第四十五章 财务与业务的动态考核体系（1/2）

深夜的帕罗奥图别墅书房，灯光柔和地洒在摊开的财务报表上。

陆彬摘下眼镜，揉了揉眉心。

对面坐着刚结束东南亚巡访归来的张晓梅，她手中的咖啡杯已经空了两次。

“新加坡的业务数据我带来了。”张晓梅将平板电脑推到陆彬面前，“张彬做得不错，三个月内把当地研发中心的效率提升了18%。”

冰洁端着果盘走进来，恰好听到最后一句：“张彬在深圳印刷包装集团，跟我们陆大董事长是同事，做事踏实。”

“但问题也在这里。”陆彬调出集团整体的绩效仪表盘，“我们现在的考核体系，还在用三年前的标准——营收增长率、市场份额、新项目数量。”

他指着屏幕上几个标红的数据，“可这些指标，正在让我们偏离主业。”

张晓梅点头：“我在东南亚走访了七个研发中心，发现大家都在追求‘创新项目数量’这个KPI。”

“结果是什么？每个中心都同时开展五六个新方向，但深度都不够。”

“就像挖井。”冰洁坐下，接过平板翻看，“每个地方都挖了十几个浅坑，却没有一口井能出水。”

“所以财务和业务必须重新对齐。”

陆彬在白板上写下“动态考核”四个字：“不是每年定一次指标就全年不变，而是根据战略重点，每季度调整权重。”

张晓梅眼睛一亮：“这个思路好。比如第二季度我们重点攻坚工业物联网平台，那么相关团队的‘创新深度’指标权重就该调高，而‘新项目数量’权重降低。”

“不只是权重调整。”陆彬调出新的方案草案，“还要引入‘战略贡献系数’——越是符合核心战略方向的项目，同样的财务表现，考核得分越高。”

冰洁迅速心算：“这意味着，如果一个团队在主业上实现1000万利润，可能比另一个团队在非核心业务上创造1500万利润，得分还要高？”

“正是。”陆彬在方案中圈出关键部分，“我们要用考核这根指挥棒，引导资源流向该去的地方。”

张晓梅想了想：“但会有阻力。那些习惯了追逐风口、靠短期项目拿高绩效的团队，可能会反弹。”

“所以需要过渡期。”冰洁提议，“我们可以设置六个月的缓冲期，让各业务板块逐步调整。”

她看向陆彬：“考核体系本身也要动态优化——每季度复盘一次，根据执行效果微调。”

三人讨论到凌晨两点，初步构建出动态考核体系的框架：

第一层：战略匹配度（30%），衡量业务与集团核心战略的契合程度。

第二层：创新深度（25%），取代原有的简单创新数量指标。

第三层：财务健康度（20%），不仅看营收利润，更看现金流和投入产出比。

第四层：能力沉淀（15%），考核团队是否在核心领域积累可复用的技术或方法论。

第五层：协同价值（10%），评价该业务对其他核心板块的赋能作用。

“这个体系最大的特点，”陆彬总结道，“是打破了财务指标的垄断地位。”

“一个项目哪怕暂时不赚钱，只要在核心赛道上有重大技术突破，也能获得高评价。”

窗外传来鸟鸣。天快亮了。

张晓梅收起笔记本：“我明天就召集东南亚团队开视频会，先用两个研发中心试点。”

她站起身时顿了顿，“张彬那边……需要特别关照吗？”

冰洁笑着摇头：“不必。让他和其他团队一样接受新体系考核。这才是对他真正的培养。”

张晓梅回卧室休息后，陆彬和冰洁没有立即休息。

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