第一百九十八章 75亿，出口蘑菇弹！（2/2）
可以进入实质谈判了！
然后李振华说：“我们需要了解贵国的具体需求。数量？部署地点？维护保障？这些都需要详细讨论。”他的语气依然是官方的，但已经打开了谈判的大门。
“当然。”阿卜杜勒拉赫曼亲王点头，表情稍微放松了一些，“我们可以提供所有必要的信息。”
“但在此之前，我们想确认一个原则问题：贵国是否愿意出售‘东风-3’导弹？如果愿意，我们再谈细节。”
这是谈判技巧，先确定大方向，再谈具体。
如果东大连卖都不愿意卖，那细节谈得再好也没用。亲王的目光坚定，显然在这个问题上不会让步。
李振华沉吟片刻，这片刻仿佛很长。会议室里安静得能听到暖气片里水流的声音。
终于，他开口：“原则上，我们可以考虑。但有几个前提条件……”
接下来的两个小时，双方就原则问题展开讨论。
中方提出了几个条件：第一，导弹只能用于防御目的，第二，部署地点必须事先告知中方，第三，操作人员必须接受中方培训，第四，定期接受中方检查，第五……价格必须体现这种武器的战略价值。
每提出一个条件，沙特方面都认真倾听，偶尔低声用阿拉伯语交谈几句。让东大代表团意外的是，他们几乎没有任何讨价还价，一一答应了。
“我们同意导弹只能用于防御。”
“部署地点可以共享。”
“操作人员培训是必要的。”
“检查机制可以建立。”
“价格……可以讨论。”
答应得太痛快了，痛快得让人不安。
中午休会时，双方各自回到房间用餐。
瑞典方面提供了简单的自助餐，在两个相邻但隔离的房间。
中方的套房里，几个人围坐在餐桌旁，但没人有胃口。
刘向前夹起一块三明治，又放下：“他们答应得太快了。”
他的眉头紧锁，“这不是好兆头。要么是他们太着急，要么……”他看了看其他人，“他们还有更大的要求没提出来。”
林默点头，用叉子拨弄着盘子里的沙拉：“我猜是后者，他们现在答应的，只是常规导弹，但他们真正想要的，恐怕不止这个。”
他放下叉子，声音压得很低，“特殊弹头。”
房间里一阵沉默。虽然早有心理准备，但真到面对时，还是感到沉重。
蘑菇弹。
人类历史上最具毁灭性的发明。东大拥有它，是为了不被核讹诈。
现在，可能要把它卖给另一个国家，即使控制权还在手里，这也是前所未有的。
赵建国打破沉默，声音干涩：“首长会同意吗？”
李振华摇摇头，用纸巾擦了擦嘴，尽管他几乎没吃什么东西：“原则上同意，但具体看咱们怎么谈。”
“如果我们不做，沙特可能会找其他渠道。”
他停顿了一下，“或者自己搞，沙特有钱，有资源，如果铁了心要搞，不一定搞不出来。”
“那更危险。”谢司长说，他的脸色发白，“与其让他们自己搞，不如我们提供，但控制权在我们手里。这样既满足了他们的威慑需求，又防止了核扩散。”
他说这话时，目光有些游离，显然自己也对这番话的后果感到不安。
“但M国那边……”王涛担心道，他是代表团里最年轻的，声音里带着明显的忧虑。
“M国不会知道。”林默说，语气出乎意料地坚定。
“至少短时间内不会。等他们知道了，导弹已经部署在沙漠里了。到时候，他们除了抗议，还能做什么？像对以国那样，默认事实。”
他知道自己在说什么。
历史上，M国对以国的核计划就是睁一只眼闭一只眼。
国际政治从来不是非黑即白的道德游戏，而是利益博弈。
李振华看了看表：“下午的谈判，如果对方不提，我们绝对不提，但如果他们提了……”他环视众人，“林默，你来说方案。记住，控制权必须在我们手里，这是底线。”
林默郑重点头：“明白。”
饭后，没有人休息。
大家各自准备，翻阅文件，推演可能的对话。林默在自己的房间里踱步，反复背诵那个“双控系统”的方案。他知道，这个方案将是谈判的关键。
下午两点，谈判继续。
会议室里的气氛明显不同了。
上午的礼貌和试探已经过去，现在双方都清楚，要进入核心议题了。
果然，沙特方面提出了新的要求。
阿卜杜勒拉赫曼亲王先开口，他的声音依然平静，但措辞更加直接：
“我们购买的导弹，需要具备足够的威慑力。常规弹头的威力……可能不足以让潜在的侵略者感到恐惧。”
话说得很委婉，但意思明确。他的目光直视李振华，没有任何闪烁。
李振华立刻回应，语气坚决：“亲王殿下，您所说的‘足够的威慑力’，是指什么？”
“‘东风-3’导弹可以携带一吨重的常规弹头，足以摧毁任何军事目标。”他在“常规”两个字上加了重音。
苏尔坦亲王接过话，身体微微前倾，这个动作让他显得更具压迫感：
“李部长，我们面对的不是普通的军事目标。”
他的声音低沉，“我们面对的是一个可能使用化学武器，可能使用一切手段的敌人。我们需要的是……”
他停顿了一下，选择措辞，“让敌人知道，攻击我们将付出无法承受的代价。”
翻译在翻译这段话时，明显有些紧张。
有些词，他翻译得很隐晦，但在场的人都明白那指的是什么。
会议室再次陷入沉默。这次沉默更久，更沉重。
足足一分钟，没有人说话。窗外的雪还在下，一片雪花粘在窗玻璃上，慢慢融化，留下一道水痕。
终于，林默开口。
他的声音依然平静，但每个字都像经过仔细权衡：“亲王殿下，您所要求的东西，是我国的国之重器，是绝不出口的。”
话说得很重，几乎是拒绝。但他没有站起来离开会议室，也没有结束谈判的意思。
这是一个信号，可以谈，但要价会非常高。
沙特方面捕捉到了这个信号。纳伊夫亲王说，他的手指拨动念珠的速度加快了：
“我们理解这是非常敏感的要求。我们也愿意为此付出相应的代价，不仅仅是金钱。”
他逐字逐句地说，“还包括长期的友谊，稳定的石油供应，在国际事务中的相互支持。”
这句话的分量很重。
石油供应，这是东大急需的；国际支持，在外交上很重要。
沙特在阿拉伯世界和伊斯兰世界有巨大影响力。
这时候，谈判进入了最核心，最敏感的阶段。
接下来的三天，双方进行了艰苦的拉锯战。
每天从早九点谈到晚九点，有时候甚至谈到深夜。
会议室里烟雾弥漫，林默不抽烟，但也被熏得眼睛发酸。
中方的底线很明确：可以提供“特殊弹头”，但控制权必须在中方手里。
具体来说：弹头的安全装置由中方控制；发射需要双方共同授权，储存基地有中方人员常驻；定期检查。
沙特的诉求也很明确：需要真正的威慑力，不能只是空架子，他们可以接受中方控制，但不能控制到失去威慑效果的程度。
双方在“控制程度”上反复博弈。有时候争论激烈，声音提高，有时候陷入长时间的沉默，各自思考，有时候休会，各自团队内部讨论。
林默在这个阶段发挥了关键作用。第三天上午，当谈判再次陷入僵局时，他提出了一个创新的解决方案。
“各位，我们可以设计两套系统。”
林默站起来，走到会议室角落的白板前，拿起马克笔。
这个动作吸引了所有人的注意。“日常状态下，弹头处于安全模式，只有常规引爆装置。”
他在白板上画了两个方框，用箭头连接，“但在特殊情况下比如贵国面临实际入侵威胁时，可以申请激活特殊模式。”
他又画了一个方框，“激活需要双方同意，但一旦激活，贵国就拥有发射权。”
他转过身，面对沙特代表：“当然，我们保留最后的安全锁，如果贵国在未经我方同意的情况下发射，导弹会自毁。”
“但正常情况下，一旦激活，发射权在贵国手里。”
这个方案很复杂，但兼顾了双方的需求。
沙特得到了威慑力，敌人知道，一旦真的入侵，那些导弹是可以变成核弹的，东大保持了控制，防止导弹被滥用。
阿卜杜勒拉赫曼亲王身体前倾，眼睛紧盯着白板：
“这个‘特殊模式’怎么激活？程序是什么？”他的语气急切，这是三天来他第一次表现出明显的情绪波动。
“贵国政府正式提出申请，说明面临的实际威胁。”
林默回到座位，“我方评估后，如果认为威胁确实存在，可以批准激活。激活后，弹头进入待发状态，贵国拥有发射权，但我方保留最后的安全锁，如果贵国在未经我方同意的情况下发射，导弹会自毁。”
苏尔坦亲王皱起眉头：“反应时间太长了。”
“如果敌人突然袭击，等这个程序走完，可能已经晚了。”
谈判再次陷入僵局。
下午继续，这次，林默提出了改进方案：“我们可以设立一个联合指挥中心，双方人员共同值班。”
他在白板上画了个结构图，“贵国一旦发现威胁，可以立即启动应急程序，我方人员现场评估。”
“如果情况紧急，可以在一小时内完成激活。”
“一小时时间。”苏尔坦亲王与阿卜杜勒拉赫曼亲王低声用阿拉伯语交谈了几句，然后点头。
“可以接受。但我们要书面保证，在真正紧急的情况下，程序必须简化。”
“可以写进合同。”李振华说，“但‘真正紧急’需要有明确定义。”
原则问题解决了，接下来是价格。
这时，林默正式上场，他知道，前面的所有谈判都是铺垫，现在才是真正的交锋。
“基于我们刚才达成的共识，”林默翻开面前的文件夹，里面是他精心准备的价格方案。
“一套完整的‘东风-3’导弹系统，包括：一枚导弹，一辆发射车，一辆指挥车，一套通信系统，一套训练模拟器，五年的维护和技术支持，以及……”他刻意停顿了一下，“您所要求的‘特殊弹头’。”
他抬起头，目光扫过沙特代表，然后报出价格：“2.5亿美元。”
会议室里，沙特方面的人脸色变了变。
阿卜杜勒拉赫曼亲王的眉毛挑了起来，苏尔坦亲王的手指在桌面上敲击，纳伊夫亲王拨动念珠的手指停住了。
2.5亿美元一套？
他们原本的心理价位是1亿到1.5亿。
“林所长，这个价格……”阿卜杜勒拉赫曼亲王的声音依然平静。
“是否太高了？我们了解到，贵国出售给伊朗的‘风暴’火箭炮系统，一套才几百万美元。”
林默笑了，那笑容很礼貌，但眼神很坚定：“亲王殿下，‘风暴’火箭炮的射程是100公里。”
“‘东风-3’的射程是2800公里。”他双手张开，做了个放大的手势，“这不是简单的倍数关系，而是质的不同。”
“100公里是战术武器，2800公里是战略武器。”他身体前倾，“更何况，我们提供的不仅仅是导弹，还包括技术，培训，维护，以及……我刚才说的‘特殊弹头’。
“这种能力，全世界除了我们，没有人能提供，也没有人敢提供。”
这话说得自信而强势。
林默知道，在这个关键时刻，不能示弱。
苏尔坦亲王沉声道，声音里带着明显的不满：“但2.5亿……我们需要购买的数量不会少。”
“如果购买30套，就是75亿美元。这个数字，即使对我们来说，也是巨大的。”
“亲王殿下，”林默的语气变得严肃，“您想想，75亿美元能买到什么？”
他一个个数着手指，“能买到国家的安全吗？能买到王室的延续吗？能买到子孙后代的未来吗？”
他的目光直视苏尔坦亲王，“‘东风-3’不是武器，是保险，是国家生存的保险。”
“您觉得，这份保险值多少钱？”
这话击中了沙特的软肋。
是啊，钱再多，如果国家没了，又有什么用？
沙特王室有上千名成员，有几千亿美元的资产，有整个国家的统治权。
为了保护这一切，75亿美元算什么？
纳伊夫亲王开口，试图扳回一城：“价格可以谈，但2.5亿确实太高。1.5亿，我们可以接受。”
“2.3亿。”林默让步了一点，但依然很高。
“1.8亿。”
“2.2亿。”林默身体向后靠，双手交叉放在桌上，这个姿势显得自信而坚定。
“这是底线了。亲王殿下，您要明白，我们承担的风险。”
他逐字逐句地说，“一旦这笔交易曝光，M国会制裁我们，莫斯科会施压我们，整个西方世界都会谴责我们。我们需要足够的补偿。”
谈判又进行了两个小时。
双方在价格上反复拉锯，有时候声音提高，几乎要争吵，有时候陷入沉默，各自计算。有时候休会十分钟，各自团队紧急商议。
林默表现出了惊人的耐心和韧性。他时而强硬，半步不让，时而灵活，在小问题上让步。时而用理智说服，分析国际军火市场的行情。
最后，在傍晚六点，价格定在2亿美元一套。
但林默加了一个条件：“这是不包括‘特殊弹头’的价格，如果包含，每套加5000万美元。”
沙特方面内部激烈讨论。
十分钟后，他们回到座位。阿卜杜勒拉赫曼亲王的表情恢复了平静，但眼中有一丝决断：
“我们要30套，全部包含‘特殊弹头’，总价75亿美元。”
75亿美元！
这个数字，让中方代表团所有人都心头一震。
李振华强压心中的激动，用尽可能平静的声音说：“我们需要书面的初步协议。具体的合同细节，还需要进一步谈判。”
“当然。”沙特方面也松了口气。阿卜杜勒拉赫曼亲王的表情第一次真正放松了，嘴角甚至露出了一丝微笑。
“我们可以在三天内完成初步协议。正式合同，需要双方政府批准。”
“成交。”李振华伸出手。
两只手握在一起。这次握手，比三天前的握手更有力，持续时间更长。这不是礼貌性的握手，而是达成重大协议的握手。
接下来的两天，双方的法律和技术团队开始起草初步协议。
协议用中，阿，英三种文字写成，厚达一百多页，涵盖了所有细节：交付时间表、培训计划、维护方案、付款方式、保密条款，违约责任……
最敏感的部分，关于“特殊弹头”的条款，写得非常隐晦：
“双方同意，在特定情况下，可激活导弹的增强威慑模式。”
“激活程序见附件三。”附件三只有一份，单独存放，不与主协议一起。
协议中还规定了严格的保密条款：任何一方泄露协议内容，将支付500亿美元的违约金。
这个数字高得惊人，但双方都同意了，因为他们都知道泄密的后果有多严重。
1月7日，晚上8点
初步协议终于完成。六份协议摆在桌上，每份都有三语版本，厚厚的一摞。
会议室里灯火通明，连续几天的熬夜让每个人都显得疲惫，但眼中都闪着兴奋的光。
双方代表在协议上签下名字，没有媒体拍照，没有香槟庆祝，只有简单的握手和克制的微笑。
但林默能感觉到，每个人的手都在微微颤抖。
阿卜杜勒拉赫曼亲王握着李振华的手：“李部长，感谢贵国的理解和支持。这笔交易，将开启我们两国关系的新篇章。”
他的英语流利，但此刻能听出明显的放松和满意。
李振华郑重回应：“我们希望与沙特王国建立长期，稳定，互利的关系。这次合作只是一个开始。”
他的声音有些沙哑，是连续几天说话太多的结果。
苏尔坦亲王走到林默面前，伸出手：“林所长，你是个难缠的谈判对手。”
他说这话时，眼中有一丝欣赏，“但也正因为如此，我相信这笔交易对双方都是公平的。”
林默握住他的手：“亲王殿下，合作愉快，接下来，我们还有大量工作要做，导弹的改装、人员的培训、基地的建设。我期待与贵国的技术人员合作。”
纳伊夫亲王也一一握手，他的表情依然严肃，但比三天前柔和了许多：“保密是第一位的。我们希望尽快开始实施。”
握手结束后，沙特代表团先行离开。
他们要连夜赶回利雅得，向国王和王室汇报。
走之前，阿卜杜勒拉赫曼亲王回头看了一眼会议室，目光扫过那摞协议，然后轻轻点头，转身离开。
中方代表团留在会议室。门关上的瞬间，房间里爆发出压抑已久的激动。
“75亿美元……”刘向前喃喃道，摘下眼镜，揉了揉布满血丝的眼睛，“我们真的做成了。”他的声音有些颤抖。
赵建国一拳捶在桌子上，力道不大，但充满了宣泄：“75亿！75亿啊！够咱们造多少新装备！”
李振华靠在椅背上，长长吐出一口气，脸上终于露出了笑容。
“还没完全成。”
“这只是初步协议。正式合同还要等双方政府批准，而且钱还没到手。”
话虽如此，但大家都知道，既然签了初步协议，后面就是程序问题了。
沙特方面那么急，不会拖太久的。而且协议中规定了预付款。
15亿美元，在正式合同签署后30天内支付。
林默靠在椅子上，闭上眼睛。连续几天的紧张谈判，让他身心俱疲，但心中充满了成就感。
75亿美元。按历史走向，这笔交易应该是35亿美元。
现在，因为自己的介入，因为更充分的准备和更强势的谈判，价格翻了一倍还多。
这笔钱，能做什么？
能做的事情太多了。
他的脑海中快速闪过无数画面：可以加快十号工程，让东大的三代机提前服役，可以建造新型驱逐舰，提升海军实力。可以投入航天计划，加快卫星和火箭的研发；可以引进先进的生产线，提升整个工业水平……
更重要的是，这笔交易确立了一个先例：东大敢卖战略武器，而且能卖出高价。
这对未来的军贸出口，将产生深远影响。
“林默，”李振华走到他身边，手放在他肩上，“这次谈判，你是首功。”他的声音很诚恳。“没有你的坚持，我们可能1亿美元就卖了。75亿……我想都不敢想。”
林默睁开眼睛，站起来：“部长，这是大家共同努力的结果，我只是做了该做的。”
他说的是真心话，单靠他一个人，不可能完成这样的谈判。
“该做的做得很好。”李振华拍拍他的肩膀，力度很重。
“回去好好休息。接下来，还有更多工作要做，导弹的改装，人员的培训，基地的建设……这些都要靠你们红星厂。”
“保证完成任务。”林默立正回答，尽管穿着便装，但这个军礼式的回应很自然。