第一百九十七章，卖，为什么不卖！（2/2）
他站起身，也走到窗前，和李振华并肩而立。
“老李。沙特现在的心态是不惜一切代价。”
谢磊继续说，“两伊战争打了三年，沙特一直躲在后面，以为战火烧不到自己。”
“但现在伊拉克在科威特边境集结了十万大军，坦克上千辆。”
“伊拉克方面公开说科威特是伊拉克的一个省，下一个会不会说沙特东部是伊拉克的故土？”
“法奥半岛的争端可一直没解决。”
李振华缓缓点头，他摸出香烟，点燃一支，深深吸了一口，烟雾从鼻孔缓缓喷出：
“你说得对。而且我们确实需要这笔钱。”他的声音变得低沉。
“WS-10发动机的研发，需要进口精密机床，需要特种材料，这些都要外汇。”
“海军那边，新一代驱逐舰的设计图已经完成三年了，为什么还没开工？因为造一艘要两亿美元，我们造不起。”
他转过身，目光如炬：“老谢，你在这儿等我一会儿，我得先问问一个人的意见。”
“林默？”谢磊猜到了。
“对。”李振华已经拿起保密电话的听筒，“那小子在中东的布局比我们深，看得也比我们远。”
“去年他坚持要在伊朗和伊拉克同时建立售后维护中心，我当时还觉得浪费资源。现在看真是不错的选择。”
电话拨通了，李振华走到办公室角落，压低声音：“接宁北，红星厂，林默办公室。我是李振华，紧急事务。”
等待接通的嘟嘟声中，李振华的手指无意识地敲击着墙壁。
谢磊坐回椅子上，端起茶杯，但没喝，只是看着杯中竖立的茶叶，若有所思。
王涛站在一旁，大气不敢出。他知道，自己正在见证历史。
宁北市，红星机械制造厂，厂长办公室
上午九点十分，林默正在审阅一份合同草案的最终版。
合同是关于向伊朗出口“风暴-2型”远程火箭炮系统的。
金额八亿美元，分三期支付，首批预付款三亿两千万已经在一周前到账。
笔尖刚离开纸面，桌上的红色保密电话就响了。
他立刻接起：“我是林默。”
“林默，是我，李振华。”电话那头的声音有些急促，背景很安静，显然是在封闭空间，“有个重要情况，需要你的判断。”
“您说。”林默坐直身体。
听完李振华的叙述，林默愣住了。
沙特……拉赫曼亲王……秘密渠道寻求合作……
历史这么快就来了？
在他的记忆中或者说，在他来自未来的记忆中，那场震惊世界的“东风-3交易”发生在1987年。
沙特通过约旦牵线，秘密联系东大，经过长达两年的谈判，最终以35亿美元的价格购买了35枚“东风-3”中程弹道导弹及配套系统。
那笔交易创造了无数纪录：东大迄今为止单笔金额最大的军售，中东地区第一次出现非美苏系的战略威慑力量；也是东大第一次，也是唯一一次向外国出售战略导弹。
后世的历史学家戏称那场交易是“一个不知道对方有多穷，一个不知道对方有多富”的经典案例。
沙特以为35亿美元是天价，反复压价后还觉得占了便宜，东大方面原本的心理价位只有一亿美元，听到35亿报价时，谈判代表差点从椅子上摔下去。
而现在，因为自己的出现，因为红星厂向两伊大量出口先进武器导致战争升级和局势紧张，历史的车轮被大大加快了。
沙特感受到的威胁提前了三年，寻求战略威慑的需求也提前了三年。
“林默？林默？”电话那头，李振华在催促。
林默深吸一口气，强迫自己冷静下来：“部长，我在。”
“你觉得怎么样？”李振华的声音里混合着兴奋和不安，“沙特人可能想要战略导弹。”
“我们能卖吗？政治上的风险有多大？技术上的可行性呢？”
三个问题，每个都重若千钧。
“部长，”林默终于开口，声音平稳而坚定，“我的意见是：能卖，敢卖，而且必须卖。”
电话那头沉默了。几秒钟后，李振华说：“理由？”
“三个理由。”林默竖起三根手指，虽然对方看不见，“第一，经济层面。我们急需外汇，这不是秘密。去年全国出口总额才多少？”
“244亿美元，其中初级产品占了一半以上。而‘东风-3’如果成交，一笔可能就是几十亿美元，相当于全国出口的十分之一，甚至更多。”
“这笔钱能做什么？能同时启动几十个十号工程级别的项目，能让我们的科研经费翻一番。”
他顿了顿，继续说：“第二，战略层面，中东一直是美苏的棋盘，我们插不进手。”
“但如果沙特有了我们的导弹，我们在中东就有了战略支点，这不是军事同盟，但比军事同盟更牢固，因为他们的安全依赖于我们的后续支持和技术维护。”
“这就意味着，在未来中东的任何重大事务上，沙特都必须考虑我们的态度。”
“第三，”他的声音压得更低，“技术层面。东风-3已经是1960年代末的技术，液体燃料，准备时间长，精度也有限。”
“我们现在已经有‘东风-4’和正在研制的‘东风-5’。”
“那些老型号，放在仓库里也是放着，还要花钱维护，不如换成外汇，换成我们急需的东西。”
他犹豫了一下，还是说了出来：“而且我认为，这笔交易能够促成中沙建交，一旦建交，我们在中东的外交版图就完整了。”
“伊朗，伊拉克，沙特，三个最重要的地区强国，都和我们有实质性关系。那时候，M国想在中东孤立我们，就难了。”
电话那头传来长长的呼气声。李振华显然在消化这些信息。
“风险呢？”他问，“M国不会坐视不管，以国可能会采取极端行动。莫斯科也会抗议。”
“风险当然有。”林默坦然承认，“但部长，您想想我们不卖，沙特会怎么办？”
“至少我们卖，还能控制使用条件，还能安装自毁装置，还能监督。”
他加重语气：“而且，M国和莫斯科卖了几十年武器给中东，制造了无数冲突，他们有什么资格指责我们？”
“我们只是卖防御性武器。因为它的作用是威慑，是防止战争爆发，而不是用于主动进攻。这个逻辑，我们要反复强调。”
又是一阵沉默。
然后李振华说：“你估计能卖多少钱？”
林默脑中快速计算。
历史上的35亿美元是1987年的价格，现在提前四年，沙特可能还没那么急迫，但局势也更危险。而且现在的美元购买力比1987年略高。
“如果卖‘东风-3’基础型，射程2800公里，常规弹头，不带核能力，”
他谨慎地说，“我认为单价可以开价一亿两千万美元。”
“配套的发射车、指挥系统、培训、维护，另算。”
“打包价一枚导弹加全套服务，一亿五千万美元。如果沙特买二十枚，就是三十亿美元。”
“三十亿……”李振华的声音有些发颤，“相当于去年全国军费的一半。”
“对他们来说，只是年收入的百分之四。”
林默补充道，“而且部长，谈判的时候，我们绝对不能表现出‘我们很需要这笔钱’的样子。”
“要表现得从容，甚至有点勉强，这是我们国家的战略资产，原则上不对外出售，但考虑到沙特的特殊处境，以及中沙人民的传统友谊，这套外交辞令，您比我懂。”
电话那头传来一声轻笑：“你小子，把外交部的活儿都抢了。”
“不敢。”林默也笑了，“我只是站在一个商人的角度思考问题。”
“卖东西，尤其是卖贵重东西，姿态一定要高。”
“你越显得不愿意卖，对方越觉得这东西珍贵，越愿意出高价。”
“我明白了。”李振华的声音重新变得坚定，“林默，谢谢你。这件事如果成了，你是首功。”
“部长言重了。”林默诚恳地说，“我只是提建议。具体怎么谈，还得部里和外交部定。”
“不过我建议，谈判团队要小，保密级别要最高。谈判地点最好在第三国，瑞士或奥地利都可以。”
他犹豫了一下：“还有如果可以，我想参与谈判。不是作为主力，而是作为技术顾问。我在中东有些渠道，也许能提供额外信息。”
李振华考虑了几秒：“我会考虑。你先做好准备，可能需要随时进京。”
“另外，如果真要卖导弹，很多外围设备，比如发射车、指挥车、维护设备可能要红星厂负责。”
“你们有生产重型特种车辆的经验，也有出口复杂系统的经验。”
“随时待命。”林默回答，“只要国家需要，红星厂全力以赴。”
总装备部大楼，李振华办公室
李振华满面春风地回到沙发旁，重新坐下。
“怎么样？林默怎么说？”谢磊问，其实从李振华的表情，他已经猜到了大半。
“他说，卖。”李振华言简意赅，“他还给出了报价建议，一枚‘东风-3’加全套服务，一亿五千万美元。如果沙特买二十枚，就是三十亿美元。”
谢磊吹了声口哨——这在向来沉稳的他身上极为罕见：“三十亿……那小子比我还敢想。不过……”
他思索了一下，“考虑到沙特的财力和需求，这个价格并非不可能。”
“所以我决定推进。”李振华斩钉截铁，“老谢，得麻烦你了。通过你的渠道，给沙特方面回话：我们愿意谈。但有几个前提。”
他伸出三根手指，每说一点就弯下一根：“第一，谈判必须绝对保密，参与人员必须控制在最小范围，不得有任何书面记录流传。”
”第二，谈判地点不能在东大，也不能在沙特，要选中立第三国，而且要有完善的安全保障。”
“第三，沙特方面必须派出有最终决策权限的代表，最好是王室核心成员，最好就是拉赫曼亲王本人。”
谢磊点头，从公文包里取出笔记本快速记录：“这些条件合理，瑞士怎么样？我们在日内瓦有常驻代表团，沙特王室在瑞士也有大量资产和关系网，去那里不引人注目。时间呢？”
“越快越好。”李振华站起身，走到窗前，“我估计沙特人比我们还急。伊拉克军队的集结速度超出预期，随时可能动手。他们必须抢在局势恶化之前拿到想要的东西。”
他转过身，表情严肃：“而且我们也要快。这件事一旦泄露，M国会动用什么手段阻挠，你我心里都有数。”
“全世界的间谍都会盯上这条线。我们要在M国人反应过来之前，把生米煮成熟饭。”
谢磊也站起来：“明白了。我马上回部里安排。”
“最晚今天下午，就会有初步回复。不过老李，”他顿了顿，“这事太大了，你恐怕得向上汇报吧？至少得让……”
他指了指天花板。
“当然。”李振华表情郑重，“我马上去见首长，这么大的事，必须得到最高层的批准。但我想，首长应该会同意。”
“毕竟，我们需要这笔钱，需要这个朋友，也需要……”他顿了顿，“也需要在中东下一个锚。”
谢磊深深看了他一眼：“李部长，你这是在下一盘很大的棋啊。”
“下棋的不是我。”李振华望向窗外，目光深远，“中东那地方，美苏争霸了几十年，把那里变成了火药桶。”
“现在也该有第三个力量入场了，一个不选边站队，只做公平买卖的力量。而我们，刚好在这个时间点，有了入场的资格。”
两人对视，都看到了对方眼中的决心。
送走谢磊，李振华立刻让秘书安排车：“去中北海，我要见首长。”
“现在吗？”秘书看了看日程，“首长今天上午十点半要会见法国国防部长，十一点有例会……”
“就说有十万火急的事，关系到国家重大战略利益。”
李振华穿上军装外套，仔细扣好每一颗扣子，然后戴上军帽，“告诉首长办公室，如果今天上午见不到，我就在外面等到晚上。”
“是！”秘书转身快步离开。
五分钟后，三辆黑色轿车驶出总装备部大院。
前后两辆是警卫车，中间那辆红旗轿车上，李振华闭目养神，脑中却在飞速运转。
怎么向首长汇报？
怎么解释这笔交易的战略意义？怎么保证绝对保密？
怎么应对可能来自M国、莫斯科、以国的压力？
如果交易成功，钱怎么用？如果失败，怎么善后？
一个个问题像走马灯一样在他脑中闪过。
每个问题都需要答案，每个答案都可能影响未来几十年的国运。
但他相信，只要理由充分，只要对国家有利，首长会支持的。
开放不仅仅是经济开放，也是思维开放，是战略开放。
过去那种“宁可放在仓库里生锈也不卖”的观念，该改改了。
武器是工具，是用来保卫国家利益，拓展外交空间的工具。
如果能用相对老旧的技术换取国家急需的资源，换取战略支点，换取发展时间，何乐而不为？
车队驶入中北海，卫兵查验证件后敬礼放行。
李振华下车，整理了一下军容，深吸一口气，走向那栋熟悉的建筑。
秘书已经在门口等候，低声道：“首长在办公室等您，法国代表团提前到了，所以只有二十分钟。”
“够了。”李振华说。
他迈步走进大楼。走廊里铺着深红色的地毯，脚步落在上面悄无声息。
秘书在一扇深色的木门前停下，轻轻敲了三下，然后推开：
“首长，李部长到了。”
李振华走进去。
办公桌后，一位老人抬起头。他戴着老花镜，手中拿着一份文件，见李振华进来，摘下眼镜：
“振华来了。坐。小张说你有十万火急的事？”
李振华在办公桌对面的椅子上坐下，腰板挺直：“首长，确实有紧急情况。关于沙特方面。”
他用了十分钟，简明扼要地汇报了情况：沙特的秘密联系，可能的意图，谢磊的分析，林默的建议，以及他自己的判断。
没有修饰，没有夸张，只是陈述事实和逻辑。
老人静静听着，手指在桌面上轻轻敲击。
汇报完毕，办公室里陷入沉默。墙上的挂钟滴答作响，每一秒都显得漫长。
终于，老人开口：“三十亿美元……如果真能成，确实是笔大钱。但风险也大，M国人不会坐视不管。”
“是。”李振华承认，“但首长，我认为有几个关键点，可以降低风险。”
“说说看。”
“第一，绝对保密。谈判在第三国，人员极少，不留记录。即使交易完成，也可以多年不公开。”
“第二，导弹部署后，我们可以通过技术手段保持一定控制，比如定期维护需要中方技术人员，关键部件只有我们能提供。”
他顿了顿，“第三我们可以把交易包装成‘战略防御系统’，而不是‘进攻性武器’。强调它的威慑和防御性质。”
老人微微点头：“继续。”
“第四，如果我们拒绝，沙特可能寻求其他渠道，甚至自己研发。那时候扩散风险更大？”
“第五，这笔交易可能促成中沙建交，那我们在中东的外交布局就完整了。第六……”李振华深吸一口气，“我们确实需要这笔钱。很多重点项目，等米下锅。”
老人转过身，目光如炬：“卖导弹给沙特，从经济上，战略上，都对国家有利。”
“但我们要想清楚，这是不是正确的事？会不会引发地区军备竞赛？会不会导致更多冲突？”
李振华迎上老人的目光：“首长，我认为，中东的军备竞赛早就开始了。美苏卖了几十年武器，把那里变成了火药桶。”
“我们卖几枚导弹，改变不了这个事实。但如果我们不卖，沙特可能会更没安全感，可能采取更极端的行动。”
他停顿了一下，语气诚恳：“而且，这笔交易如果能成，我们可以获得急需的资源，加速我们的现代化。”
老人沉默了，他走回办公桌，但没有坐下，而是双手撑在桌面上，低头看着桌上的那份文件，那是李振华带来的沙特文件的复印件。
整整一分钟，办公室里只有呼吸声。
终于，老人直起身：
“原则上同意。但有几个要求。”
李振华心中一紧：“您说。”
“第一，谈判团队必须精干，由外交部牵头，总装备部配合，红星厂提供技术支持。谢磊主谈，你幕后指挥，林默……可以作为技术顾问参与，但不要露面太多。”
“第二，价格不能低，这不是乘人之危，而是要让沙特知道，战略威慑是有价值的。具体价格你们定。”
“第三，”老人的表情变得极其严肃，“这件事的保密级别，定为最高。任何泄密，以叛国罪论处。明白吗？”
“明白！”李振华站起身，立正敬礼。
“去吧。”老人挥挥手，“有进展随时汇报。记住，这是国家行为，不是商业买卖。每一步都要慎重，要想到十年后，二十年后的影响。”
“是！”
李振华转身离开。走出办公室时，他的手心全是汗。
回到车上，他闭目靠在座椅上，长长吐出一口气。
首长同意了，现在，只剩下执行。
车队驶出中北海，重新汇入长安街的车流。
李振华看着窗外，忽然想起林默在电话里说的话：“我们要表现得从容，甚至有点勉强。”
他按下车内通话键：“回部里。通知装备发展司，国际合作司、财务司司长，下午两点开会。绝密级。”
“是！”
轿车加速，驶向总装备部大楼。李振华靠在座椅上，闭上眼睛。
他的脑中已经开始规划下一步：谈判团队名单，安全方案，技术准备，资金接收渠道。
……
同日下午，外交部大楼
谢磊坐在自己的办公室里，面前的保密电话刚刚挂断。
李振华的通知简短而明确：首长原则同意，立即启动准备工作。
他按下内部通话键：“王涛，进来。”
王涛推门而入，手里拿着文件夹：“司长，已经通过瑞士渠道向沙特方面发出初步回应。”
“对方回复：收到，将尽快安排。预计二十四小时内有进一步消息。”
“好。”谢磊点头，“现在，我们开始准备谈判方案，你负责情报支持，我要沙特王室的所有资料，特别是拉赫曼亲王。”
“他的教育背景，政治立场，性格特点，甚至……个人爱好。”
“是。”王涛快速记录，“还有别的吗？”
“有。”谢磊站起身，走到墙上的中东地图前，“我要一份沙特与伊拉克边境的详细军事分析。”
“兵力对比，防御工事，可能的进攻路线。还有……沙特现有防空系统的部署图。”
王涛愣了一下：“司长，我们要这个干什么？”
谢磊转过身，脸上带着高深莫测的笑容：“因为谈判桌上，我们不仅要卖导弹，还要卖‘解决方案’。”
“沙特要的不是一堆钢铁，而是安全感。我们要告诉他们，有了‘东风’，他们的安全状况将如何改变，伊拉克的进攻计划将如何破产。”
他走回办公桌，抽出几张白纸，开始快速书写：
“谈判要点：第一，导弹性能介绍；第二，交付时间表，第三，培训计划；第四，后续维护和技术支持，第五，保密协议；最后才是价格。”
在“价格”两个字
“司长，”王涛小心翼翼地问，“您觉得我们能要多少钱？”
谢磊放下笔，靠在椅背上，目光望向窗外。
“王涛，你知道外交谈判最重要的是什么吗？”他问。
“呃……实力？”
“不。”谢磊摇头，“是知道对方想要什么，并且知道对方愿意为此付出多少。”
“沙特现在最想要的是安全感，是让伊拉克方面不敢轻举妄动的威慑力。这种需求，是无法用金钱衡量的。”
他顿了顿，缓缓说道：“所以，我们不是卖武器，我们是卖和平的保障。这个价格应该与和平的价值相匹配。”
王涛似懂非懂地点点头。
“去准备吧。”谢磊挥挥手，“接下来几天，我们可能没时间睡觉了。”
“是！”