第2388章 创业项目（1/2）
就在肖然和刘元坐上南下的绿皮火车时，苏宁已经提前一周到了深圳。
和肖然他们挤硬座不同，苏宁坐的是飞机。
1992年，能坐飞机的人还不多，一张机票顶普通工人好几个月工资。
飞机降落在深圳黄田机场时，苏宁透过舷窗看到了这座年轻城市的轮廓……
到处是工地，塔吊林立，新楼像雨后春笋般拔地而起。
空气里都弥漫着一种躁动的、充满欲望的气息。
下了飞机，苏宁没有急着去父亲的公司，而是在市区找了家酒店住下。
他需要先自己看看，了解一下这个时代的深圳。
第二天一早，苏宁就出门了。
1992年的深圳，和他记忆中的那个现代化大都市完全不同。
街道还不宽，楼房也不高，但到处是施工的围挡和脚手架。
街上的人流很密集，操着各种口音……
广东话、潮汕话、四川话、湖南话、东北话……
天南地北的人汇聚在这里，寻找机会。
都把这里当做了奇迹之城，仿佛随时都可以一夜暴富，殊不知更多的只是匆匆过客。
每天都有大量的新公司注册成立，同时也有无数的公司破产。
这才是这座城市的奇迹之城，不是光靠能力的，有时还需要一点点气运。
接着，苏宁先去了华强北。
这时候的华强北还不是后来的“电子第一街”，但已经初具规模。
街道两旁是密密麻麻的店铺，卖电子元器件的，卖收音机的，卖电视机的，卖计算器的……琳琅满目。
苏宁随便走进一家店铺，老板是个潮汕人，正在用粤语讲电话。
“老板，这个BP机怎么卖？”苏宁拿起柜台里的一款摩托罗拉BP机。
老板挂了电话，用不太标准的普通话回答，“这个啊！进口的，四千八。”
“这么贵？”苏宁故作惊讶。
“进口的都这个价啦。”老板说，“你要是要国产的，有便宜的，两千多。不过质量不如进口的好。”
“国产的是哪里产的？”
“深圳本地就有厂啦。”老板说，“不过都是小作坊，组装的，用台湾或者香港进来的零件。你要是想要，我可以给你介绍。”
苏宁和老板聊了一会儿，了解到现在深圳做BP机的厂家不少，但都是小规模，没有形成品牌。
进口的BP机动辄四五千，普通人根本买不起。
国产的虽然便宜，但质量参差不齐，售后服务也跟不上。
“老板，你说如果我开个厂，专门做BP机，会有市场吗？”苏宁问。
老板看了他一眼，笑了，“小伙子，你是刚来深圳吧？做BP机当然有市场啦，现在人人都想买。但你知道开个厂要多少钱吗？设备、工人、厂房、零件……没个几十万下不来。而且你要有销路才行，不然生产出来卖不出去，全砸手里。”
“销路我可以自己跑。”苏宁说，“关键是技术和质量。”
“技术？”老板摇头，“深圳现在哪有什么技术？都是买零件回来组装。核心零件都要从台湾、香港进口。你要是真想做，我建议你先做贸易，从香港进成品过来卖，赚个差价。等有本钱了，再想开厂的事。”
苏宁谢过老板，离开了店铺。
他在华强北转了一上午，发现确实如老板所说，这里大部分商家都是做贸易的……
从香港进口电子产品，在深圳转手卖到内地，赚取差价。
真正有自己工厂、做自己品牌的，少之又少。
中午，苏宁在路边找了家小餐馆吃饭。
餐馆里人很多，都是打工仔打扮的年轻人。
大家边吃边聊，说的都是生意经。
“老王，你那批电视机卖得怎么样？”
“不行啊！内地现在都在抢购进口的，国产的没人要。”
“我听说现在做服装很赚钱，从广州进货，拉到北方去卖，一件能赚十几块。”
“服装竞争太激烈了，我有个老乡在做股票，去年赚了好几万！”
“股票？那玩意儿风险太大，我还是老老实实做我的小生意……”
苏宁听着这些对话，心里渐渐有了谱。
吃完饭，他去了罗湖区的证券交易所。
1992年，深圳证券交易所刚成立两年，但已经火得一塌糊涂。
交易所门口排着长队，都是来开户买股票的人。
人人脸上都带着亢奋的表情，仿佛股票就是印钞机。
苏宁没有去排队。
他知道92年的股市确实有机会，但风险也极大。
5月份的“股票认购证”事件，8月份的“8·10”事件，都是血淋淋的教训。
自己自然是会进入股市的，毕竟是最好的资金来源。
老爸给的五百万看似很多，其实真的烧不了多久。
自己必须要通过股市把自己空间世界的资金洗出来，这样才能持续的发展下去。
从交易所出来，苏宁又去了几个工业区。
车公庙、八卦岭、蛇口……到处都在建厂房，到处都在招工。
墙上贴满了招工启事：“急招电子装配工，包吃住，月薪300起”
“招缝纫工，计件工资，多劳多得”
“招保安，退伍军人优先”……
苏宁走进一家电子厂，说是想谈合作。
接待他的是个车间主任，姓李，三十多岁。
“李主任，你们厂主要做什么产品？”苏宁问。
“什么都做。”李主任说，“收音机、录音机、计算器……客户要什么我们就做什么。我们厂小，一百多号人，主要是接订单代工。”
“利润怎么样？”
“还行吧。”李主任说，“一个工人一天能做五十个收音机，一个收音机能赚五毛钱，一天就是二十五块。一百个工人就是两千五，一个月七万五。去掉工资、房租、水电，能剩个两三万。”
“那你们为什么不自己做品牌？”苏宁问，“代工利润太薄了。”
李主任笑了，“小伙子，你说得轻松。做品牌要钱啊！要设计，要开模，要打广告，要建销售渠道……我们这些小厂，哪有那个本钱？能接到代工订单就不错了。”
“如果我有本钱，找你们合作呢？”苏宁说，“我出钱，你们出力，我们一起做个品牌出来。”
李主任上下打量苏宁，“你？你有多少钱？”
“几十万吧。”苏宁说，“具体要看项目。”
“几十万……”李主任沉吟，“倒是够起步了。但你得想清楚，做品牌风险大。万一卖不出去，几十万就打水漂了。”
“我知道。”苏宁说，“所以我想先做个市场调查。李主任，你觉得现在深圳市场上，最缺什么电子产品？”
李主任想了想，“要说最缺的……应该是BP机。现在BP机火得不得了，但价格太贵，进口的四五千，国产的也要两三千。你要是能做出一千多块的BP机，肯定卖疯了。”
“一千多块？”苏宁挑眉，“成本够吗？”
“够。”李主任说，“我算过，如果用国产零件，自己开模生产，一个BP机的成本大概在七八百。卖一千五，一个能赚七百。一个月卖一千个，就是七十万利润。”
苏宁心里快速盘算。
父亲借他的五百万，如果开个BP机厂，应该是够了。
但就像李主任说的，关键是要有销路。
“李主任，如果我投资开厂，你愿意来帮我吗？”苏宁问。
“我？”李主任愣了，“我就是个车间主任，没什么大本事……”
“你有经验。”苏宁说，“你懂生产，懂管理，懂工人。我需要你这样的人才。工资我给你现在双倍，年底还有分红。怎么样？”
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