第一百五十五章 全球爆火的红星品牌！（1/2）
德国，慕尼黑，晚上七点。
威尔逊大厦顶层宴会厅，水晶吊灯折射出璀璨的光芒，将整个宴会厅照得如同白昼。
长条餐桌上铺着雪白的桌布，银质餐具在灯光下闪闪发亮，香槟塔高高垒起，侍者托着托盘在人群中穿梭。
这里正在举行威尔逊电子集团的成立庆典。
三天前，汉斯·施密特名下的“威尔逊贸易公司”正式更名为“威尔逊电子集团”，注册资本从五百万马克增加到五千万，业务范围也从单纯的进出口贸易，扩展到电子产品分销，零售，售后服务全链条。
宴请的宾客超过三百人，德国本土的电器连锁商，欧洲各国的分销伙伴，银行和投行代表，媒体记者，还有慕尼黑市政府的官员。
汉斯站在宴会厅入口，一身剪裁得体的深蓝色西装，头发梳得一丝不苟，脸上挂着标准而热情的笑容，与每一位来宾握手寒暄。
“汉斯，祝贺！真没想到，三年时间，你就从一个小小的贸易公司做到这个规模！”说话的是一家连锁超市的采购总监，脸上满是羡慕。
“运气，都是运气。”汉斯谦虚地笑着，但眼里的得意藏不住。
“这可不是运气。”另一位银行家模样的中年人说。
“我研究过你们公司的财报，去年销售额突破二十亿马克，利润率达到18%。这在电子分销行业是惊人的数字。汉斯，你这是抓住了时代的脉搏。”
汉斯笑着举杯：“都是合作伙伴支持，特别是红星厂，没有他们的优质产品，我们走不到今天。”
提到“红星厂”，周围几个人的表情变得微妙。
一位五十多岁，穿着传统德式西装的老人走了过来。
他是慕尼黑老牌家电企业“巴伐利亚电器”的董事长卡尔·穆勒，他轻轻哼了一声，声音不大，但足以让周围人听到。
汉斯脸上的笑容不变，但眼神锐利了些，他知道，这场庆典参加的人并不全是祝贺。
七点半，汉斯走上舞台，敲了敲话筒。
宴会厅安静下来。
“女士们，先生们，朋友们！”汉斯用流利的德语开场。
“感谢各位在百忙之中出席威尔逊电子集团的成立庆典。”
“二十五年前，我父亲创立威尔逊贸易公司时，只有一间三十平米的办公室、两部电话，三个员工。”
“今天，我们拥有遍布欧洲的销售网络，两千名员工，年销售额超过二十亿马克的企业集团！”
掌声响起，但有些稀落。
汉斯不以为意，继续说：“很多人问我成功的秘诀。”
“我说很简单，关键的就是找对产品，找对市场，找对时机，而这一切，都要感谢我们最重要的合作伙伴，那就是来自东大的红星电子设备厂！”
他身后的大屏幕亮起，播放着精心制作的宣传片。
红星随身听在柏林街头年轻人手中的特写，红星电视机在巴黎家庭客厅里的画面，德国媒体对红星产品的报道节选……
“红星随身听，全球销量突破四百万台！”
“红星电视机，欧洲市场占有率从零增长到12%！这些数字背后，是品质，是创新，是东大对制造业的执着追求！”
画面切换到汉斯去年在广交会上与林默握手的照片，两人都笑得很灿烂。
“有人说，我们只是运气好，代理了一个爆款产品。”
汉斯的声音忽然提高，“我承认，有运气的成分，在这里我想说一句，运气只青睐有准备的人！”
“这几年，所有人都盯着日本产品时，但是我去了东大，我看到了红星厂的潜力。”
他目光扫过台下，在卡尔·穆勒脸上停留了一瞬。
“今天，我站在这里宣布：威尔逊电子集团的下一个目标，是年销售额五十亿马克！”
“我们要成为欧洲最大的电子产品分销商！而这一切，将继续与红星厂携手完成！”
热烈的掌声这次真诚了许多。
那些分销商，零售商们眼睛发亮，他们跟着汉斯代理红星产品，这半年赚得盆满钵满。汉斯越成功，他们的机会越多。
汉斯举起香槟：“现在，请大家举杯！为威尔逊电子集团的未来，为我们与红星厂的合作，为在座每一位朋友的事业——干杯！”
“干杯！”
水晶杯碰撞的声音清脆悦耳。
但在这片喜庆的气氛中，暗流正在涌动。
汉斯下台后，开始一桌一桌敬酒。而在他看不到的角落，几个德国本土企业家聚在一起，脸色都不太好看。
“哼，小人得志。”卡尔·穆勒抿了一口红酒，语气不屑。
“靠着东大的廉价产品翻了身，就真以为自己是什么商业天才了，不过就是运气而已。”
“说了就东大的制造业进度水平，质量过关？”
“说不定后面就得在这上面载一个大跟头？有什么好得意的。”
他旁边的是一家音响设备公司的老板海因茨·施罗德：
“卡尔，你这话有点酸，二十亿销售额，18%利润率，这是实打实的成绩，你们巴伐利亚电器去年销售额多少？八亿？还亏损了？”
“那能一样吗？”卡尔脸色涨红，“我们是研发制造型企业，投入大，周期长。他汉斯就是个二道贩子，倒买倒卖，能有什么技术含量？”
“可是市场认啊。”
第三个人插话，这是另一家电视机代工厂的负责人托马斯·瓦格纳。
“我儿子上周非要买红星随身听，说同学都有。”
“我去电器店看了，确实，价格只有索尼Walkan的一半，音质差不多，外观还更时尚，还真别说，现在年轻人就认这个。”
“现在红星随身听是时尚的代名词。”
卡尔更恼火了：“东大的产品质量能持久吗？”
“他们那套体制，能持续创新吗？汉斯这是把鸡蛋放在一个篮子里，等红星厂不行了，他哭都来不及！”
“我倒是觉得，红星厂不简单。”一个荷兰口音的声音加入进来。
众人转头，是荷兰最大的电器分销商范德维尔。
三个月前，他和汉斯一样去参观了红星厂，不过运气不好，没有拿到欧洲大区的代理商资格，最后只在汉斯手里拿下了荷兰的二级代理资格。
“范德维尔先生，您也去了东大？”海因茨好奇地问。
“去了，三个月前去了一趟，一周前又去了一次。”范德维尔端着酒杯，脸上带着震撼后的余韵。
“各位，我建议你们有机会也去看看。红星厂和你们想象的东大企业完全不一样。”
“有什么不一样？”托马斯问。
“首先，技术。”范德维尔说，“我参观了他们的研发中心，你们猜我看到了什么？”
“液晶电视实验室，14英寸彩色屏幕，已经可以显示动态动画，而且我还听说他们现在正在做蜂窝电话系统，样机只有砖头大小……这些技术，放在欧洲也是顶尖的。”
几个人都愣住了。
“其次，管理。”范德维尔继续说，“他们有一套全新的职级体系，有些技术人员可以做到待遇比厂长还高。”
“年轻人只要有本事，半年就能升一级。我去的时候，他们刚招了五千名新员工，培训体系完善得让人吃惊。”
卡尔不信：“东大企业？管理先进？范德维尔先生，您是不是被忽悠了？”
“我亲眼所见。”范德维尔认真地说，“而且我告诉你们一个数据，红星厂前年这个时候，还是个濒临倒闭的军工厂。”
“一年时间，做到九十亿人民币订单，按汇率约合三十亿马克，这种增长速度，你们见过吗？”
“最起码我是没见过的。”
三十亿马克！
这个数字让所有人都闭嘴了。
他们这些企业，做了几十年，年销售额还在几亿马克徘徊，而红星厂，一年就做到了三十亿。
“还有，我可以告诉你们。”范德维尔压低声音。
“他们的厂区军车进出，军人站岗，有些区域禁止外国人进入，红星厂本身是一个军工厂，背后有东大军方的支持，他们在军工领域的技术领域更高。”
这下连卡尔都说不出话了。
如果红星厂真有军工背景，那技术实力，资金支持，政策倾斜……一切就都说得通了。
“所以各位，”范德维尔举起酒杯，带着劝告。“不要再抱着老眼光看东大了，这个国家正在醒来，而红星厂就是醒来的第一声号角，汉斯抓住了机会，他成功了，如果我们还故步自封……”
他没说完，但意思很明显。
几个人面面相觑，都从彼此眼中看到了复杂的情绪，嫉妒，惊讶，警惕，还有一丝……后悔。
当初几个月前，汉斯去找红星厂合作时，他们都在背后嘲笑，说东大的电子产品能有什么市场。
现在，汉斯用二十亿马克的年销售额，狠狠打了他们的脸。
而他们，只能在这里喝酸酒，说酸话。
汉斯敬完一圈酒，回到了主桌，这里坐着欧洲几个大区的代理商。
法国的勒克莱尔意大利的罗西，西班牙的加西亚，还有英国的老约翰，荷兰的范德维尔。
“汉斯，恭喜！”勒克莱尔是个胖乎乎的中年人，笑起来眼睛眯成一条缝。
“不过恭喜的话说完了，咱们得谈谈正事。下个季度的货，能不能再多分我20%？”
“法国市场现在供不应求，我的仓库都空了！”
罗西马上接话：“意大利也是！米兰、罗马的店，随身听一上架就抢光。汉斯，咱们合作这么多年，你得优先照顾老朋友。”
加西亚和老约翰也纷纷开口，都是要货。
汉斯苦笑：“各位，各位，听我说。不是我不给，是红星厂那边的产能有限。”
“你们也知道，他们接的是全球订单，北美、南美、亚太……每个市场都在催货。”
“我已经和林所长沟通了三次，下个月能增加10%的供应，但20%……真的做不到。”
“10%太少了！”勒克莱尔摇头，“汉斯，你现在是集团了，得有自己的话语权。”
“能不能跟红星厂谈谈，在欧洲设个组装厂？零部件从东大运来，在德国组装，这样能省关税，还能加快供应速度。”
汉斯心中一动。这个提议他其实想过，但时机还不成熟，设组装厂需要大笔投资，更重要的是红星厂会同意技术输出吗？
“我考虑考虑。”汉斯没有把话说死。
“不过眼下，还是得靠红星厂的生产线。这样，下个月到货，我给你们每人增加12%，这是我最大的权限了。”
几个人虽然还不满足，但也知道汉斯说的是实情。
红星厂的产品现在全球火爆，能拿到12%的增量，已经是汉斯的面子了。
正说着，汉斯的秘书匆匆走来，在他耳边低语几句。
汉斯脸色一变，随即恢复笑容：“各位，失陪一下，有个重要电话。”
他离开宴会厅，快步走向隔壁的公司办公室。
路上，心里闪过各种猜测：红星厂的电话？出货出了问题？还是……
推开办公室的门，汉斯拿起电话：“喂？我是汉斯。”
“汉斯，是我，林默。”
听到这个熟悉的声音，汉斯精神一振：
“林！我的朋友！怎么这个时候打电话？你们那边应该是……凌晨三点吧？这个点应该要休息了吧。”
“睡不着，这不，有好事要告诉你。”林默的声音带着笑意，“下个月，红星厂要举办新品发布会，邀请你参加。”
“新品发布会？”汉斯立刻反应过来，“是……液晶电视？”
“对，量产了，三个尺寸：14英寸，17英寸，21英寸，下个月正式发布，全球同步上市。”
汉斯的手握紧了话筒。
尽管早有预期，但听到量产的消息，还是让他心跳加速。
今年年初在广交会上看到的那台工程样机，那超薄的机身，鲜艳的画面、轻巧的重量……当时他就知道，这是一个颠覆性的产品。
“林，欧洲大区的代理权，我要了！”汉斯毫不犹豫，“条件你开，只要合理，我都接受！”
“你知道我的，在欧洲销售电子产品这方面，没有人能比得上我。”汉斯自夸一句。
电话那头传来林默的笑声：“汉斯，你还是这么急性子，代理权的事目前不着急，预定是等发布会之后再说，不过我保证，老朋友优先。”
“有你这句话就行！”汉斯松了口气，“我一定准时到！对了，能透露一下价格区间吗？我好准备市场方案。”
“初步定价：14英寸零售价2999元人民币，约合1000马克，17英寸3999元，约合1300马克，21英寸5999元，约合2000马克，这是东大国内价，出口价另议。”
汉斯快速心算，这个价格，是普通CRT电视机的三到五倍。
定位高端，毫无疑问。但欧洲市场有消费能力，那些追求新潮的年轻人，注重生活品质的中产家庭、还有企业客户……市场空间不小。
“明白了。林，发布会具体时间？”
“下月15号，宁北。邀请函马为国会发给你。对了，多带几个你们欧洲的媒体朋友，我们要造势。”
“没问题！包在我身上！”
挂断电话，汉斯在办公室里踱了几步，兴奋之情难以抑制。
液晶电视，这将是威尔逊集团的下一座金矿。
但很快，他冷静下来。林默说“老朋友优先”，但没说“独家代理”。
这意味着，其他代理商也有机会。
他想起宴会厅里那些代理商，想起他们刚才要货时的急切表情。如果让他们知道液晶电视的消息……
汉斯脸色一变，快步走回宴会厅。
果然，主桌上空了几个位置，勒克莱尔、罗西，加西亚都不在了。
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