第341章 协议内外（2/2）

“钱不多，象征性大于实际。”周明在电话汇报时，声音带着疲惫，但有一丝光亮，“但意义重大。这是我们工具第一次以正式的商业协议形式，进入一家国际（虽然是亚洲）商业公司的实际设计流程，哪怕只是边缘环节。协议里明确写了知识产权归属和保密条款，是我们主导的版本。更重要的是，韩国人愿意提供深度反馈，这比我们自己闭门造车强十倍。他们也有自己的算盘，不想在EDA工具上完全依赖美日，想多一个备选。”

三个外部事件，勾勒出国际科技博弈中“协议”的不同面孔：ASTRAL联盟的“规则制定协议”，高高在上，试图划定未来的疆域；菲迪亚的“风险转嫁协议”，谨慎算计，暴露了合作背后的政治枷锁；韩国公司的“有限试用协议”，务实试探，在缝隙中寻求互利可能。

秦念站在办公室窗前，望着雨后被洗刷得格外清晰的远山轮廓。她感到，研究院正处在一个复杂的“协议场”中。内部，需要建立促进协同的“知识协议”；外部，则需要辨别、应对乃至主动塑造各种“游戏规则协议”。有些协议是必须接受的现实（如基本的国际贸易规则），有些是需要坚决抵制的陷阱（如带有歧视性和过度约束的条款），有些则是可以积极利用、甚至参与塑造的机会（如某些行业标准、务实的双边合作）。

她召集了紧急的核心层扩大会议，除了常设人员，还特意叫上了院里新成立的、负责政策研究与法律事务的两位年轻同事。

“情况大家都清楚了。”秦念开门见山，“ASTRAL联盟在抢规则制定权，菲迪亚在用协议设障，韩国人给了我们一个很小的实战入口。这三件事，看似不相关，实则指向同一个核心问题：在技术全球化的表象下，真正的竞争正在迅速转向‘规则’、‘标准’和‘协议’的制定权与解释权争夺。我们过去更多关注技术本身，现在必须把至少同等甚至更多的精力，放到对这些‘软规则’的研究、应对和反制上来。”

她做出新的、更具系统性的部署：

第一，立即启动“国际科技规则动态跟踪与应对研究”专项。由政策研究室牵头，联合法律、情报分析及主要技术领域的专家，成立一个精干的常设小组。首要任务就是深度剖析ASTRAL联盟的章程、路线图及其潜在影响，并持续跟踪其他类似国际组织、标准机构的动向。“要像研究技术一样，研究他们的规则。”

第二，对菲迪亚合作，调整策略，从“技术引进”转向“规则博弈”。指示谈判小组，不再纠结于具体技术条款的讨价还价，而是针对那份“合规保证”附件，准备一份针锋相对的“技术应用与安全互信声明”草案。草案应基于中国相关法律法规和国际通行实践，阐明我方对技术用于和平目的的承诺，以及保护知识产权的原则，但坚决拒绝超出合理范围、带有歧视性的审计权和单方面限制条款。同时，可提议将合作范围限定在明确公示的民用领域，并建立双方对等的技术交流与合规沟通机制。“要让他们明白，合作是平等的，风险是共担的，用不平等的协议来转嫁风险，合作的基础就不存在。”

第三，全力支持并放大“华创”韩国试点的象征意义与实战价值。要求周明团队将此次试用作为最高优先级任务，成立专门支持小组，确保工具稳定运行，快速响应问题，并深入分析韩方反馈。同时，责成宣传部门（在保密前提下），会同行业协会，以适当方式宣传这一“中国自主EDA工具首次进入国际商业设计流程”的里程碑事件，对内提振信心，对外展示存在，吸引更多潜在的国际试探性合作。

第四，加速内部“知识协议”的标准化和制度化。指示王磊，在V0.1版规范的基础上，尽快组织各领域专家，形成一套更完善、更具可扩展性的《跨领域技术数据与知识交换基础规范（草案）》，并尝试在研究院内部试行。“我们要先把自己的数据语言和协作规则搞清楚、立起来，将来才有可能在国际规则博弈中，提出我们自己的方案，而不是永远被动适应别人的规则。”

会议结束后，秦念特意留下了王磊和那两位年轻的政策法律同事。“你们三位，一个在打通内部技术语言，一个在研究外部规则，一个在处理具体法律条款。从今天起，你们要建立定期交流机制。”秦念看着他们，“技术协议、商业合同、国际规则，本质上都是不同层面的‘约定’。我们要学会在这些不同层级的‘协议’之间建立联系。比如，我们内部的材料数据规范，将来会不会成为某个行业标准的基础？我们在菲迪亚谈判中坚持的原则，能不能提炼成我们对外技术合作的一般性立场？‘华创’在韩国协议中保护知识产权的做法，能不能形成范本？”

王磊和两位同事对视一眼，都感到了肩上的担子和一种新奇的挑战。他们意识到，自己的工作不再仅仅是技术或文书，而是在参与塑造一种新的“秩序”。

傍晚，雨后的夕阳将天际染成金红色。研究院的广播里传来下班号声，但许多实验室和办公室的灯光依旧亮着。在材料楼，陈启元正督促学生按照新规范重新整理一批测试数据；在制造实验室，张海洋和小李在调试新安装的切削力测量装置；在计算机房，王磊和同事在修改仿真模型代码；在政策研究室，灯光下是摊开的ASTRAL联盟章程英文章节和写满批注的中文译本……

协议之内，是无数具体而微的协同、争执与改进；协议之外，是广阔而复杂的规则博弈与生存空间争夺。秦念知道，这场以科技为名的长征，已经无可避免地进入了规则与体系深水区。这里的水流更暗，礁石更隐蔽，但唯有闯过去，才能真正驶向自主可控的辽阔海洋。

她关上办公室的门，走廊里回荡着她坚定的脚步声。前方，还有无数份或明或暗、或善或恶的“协议”在等待着。而她和她所带领的这群人，必须学会在协议的迷宫中，找到那条通往光明的路径。