第258章 进入多哥 抉贫拓商（1/2）
洛美港的海风裹着湿热的水汽，卷着码头搬运工的吆喝声扑在脸上，史国栋扯了扯领口的衬衫，刚从澳洲飞抵多哥的疲惫还挂在眼角，却挡不住眼神里的锐利。
他站在洛美港的集装箱旁，看着不远处垂头丧气的迈克尔和拓展团队的几个成员，脚下的沙土混着海水的咸味，踩上去松松软软的。
迈克尔手里捏着皱巴巴的拓展计划书，迎上来搓着手，语气里满是无奈：“史总，我们到洛美一个月了，跑遍了市区和周边的人口聚集区，实在是无从下手。这地方和澳洲差太远了，大部分人连一顿饱饭都勉强，谁会花钱吃火锅？我们去问过当地的小商贩，他们说一碗本地的杂粮粥才卖200西非法郎，我们的火锅套餐就算定最低价，他们都觉得贵。”
团队里的年轻小伙杰克也跟着点头，把手里的市场调研表递过来：“史总，您看，多哥2024年的人均GDP才1227美元，43.8%的人都处于货币贫困中，洛美这边普通工人的月工资也就2万西非法郎，折合人民币不到200块，他们根本没有餐饮消费的能力。我们原本想在市中心开家门店，可房租不算，光是原材料运输，成本就压得人喘不过气。”
史国栋接过调研表，扫了几眼，随手递给身边的翻译，目光望向整个洛美港。港口里的吊机慢悠悠地转着，为数不多的货船停在岸边，装卸工人们光着膀子扛着货物，黝黑的皮肤在热带的阳光下泛着油光。他抬手拍了拍迈克尔的肩膀，声音沉稳：“迈克尔，你忘了我们做餐饮的初心是什么？澳洲的成功是因为那里的消费市场成熟，可多哥不一样，这是世界最不发达国家之一，经济基础薄，产业就靠农业、磷酸盐和转口贸易撑着，在这里拓展，不能走澳洲的老路，要搞扶贫式拓展。”
“扶贫式拓展？”迈克尔皱起眉，一脸不解，“史总，我们是来做餐饮生意的，不是慈善机构，扶贫的话，我们的成本怎么收回来？”
“你看清楚多哥的国情。”史国栋伸手指着港口的方向，又指了指远处连绵的低矮平房，“多哥的转口贸易是支柱产业，洛美港是西非唯一的深水港，服务着布基纳法索、马里这些国家，只是现在贸易往来太少，港口才这么冷清。″
史国栋接着说:如果我们能先激活这里的贸易，让港口活起来，来往的商客多了，餐饮的市场自然就有了。而且多哥有磷酸盐矿，这是硬通货，只是现在当地的加工技术落后，磷酸盐卖不上价，甚至烂在手里。还有农业，当地的农产品没渠道外销，老百姓手里没收入，自然没钱消费。我们要做的，是先帮他们创造收入，再做餐饮，这才是长久之计。”
杰克凑过来：“那史总，我们具体该怎么做？总不能凭空把贸易搞起来吧。”
“当然不是凭空。”史国栋掏出手机，点开和女儿史欣儿的聊天框，“我已经给我女儿打了电话，她在国内的中国火锅餐饮大学读书，认识不少做对外贸易的同学，还有北京那帮朋友的孩子，都是做跨境贸易的，我让欣儿牵头，把这些资源整合起来，和多哥的商户对接，架起中多贸易的桥梁。我这边，今天就去注册一个中国方向贸易办事处，就设在洛美港附近，专门负责对接中多双方的贸易需求，把中国的日用品、农机具运过来，把多哥的磷酸盐、农产品运回去。港口忙起来了，我们的火锅酒楼就开在港口边，来往的商客难道还会拒绝一口热乎的川渝火锅？”
迈克尔眼睛一亮：“您的意思是，以贸易带动餐饮？这思路倒是新鲜，只是对接贸易需要时间，我们的团队现在能做什么？”
“你们现在就去考察洛美港周边的门面，选几个位置好的，简单装修，先把川渝味道鱼羊鲜火锅酒楼的招牌挂起来，不用搞太豪华，主打实惠，针对港口的工人和未来的商客。另外，去洛美的人口聚集区看看，比如大市场附近，那些地方人流量大，适合开简易店，主打火锅冒菜和预制快热食品，定价定到普通人能接受的程度，一个人几元钱，让他们能吃好吃饱。”史国栋顿了顿，又补充道，“食材方面，一部分从国内运过来，一部分就地取材，多哥的渔业资源丰富，羊肉也能从当地的牧民手里收，这样能降低成本，还能带动当地的渔民和牧民增收，一举两得。”
迈克尔和杰克对视一眼，眼里的迷茫终于散去，点着头说：“史总，我们现在就去办！”
看着团队成员干劲十足地离开，史国栋转身和翻译往洛美市区走，准备去办理贸易办事处的注册手续。路上，车子驶过洛美郊区，一片荒废的厂区出现在眼前，锈迹斑斑的机器倒在地上，围墙破了几个大洞，门口的牌子歪歪扭扭，写着“磷酸盐化肥厂”几个法语大字。史国栋让司机停下车，推开车门走了过去。
厂区的守门人是个六十多岁的多哥老人，名叫阿莫，看到史国栋一行人，警惕地拿起身边的木棍：“你们是谁？这里是废弃的工厂，不许进。”
翻译连忙上前用法语解释：“老先生，我们是中国人，想来看看这个工厂。”
阿莫放下木棍，叹了口气：“有什么好看的，这工厂废了三年了，以前是我们这里最大的磷酸盐化肥厂，有两万多工人，后来设备坏了，没人会修，老板跑了，工人们都失业了，现在连饭都吃不上。”
史国栋走进厂区，看着满地的设备，伸手摸了摸机器的外壳，虽然锈迹斑斑，但核心部件看起来还完好。他转头问阿莫：“这工厂的产权现在归谁？收购的话，大概需要多少钱？”
阿莫愣了愣，随即摇着头笑了：“先生，你怕是疯了，这破工厂谁会要？产权在政府手里，他们巴不得有人接手，别说收购了，只要能让工人们重新上班，说不定倒贴钱都愿意。现在磷酸盐的价格便宜得像垃圾，没人愿意做这个生意。”
史国栋心里一阵欣喜，立刻让翻译联系多哥的工业部门。第二天，他就和政府工作人员谈妥了收购事宜，价格低到超乎想象，象征性收世界通用货币1元人民币。
签完字的那一刻，迈克尔赶过来，看着史国栋手里的收购合同，惊讶地说：“史总，您真的把这个废弃化肥厂买下来了？这东西现在就是个烫手山芋，磷酸盐价格这么低，就算修好了，能赚钱吗？”
“现在便宜，不代表一直便宜。”史国栋把合同收起来，“中国的农业需要大量的磷酸盐化肥，只是现在多哥的加工技术落后，生产的化肥质量不行，卖不上价。我已经从国内的化工企业请了技术人员，他们明天就到洛美，用半个月的时间把设备维修改造好，提升化肥的质量。至于工人，就招原来的那些工人，我让技术人员顺便给他们做培训，让他们重新上岗。”
“可就算化肥质量提上去了，怎么运出去？”迈克尔又问，“我们的贸易办事处还没完全运作起来，没渠道啊。”
“这就是贸易办事处的作用。”史国栋笑着说，“我已经让欣儿和国内的农资公司对接好了，他们急需优质的磷酸盐化肥，只要我们的化肥生产出来，直接装船运回国，那些从中国运过来的货物，原本返空的船，正好拉着化肥回去，一点都不浪费运输成本。现在磷酸盐价格低，我们大量生产，不仅能满足国内的需求，还能辐射周边的非洲国家，这生意，稳赚不赔。”
一周后，中国的技术人员抵达洛美，化肥厂的维修改造工作正式开始。两百多名技术人员分成十几个小组，带着当地的工人一起拆解、维修、改造设备，厂区里一片热火朝天的景象。史国栋每天都会去化肥厂看看，遇到工人有不懂的地方，就让技术人员耐心讲解。
阿莫现在成了化肥厂的后勤主管，他拉着史国栋的手，眼里满是感激：“史先生，谢谢你，你不仅让我们重新有了工作，还教我们技术，以前我们只会按按钮，现在知道怎么修机器了，就算以后不在这上班，也能靠手艺吃饭。”
史国栋拍了拍他的手：“大家一起努力，工厂好了，你们的日子才会好。对了，阿莫，工厂里有两万多工人，大家的吃饭问题怎么解决？”
阿莫叹了口气：“以前工厂有食堂，现在废了，工人们要么自己带饭，要么去外面买，外面的饭又贵又不好吃，很多人都舍不得买，经常饿着肚子干活。”
史国栋立刻做出决定：“那我们就把食堂重新开起来，而且开三家，分别在工厂的三个车间附近，全部用我们川渝味道鱼羊鲜火锅酒楼的预制菜和火锅套餐。定价实惠，让工人们花最少的钱，吃最饱的饭。”
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