小慧》14 窦义（1/2）
窦义：唐代“商业卷王”的逆袭！从一双鞋到“长安商业帝国”，藏着顶级底层翻盘思维
扶风有个叫窦义的少年，十五岁时，家里的姑姑们都是历朝皇亲国戚，伯父还担任工部尚书，在嘉令坊有座庙院。当时有个叫张敬立的人从安州辞官回来，安州盛产丝质鞋子，他带了十几双，分给外甥侄子们。大家都争先恐后地抢，唯独窦义一动不动。等其他人挑完，剩下最后一双，而且尺码还偏大，窦义才恭敬地行礼收下。随后他立刻把这双鞋拿到集市上卖掉，赚了半斤铜钱，偷偷藏了起来。
接着，窦义悄悄去铁匠铺打了两把小铁锹，把刀刃磨得锋利无比。五月初，长安城里到处飘着榆钱（榆荚），窦义每天扫集起来，居然攒了一斛多（约十几斗）。他跑去拜见伯父，请求借庙院的空地读书学习，伯父一口答应。窦义白天去庙院，晚上就偷偷住在褒义寺的法安和尚那里。每天白天，他用两把小铁锹在空地上挖沟，沟宽五寸、深五寸，一共挖了四十五条，每条都有二十多步长。他引水浇灌沟里的土地，再把攒的榆钱撒进去。没多久赶上夏天的大雨，榆钱全都发芽生长。到了秋天，已经长成一尺多高的小树苗，密密麻麻有上千万株！
第二年，榆树长到三尺多高，窦义把长得太密的树苗砍掉，让每棵树之间间隔三寸，只留下长得粗壮笔直的。砍下来的树枝捆成一百多捆，赶上秋天阴雨连绵，柴火紧缺，每捆能卖十几文钱。第三年，他继续在原来的榆树林里浇水养护，到秋天，榆树粗的已经有鸡蛋那么大。他又挑选密集的地方砍去一部分，又得到二百多捆树枝，这次卖的价钱翻了好几倍。
五年后，粗壮的榆树已经能做屋椽，窦义砍了一千多根卖掉，赚了三四万钱。留在庙院里的那些粗大榆树，足足有一千多棵，都能用来做车马的材料。这时他的家产已经有一百多万钱了。接着，窦义买了麻布，雇人做小袋子，又买了几百双内乡产的新麻鞋，天天待在庙院里忙活。他找来长安各坊的小孩，还有禁军（金吾）家的孩子，每天给他们三块饼、十五文钱，再发一个小袋子，让他们冬天去捡槐籽，装到袋子里交回来。一个多月下来，居然攒了两车槐籽。
他又让小孩们捡破麻鞋，每三双破鞋换一双新麻鞋。消息传开后，送破麻鞋的人络绎不绝，几天就收了一千多双。同时，他卖掉能做车轮的榆木，又赚了十几万钱。之后，他雇人在宗贤西门的小溪边清洗破麻鞋，晒干后存放在庙院里。又在坊门外收购别人丢弃的碎瓦片，让工人在溪水里洗去泥垢，拉回庙院堆放。
准备就绪后，窦义置办了五台石碓、三台锉碓，从西市买了几石油靛，雇人负责烧火，又大量招临时工，把破麻鞋剁碎、碎瓦片碾成粉，用细布筛过后，和槐籽、油靛混合在一起，让工人们日夜不停地捣烂。捣好后，让两个人一起把混合物搓成长三尺以下、直径三寸的长条，堆了有一万多条，取名叫“法烛”（类似现在的蜂窝煤，易燃耐烧）。
建中初年六月，京城下了一场大雨，街道泥泞不堪，车马难行，柴火运不进来。窦义趁机拿出法烛出售，每条卖一百文钱。这种法烛用来做饭取暖，比柴火效率高好几倍，一时间供不应求，窦义又赚得盆满钵满。
之前，西市秤行南边有一块十几亩的低洼积水地，被人称为“小海池”，是附近酒馆客栈倾倒垃圾污水的地方。窦义找到地主，提出要买这块地，地主觉得这破地没用，没想到窦义直接出价三万钱。买下后，他在池中立了一根标杆，上面挂着幡旗，围绕池子设了六七个个小摊，专门做煎饼和团子。他召集小孩们来扔瓦砾，只要能击中标杆上的幡旗，就奖励煎饼或团子。不到一个月，长安两街的小孩都来凑热闹，扔的瓦砾把池子填得满满当当。窦义接着平整土地，盖了二十间客栈，正好在交通要道上，每天能赚好几千文钱。这些客栈至今还在，被称为“窦家店”。
【管理智慧】
长期主义与精准赋能：窦义治生实践中的现代商业管理内核
唐代扶风窦义的治生传奇，以少年之身凭借有限资源实现财富阶层跨越，其一系列操作看似“顺势而为”，实则暗藏严谨的商业逻辑。从现代管理学视角审视，窦义的实践精准契合了“长期主义战略布局”“低成本用户参与运营”“危机预判与场景化创新”“闲置资源激活与价值重构”四大核心命题。在当代商业环境中，中小企业与初创者普遍面临资源匮乏、竞争激烈的困境，窦义“以小博大、以慢求快”的治生智慧，为当代经营者提供了极具参考价值的底层逻辑。本文将从战略、运营、创新、资源四个维度，拆解窦义实践的管理学内核，结合现代商业案例深化解读，最终总结其对当代商业实践的启示。
一、长期主义的战略布局：从“榆荚育苗”看核心资源的培育式积累
现代管理学认为，核心资源的积累是企业可持续发展的根基，而长期主义的战略定力，是避免短期利益诱惑、构建差异化竞争力的关键。窦义的首个商业决策——放弃争抢丝履，转而售卖剩余丝履换取工具培育榆树，便彰显了超越年龄的长期主义思维，其本质是“放弃即时利益，培育高价值核心资源”的战略布局。
十五岁时，窦义在诸甥侄争抢张敬立馈赠的安州丝履时，始终不为所动，最终接受剩余的大号丝履并在市场售卖，获得“半斤钱”的启动资金。这一行为看似被动，实则是对“即时利益”与“长期价值”的精准权衡：丝履作为消耗品，使用价值有限，而资金可转化为生产工具，创造持续收益。随后，他用这笔钱打造两把锋利小锸，扫聚千余斛榆荚，借伯父庙院开辟四十五条沟壑种植，浇水养护。这一过程并非短期获利，而是持续数年的“资源培育”：第一年榆苗长至尺余，第二年长至三尺，他主动砍伐过密枝条，保证留存榆树的稠直生长，砍下的枝条售卖获利；第五年，长成的榆树可作屋椽、车轮，最终收获三四万钱，核心资源的价值实现跨越式提升。
窦义的“榆树培育计划”，完美契合现代企业的“核心能力培育”战略。当代企业中，华为持续多年将营收的10%以上投入研发，培育芯片、操作系统等核心技术，虽短期牺牲利润，却构建了抵御外部风险的核心竞争力；农夫山泉耗时十年布局水源地，从浙江千岛湖逐步拓展至全国多省市优质水源，通过长期资源培育，奠定了其在瓶装水市场的龙头地位。这些案例与窦义的实践逻辑高度一致：均是放弃短期套利，聚焦高价值核心资源的长期培育，通过时间沉淀形成差异化优势。窦义的创新之处在于，在资源极度有限的少年时期，便跳出“即时变现”的思维惯性，以“育苗成林”的耐心构建财富根基，这种长期主义的战略定力，正是当代许多急功近利的初创者所缺失的核心素质。
二、低成本用户参与运营：以“激励杠杆”撬动大众劳动力价值
现代运营学中的“用户参与式创新”理论指出，通过精准的激励机制，引导目标群体主动参与价值创造过程，可显着降低企业运营成本，提升效率。窦义多次运用“小额激励撬动大规模劳动力”的运营模式，完成拾槐子、填洼地等重体力工作，其本质是“以最低成本整合分散劳动力资源”的用户运营逻辑，堪称古代版的“共享人力”模式。
在榆树获利后，窦义的运营思路进一步升级：他购买麻布制作小袋子，购入数百緉新麻鞋，以“每日三枚饼、十五文钱”的报酬，招募长安诸坊小儿为其拾槐子；同时推出“三緉破麻鞋换一緉新麻鞋”的置换方案，吸引远近人群主动送缴破麻鞋，数日便获千余緉；在购买“小海池”洼地后，他又通过“掷瓦砾中幡标赠煎饼团子”的游戏化激励，让两街小儿主动前往掷瓦填坑，不到一个月便将洼地填平。这一系列操作的核心逻辑的是“精准匹配需求与激励”：小儿的核心需求是零食与零花钱，大众的需求是闲置物品变现，窦义以极低的成本（饼、钱、新鞋），精准匹配这些需求，将自身的经营目标（拾槐子、填洼地、收破鞋）转化为大众的自发行为。
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