第259章 尼日尔国 谢绝自营（1/2）

尼亚美的旱季总带着灼人的热浪，黄沙被风卷着贴在街边铁皮屋的墙上，远处偶尔传来的枪声让这座首都的午后多了几分紧绷。

史国栋的视频电话打过来时，尼日利亚拉各斯的办公室里正吹着微凉的空调，他指尖点着屏幕里尼日尔的地图，声音沉得像磨过砂纸：“迈克尔，尼日尔这盘棋，只能走预制菜，自营店想都别想。”

屏幕那头的迈克尔正坐在尼亚美老城区的一家小茶馆里，黑皮肤被晒得发亮，手里攥着刚整理的尼日尔局势报告，抬头看了眼窗外匆匆走过的行人，低声回：“史总，我懂。这边三天两头有小规模冲突，自营店守不住，人财都可能折进去。”

“不是可能，是一定。”史国栋的手指敲在地图上尼亚美、津德尔、马拉迪几个城市的位置，“你记着，所有货都开在邻国尼日利亚国的供应中心发，尼日尔国境内只设加盟店，不碰任何线下自营。咱们做的是自热火锅和中餐预制菜，开包就吃，不用后厨，不用囤鲜货。”

迈克尔把报告翻到民族分布那一页，指尖点着豪萨族和哲尔马-桑海族的占比，眉头微蹙：“这边90%都是穆斯林，食材得注意，猪肉绝对不能有，鱼羊鲜的火锅底汤是不是得再调整下？”

“早调好了。”史国栋端起桌上的茶喝了一口，镜片后的眼睛透着笃定，“火锅底汤用的是牛骨和羊骨熬的清油，预制菜也全是清真款，八大菜系挑了四大，几百个花样，全是开袋即热的。”

迈克尔点点头，又问：“加盟政策怎么定？这边商户大多没什么本钱，而且局势乱，跑路、出事的概率太高。”

“押金，高押金。”史国栋的声音斩钉截铁，“供货成本全从押金里扣，不付货款直接扣押金。敢来加盟的，要么是有实力的，要么是敢闯的，没这个底气，咱也不跟他合作。”

迈克尔愣了一下，随即反应过来：“您是怕万一出事，货送出去了，钱收不回来？这边战乱一起，别说货款，人都可能没了。”

“没错。”史国栋靠在办公椅上，目光扫过窗外拉各斯的港口，“尼日尔的事，我在拉各斯遥控，你在尼亚美跑线下，记住，只负责招商和铺货，别掺和任何当地的政治事，枪声一响，第一时间躲，货没了可以再发，人不能出事。”

迈克尔抬手比了个OK的手势，把桌上的笔别在口袋里：“放心，史总。我明天就去尼亚美的商贸市场，先找几个靠谱的商户，试吃装已经从拉各斯发出来了吧？”

“今天下午就能到尼亚美港。”史国栋看了眼手表，“一共五百份试吃装，自热火锅占三百，预制菜两百，涵盖鱼香肉丝、宫保鸡丁、清炖羊肉、红烧鱼块这些经典款，你让商户们自己尝，尝好了再谈加盟。”

挂了视频电话，迈克尔走出茶馆，黄沙吹进衣领，他抬手扯了扯，心里盘算着先从尼亚美下手。

尼日尔的商贸市场集中在首都老城区，商户们大多做着小商品和食品生意，见多了战乱，对新鲜事物既好奇又谨慎。

第二天下午，拉各斯发来的试吃装准时送到了商贸市场的仓库，迈克尔雇了两个当地的工人，把试吃装搬到了市场中心的空地上，摆了张桌子，扯了条写着“川渝味鱼羊鲜火锅·中餐预制菜”的横幅，虽然是法语和豪萨语双语，却还是吸引了不少商户围过来看热闹。

第一个凑上来的是个四十多岁的豪萨族男人，名叫穆萨，开着一家小食品店，店里卖着当地的馕饼和罐装饮料，他盯着桌上的自热火锅，用不太流利的英语问：“这是什么？看起来像罐头，但是能自己加热？”

迈克尔拿起一盒自热火锅，拆开包装，把食材包、汤底包一一摆出来，又拿出加热包，演示着加水：“这是中国的自热火锅，不用火，不用电，加水等十五分钟就能吃，里面是鱼和羊肉的配菜，清真的。”

穆萨的眼睛亮了亮，又指着旁边的预制菜：“这个呢？也是加热就能吃？”

“对，预制菜开袋倒进碗里，隔水加热三分钟，或者直接用微波炉，味道和中国餐厅里的一模一样。”迈克尔说着，拆开一份清炖羊肉的预制菜，加热后递给穆萨，“你尝尝，不要钱。”

穆萨接过勺子，舀了一口羊肉放进嘴里，眼睛瞬间瞪圆了，嘴里不停念叨着：“好吃，太好吃了，羊肉炖得烂，汤也鲜，没有一点腥味。”

周围的商户见穆萨吃得香，也都围了上来，纷纷伸手要试吃装，迈克尔一一分发，五百份试吃装，不到两个小时就被抢光了。有个叫法图玛的女商户，是哲尔马-桑海族，尝了鱼香肉丝的预制菜，拉着迈克尔的胳膊，用豪萨语问：“这个怎么加盟？我想在我的店里卖这个，肯定能卖得好。”

迈克尔把法图玛和围上来的十几个商户带到旁边的小饭馆，找了个包厢，拿出加盟合同，用英语和法语双语解释：“加盟需要交五百万西非法郎的押金，折合人民币大概五千块，所有货的成本都从押金里扣，卖完了再从押金里扣下一批的货钱，不用额外付货款。”

一个叫卡马拉的商户皱起眉，敲着桌子问：“押金这么高？如果卖不出去，押金能退吗？”

“能退，只要你不再加盟，把剩下的货退回来，扣除已经卖出去的货的成本，剩下的押金全额退。”迈克尔把合同翻到退款条款那一页，指给众人看，“而且，我们的货从尼日利亚拉各斯发货，全程冷链，不会坏，保质期有六个月，足够你们卖了。”

穆萨想了想，又问：“如果这边打仗，店被烧了，货没了，怎么办？押金会不会被扣光？”

迈克尔抬眼看向穆萨，心里佩服这个男人的谨慎，如实回答：“如果因为战乱，店没了，人没事，剩下的押金扣除已经收到的货的成本，剩下的退给你；如果人出事了，我们会尽力找到你的家人，把剩下的押金退给他们。”

这话一出，包厢里的商户们都沉默了，尼日尔的战乱是常态，他们见多了因为打仗血本无归的人，迈克尔的话让他们心里有了底。穆萨率先拿起笔，在加盟合同上签了字：“我加盟，我在尼亚美老城区有两个店，都要卖这个。”

有了穆萨带头，法图玛和卡马拉也跟着签了字，第一天就有三个商户加盟，正是史国栋计划的三家首批加盟店。迈克尔把加盟合同拍下来发给史国栋，史国栋立刻回复：“好，明天就从拉各斯发第一批货，每家店先发五百盒自热火锅，三百份预制菜，不够再补。”

第一批货送到尼亚美时，正好赶上尼日尔的周末，穆萨的店里早早摆上了川渝味的自热火锅和预制菜，门口贴满了宣传海报，法图玛和卡马拉也各自布置好了店面。没想到，第一天开业，三家店的货就被抢购一空，来买的有当地的居民，有在尼日尔工作的外国人，还有不少政府的工作人员。

穆萨拿着空了的货箱，给迈克尔打电话，声音激动得发抖：“迈克尔，卖完了，全卖完了！五百盒火锅，三百份预制菜，半天就卖完了，好多人还在问什么时候有货。”

迈克尔正在津德尔考察市场，接到电话后立刻给史国栋发消息，史国栋的回复很简单：“加货，每家店再发两千盒火锅，一千份预制菜，同时开始在马拉迪、阿加德兹、津德尔招商，扩大加盟范围。”

接下来的一个月，迈克尔马不停蹄地在尼日尔的各个城市跑，从尼亚美到津德尔，从马拉迪到塔瓦，每到一个城市，先做试吃，再谈加盟，加盟政策不变，押金还是五百万西非法郎，供货从拉各斯直发，全程由史国栋的供应中心把控。

因为试吃装的口碑好，加上加盟政策实在，尼日尔的商户们加盟的热情极高，短短三个月，尼日尔63个省，开了200多家加盟店，几乎每个省都有川渝味的身影，自热火锅和中餐预制菜成了尼日尔街头巷尾的热门货。

史国栋坐在拉各斯的办公室里，看着迈克尔发来的加盟名单和销售数据，嘴角勾起一抹笑意。他拿起桌上的尼日尔局势报告，上面写着近期尼日尔北部有小规模的武装冲突，南部相对稳定，心里暗道，还好把供应中心放在了尼日利亚，不然这波冲突，货肯定要受影响。

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