第一百五十五章 全球爆火的红星品牌！（2/2）
“他们人呢？”汉斯问老约翰。
老约翰耸耸肩：“接到电话，说有点急事，一会儿回来，汉斯，怎么了？你脸色不太好看。”
汉斯心里一沉。不用猜，肯定是接到了同样的通知。
红星厂不可能只通知他一个人，全球的代理商应该都收到了邀请。
竞争，要开始了。
晚上十一点，酒会结束。
汉斯没有回家，而是直接回到公司会议室。秘书已经等在那里，面前摆着厚厚的文件夹。
“老板，这是您要的资料，公司目前的销售渠道统计，各区域销售额排名、库存情况，现金流……”秘书一一汇报。
汉斯快速翻阅。威尔逊电子集团现在拥有，德国境内直营店58家，加盟店120家，欧洲其他国家的二级代理商12个，覆盖终端零售店超过800家。
看起来不错，但汉斯知道，这还不够。
液晶电视和随身听不一样。
随身听是大众消费品，渠道越多越好，但液晶电视是高端产品，需要更好的展示环境，更专业的销售、更完善的售后服务。
如果继续依赖那些加盟店和二级代理，品牌形象做不起来，价格体系也容易混乱。
“丽莎，”汉斯抬头，“我们账上还有多少现金？”
秘书丽莎查看报表：“扣除下个月要付给红星厂的货款，还有约八千万马克可用。”
“好。”汉斯沉吟片刻最后，下定决心。“马上启动旗舰店计划。”
“我要在德国主要城市，柏林、汉堡、慕尼黑，法兰克福，科隆，各开一家五百平米以上的红星产品旗舰店。”
“店内装修、产品展示、人员培训，全部按最高标准。”
丽莎快速记录：“预算大概需要……”
“每家店五百万马克，总计两千五百万。”汉斯说。
“另外，在欧洲其他国家的首都：巴黎，伦敦，罗马，马德里，阿姆斯特丹……各开一家三百平米的直营店。这部分，总计约一千五百万。”
“四千万马克的投资……”丽莎有些犹豫，“老板，这几乎是公司一半的现金。风险是不是太大了？”
“要不要再考虑考虑？”
“风险？”汉斯笑了，“丽莎，你跟我多久了？”
“五年了，老板。”
“一年前，我说要代理红星产品红星电视机时，所有人都说风险大，结果呢？”
“四个月前，我拿下了红星随身听的欧洲大区代理商资格，并且保证800万的年底订单，董事会上每个董事都说我老糊涂了，拿公司的前途开玩笑，结果呢？”
汉斯指着墙上的销售额曲线图，“现在也是一样的情况，液晶电视是未来，谁能掌握渠道，谁就掌握市场。”
“我要让林默先生看到，在欧洲，没有人比我更懂怎么卖高端电子产品，我要让他知道欧洲大区，首选只会是我汉斯，没有之一。”
他顿了顿：“而且，直营店不只是卖货，它们是我们的品牌展示窗口，是用户体验中心，是售后服务据点，有了这些店，我们在和红星厂谈判时，才有筹码。”
丽莎明白了：“您是要用渠道优势，拿下液晶电视的欧洲独家代理权？”
“对。”汉斯眼神锐利，“林默是个精明的商人，他看重实力，注重执行力。我要让他看到，威尔逊集团有能力把液晶电视卖到欧洲每一个高端家庭。”
“我明白了。”丽莎合上笔记本。
“明天我就开始选址，谈判，招聘，不过老板，时间很紧，下个月15号发布会，我们要在那之前至少开出三家旗舰店，才能有说服力。”
“那就加班。”汉斯毫不犹豫，“所有相关人员，三倍工资。”
“需要什么资源，直接跟我说。记住，这不是开店，这是打仗。”
丽莎重重点头，离开会议室。
汉斯独自站在窗前，望着慕尼黑的夜景。这座城市他生活了四十年，从父亲手中接过那个小贸易公司，到今天拥有二十亿马克规模的企业集团。
而这一切的转折点，就是一年前在广交会上遇到林默。
那个年轻的东大厂长，当时穿着朴素的中山装，在偏僻的展台里，用流利的英语介绍着红星牌电视机。
汉斯记得很清楚，自己当时只是出于礼貌听了一会儿，却被林默对技术的理解，对市场的洞察打动了。
后来证明，那是他人生中最正确的决定。
而现在，又一个机会摆在面前。
液晶电视，根据他的判断以及林默的说法，这是一个可能会统治未来三十年的显示技术，而他要做的，是成为欧洲的掌控者。
汉斯拿起电话，犹豫了片刻，拨通了一个号码：“喂，何厂长吗？”
“我是汉斯，这么晚打扰了……对，林所长通知我了。”
“我想问问，液晶电视的具体参数……什么？对比度350:1？21英寸？上帝……好，好，我明白了。”
挂断电话，汉斯更兴奋了。参数比他想象的还好，这意味着产品竞争力更强。
他又拨通另一个号码：“马科长，我汉斯，关于下个月的发布会……对，我一定到。”
“不过马科长，咱们是老朋友了，你能不能透露一下，这次代理权是怎么分配？区域独家还是……”
电话那头，马为国同样没有休息，打着哈哈：“汉斯先生，这个得林所长定。不过您放心，您是我们的重要合作伙伴，肯定会优先考虑。”
话没说死，但意思明白。
汉斯放下电话，心里更有底了。
优先考虑，但不保证独家，这意味着，他需要用实力证明自己。
而实力，就是渠道，就是执行力，就是能帮红星厂在欧洲赚更多钱的能力。
“那就来吧。”汉斯轻声说，像是对自己，也像是对远在东大的那个年轻厂长。
这一夜，威尔逊大厦顶层的灯，亮到天明。
就在汉斯布局欧洲的同时，地球的另一端，电话铃声在不同的时区接连响起。
香港，凌晨。
陈天被电话吵醒，有些不悦地接起：“喂？哪位？”
“陈先生，我是红星厂的马为国，不好意思这么晚打扰您。”
听到“红星厂”三个字，陈天立刻清醒了：“马科长！不打扰不打扰！有什么事您说！”
“下个月15号，我们厂要举办新品发布会，邀请您参加。”
“新品？”陈天从床上坐起来，“是……液晶电视？”
“对，量产了，三个尺寸，下个月正式上市。”
陈天激动得声音都变了：“马科长，亚太区的代理权……”
“陈先生，这个得发布会后谈。不过您是我们的老合作伙伴了，林所长说了，会优先考虑。”
“明白！明白！我一定到！对了马科长，价格区间大概……”
电话那头报出数字，陈天快速心算。价格不菲，但香港市场消费能力强，那些富豪，中产，还有大量的外贸转口……市场潜力巨大。
挂断电话，陈天睡意全无。他叫醒妻子：“阿玲，起来，有大事！”
妻子迷迷糊糊：“怎么了？”
“红星厂的液晶电视量产了！下个月发布会！”
陈天兴奋地在房间里踱步，“这是机会！大机会！如果我们能拿下亚太区代理权，不，哪怕只是东南亚的，公司规模都能翻一番！”
妻子也清醒了：“那得准备多少钱？”
“钱不是问题。”陈天说，“问题是渠道，我们现在的网络主要做批发，做高端产品不够。得开专卖店，得培训销售员，得建售后体系……”
他马上拿起电话，拨给公司副总：“阿强，马上通知所有部门主管，一小时后公司开会！”
“对，现在！有紧急战略要部署！”
同样的夜晚，美国纽约，下午。
沃尔顿公司的采购总监詹姆斯正在开季度会议，秘书匆匆进来，递上一张纸条：红星厂紧急电话。
詹姆斯向参会者致歉，走出会议室。
“詹姆斯先生，我是红星厂的何建设。”
“何厂长！你好！”詹姆斯眼睛一亮，“是不是下批货提前了？”
“不是货，是新品。”何建设说，“下个月15号，我们举办液晶电视新品发布会，邀请您参加。”
液晶电视！
詹姆斯记得今年在广交会上看到的那台样机，当时就被震撼了。
超薄，轻便，画质好……如果能量产，绝对是颠覆性的。
“何厂长，北美区的代理权……”
“詹姆斯先生，这个我们见面详谈。不过林所长让我转告您，沃尔顿是我们最重要的合作伙伴之一。”
“明白！我一定到！对了，需要我带媒体吗？《纽约时报》《华尔街日报》我都有朋友。”
“那太好了！欢迎多带媒体，我们要做全球造势。”
挂断电话，詹姆斯回到会议室，直接宣布：“会议暂停采购部，市场部，零售部主管留下，其他人散会。”
他走到白板前，写下几个关键词：液晶电视，红星厂，新品发布会，北美代理权。
“各位，我们接下来一个月的工作重心调整，全力争取红星液晶电视的北美独家代理权。”
“市场部，一周内给我北美高端电视市场的分析报告，采购部，核算代理成本，准备谈判方案，零售部，规划专卖店陈列方案，我要在最好的位置展示这款产品。”
“詹姆斯，这产品真有那么重要？”零售部主管问。
“重要？”詹姆斯严肃地说，“我这么跟你说吧这可能是有史以来电视行业最大的变革。”
“谁拿到代理权，谁就掌握了未来五年的高端市场。而我们，必须成为那个人。”
日本，东京，凌晨四点。
佐藤一郎被电话吵醒，看到国际长途的号码，心里一紧。
“莫西莫西？”
“佐藤先生，我是红星厂的林默。”
佐藤瞬间清醒，坐起身来：“林所长！您这么晚……”
“抱歉打扰。下个月15号，红星厂新品发布会，邀请您参加。”
佐藤心里咯噔一下。新品？
是液晶电视吗？这么快就量产了？夏普投入上百亿日元，实验室样机才做到7英寸黑白，而红星厂已经要开发布会了？
“林所长，是液晶电视吗？”
“对。量产了，三个尺寸。佐藤先生有兴趣的话，可以来看看。”
佐藤嘴里发苦，他有兴趣，太有兴趣了。但兴趣的背后是恐惧。
如果红星厂的液晶电视真能量产，夏普这几年的投入可能就打水漂了。
“我一定到。”佐藤咬着牙说。
“另外，索尼的铃木先生我也通知了。你们可以一起来。”林默笑着说道。
挂断电话，佐藤瘫坐在床上。黑暗中，他点了一支烟，红色的烟头明明灭灭。
夏普在液晶上的投入太大了，大到不能失败。
可现在，东大的一家地方厂，居然跑到了前面。
怎么办？技术合作？
林默明确拒绝了。代理销售？那就是承认夏普输了。
但不代理呢？等红星厂的产品进入日本市场，夏普连还手的机会都没有。
“八嘎……”佐藤低声咒骂，不知是在骂林默，还是在骂夏普研发进度的缓慢。
他掐灭烟，拨通了社长的电话。虽然是凌晨，但这件事，等不到天亮了。
同样的电话，在巴西的圣保罗、在阿联酋的迪拜在澳大利亚的悉尼，在南非的开普敦……接连响起。
红星厂的三个号码——林默、何建设、马为国——在这个夜晚几乎没停过。
他们用生涩或流利的英语，重复着同样的消息：液晶电视量产了，下个月发布会，邀请参加。
而每一个接到电话的人，反应各异。
但无论什么情绪，他们都做出了同样的决定：去宁北，参加发布会。
因为所有人都明白，这不是普通的新品发布，而是一场宣告，宣告显示技术进入新时代的宣告，宣告市场格局将重新洗牌的宣告。
而在宁北，林默打完最后一个电话，已经是凌晨五点。
他站在办公室窗前，看着东方渐白的天际。
“林所，你那边都通知到了吗？”身后传来何建设的声音，他也熬了一夜。
“都通知了。”林默疲惫道，“接下来一个月，有得忙了，新品发布会的筹备，代理权的谈判，生产线的扩容……”
“但是值得。”何建设走到他身边，“林所，液晶电视一旦成功，咱们红星厂就真正站稳高端市场了。”
“不止是站稳。”林默眼神深邃，“我要用液晶电视，打开一扇门，一扇让中国制造从廉价变成高端的门，让全世界重新认识东大的门。”
远处，红星厂第一批上早班的工人已经走进厂区，自行车铃声清脆。
新的一天开始了。
而一场席卷全球电子市场的风暴，正在宁北这座小城酝酿。