第2389章 深港电子（1/2）
计划书写得很详细，分成了几个部分：市场分析、产品定位、资金预算、生产计划、销售策略、风险评估……
苏大海越看越惊讶。
这份计划书的水平，完全不像一个刚毕业的大学生写的。
逻辑清晰，数据详实，考虑周全，连可能遇到的问题和应对方案都想到了。
“这都是你自己写的？”他抬头看苏宁。
“是。”苏宁点头，“我花了两天时间，跑了十几个地方，问了很多人，然后回来写的。”
苏大海重新坐下，仔细看起来。
计划书的核心内容是：投资五百万，在深圳开一家BP机工厂。
第一阶段租厂房、买设备、招工人，预计投资两百万。
第二阶段进口核心零件，国内采购其他零件，组装生产，预计投资一百万。
第三阶段建立销售渠道，预计投资两百万。
预计第一年产量达到一万台，每台成本八百，售价一千五，毛利七百万。
扣除各项费用，净利润预计在两百万左右。
第二年扩大规模，产量达到五万台，净利润预计在一千万以上。
“你这个成本估算，准确吗？”苏大海问。
“基本准确。”苏宁说，“我问过几家电子厂的负责人，BP机的成本主要在三块：芯片、外壳、电池。芯片要从台湾或韩国进口，一个大概三百块。外壳可以自己开模生产，一个成本五十块。电池用国产的，一个三十块。加上其他零件和人工，总成本在七百到八百之间。”
“售价一千五，有人买吗？”
“有。”苏宁说，“现在进口的BP机卖四五千，国产的也要两三千。我们卖一千五，价格优势很明显。而且我调查过，深圳现在月薪五百以上的白领，大概有十万人。这些人都是潜在客户。就算只有十分之一的人买，也有一万台。”
苏大海继续往下看，看到销售策略部分。
苏宁计划分三步走：第一步，在深圳本地建立直销团队，直接面向公司白领销售。
第二步，在珠三角几个主要城市设立分销点。
第三步，往内地大城市铺货。
“你这个销售团队，打算怎么建？”苏大海问。
“招大学生。”苏宁说，“现在很多大学生找不到工作，我们可以招他们做销售。底薪加提成，卖一台提成一百。一个有能力的销售，一个月卖十台，就能赚一千块，比在工厂打工强多了。重赏之下必有勇夫，不愁招不到人。”
苏大海点点头，这思路是对的。
他又看了风险分析部分。
苏宁列出了几个主要风险：技术风险（产品出质量问题）、市场风险（竞争对手降价）、政策风险（进口零件关税变化）……每项风险都给出了应对方案。
“如果你做失败了，怎么办？”苏大海合上计划书，看着儿子。
“失败就失败。”苏宁说得很坦然，“我才二十二岁，输得起。而且我不觉得会失败。这个计划我反复推敲过，成功概率在七成以上。”
“七成？”苏大海笑了，“商场如战场，哪有七成把握的事？能有五成就不错了。”
“所以那三成风险，我也准备了应对方案。”苏宁说，“如果BP机真的做不起来，我可以转型做其他电子产品。比如电子表、计算器、收音机……这些技术更简单，市场也更成熟。总之，五百万投进去，我一定能让它生出钱来。”
苏大海看着儿子自信满满的样子，心里其实已经同意了。
他当年出来闯的时候，也是这个年纪，也是这股劲儿。
不同的是，他当时只有五万块本金，而儿子有五百万。
“钱我可以给你。”苏大海说，“但不是一次给。分三次，第一次一百万，后两次给你两百万。你要用第一笔钱，把厂房、设备、人员都搞定，做出样品。样品我看了满意，再给你第二笔。第一批产品卖出去，回款了，再给你第三笔。有问题吗？”
“没问题。”苏宁说，“这样更稳妥。”
“还有，”苏大海补充，“公司要注册，财务要规范。我会派个财务过去帮你，但你得自己管账。该交的税要交，该走的流程要走，不能搞歪门邪道。”
“我明白。”
“最后一点。”苏大海看着苏宁，“你那个女朋友，韩灵，她不是明年毕业吗？她来不来深圳？”
“应该会来。”苏宁说，“只是她并不是我女朋友，而是选择了肖然，肖然现在就在深圳。韩灵毕业了肯定会来找他。”
“那你还对她有意思吗？”
苏宁笑了笑，“爸，感情的事，强求不来。她现在选肖然，是她的选择。我尊重。但以后的事，谁说得准呢？”
苏大海听懂了儿子的潜台词，也没多问，“行，你自己把握。不过我要提醒你，商场和情场要分开。别因为感情影响生意。”
“我知道。”
谈完正事，苏大海的语气缓和了些，“晚上回家吃饭吧！你妈虽然没来深圳，但是家里也不能太冷清。我让保姆做几个好菜，咱们父子俩喝一杯。”
“好。”苏宁点头。
从公司出来，苏宁觉得肩上的担子更重了。
五百万，不是小数目。
父亲虽然答应给钱，但要求也很严格……
分三次给，要有进展才给下一笔。
这意味着他必须尽快做出成绩。
不过这样也好，有压力才有动力。
苏宁拿出笔记本，开始列接下来要做的事：
1.注册公司，起个响亮的名字。
2.找厂房，最好在工业区，交通方便。
3.买设备，二手的也行，但要能用。
4.招人，技术工人、管理人员、销售人员……
5.联系供应商，进口芯片，国内采购其他零件。
6.设计产品，开模，做样品。
7.制定销售方案，培训销售团队。
事情很多，但一步一步来，总能做完。
苏宁想起李主任，那个电子厂的车间主任。
这个人有经验，懂管理，是个可用之才。
决定明天就去找李主任，把他挖过来。
还有销售团队。
准备去深圳大学、华南理工大学招人。
大学生有文化，学习能力强，做销售有优势。
至于刘元和肖然……
苏宁笑了笑。
他们现在应该在深圳的某个角落，为了生存而奔波吧。
肖然被开除了，没有毕业证，找工作肯定很难。
刘元虽然有毕业证，但也不是什么名牌大学，估计也不容易。
他们会怎么开始？
去工厂打工？还是摆地摊？或者……
不管怎样，深圳会教会他们很多事。
而苏宁要做的，就是把自己的事业做起来，然后等着看，他们的爱情，能不能经得起现实的考验。
晚上，苏宁去了父亲在深圳的家。
那是罗湖区的一个高档小区，三室两厅，装修得很豪华。
阿姨做了一桌菜，父子俩开了瓶茅台，边喝边聊。
“小宁，你那个计划，其实可以再完善一点。”苏大海喝了口酒，说道。
“爸，您说。”
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