第一百五十四章 液晶电视，量产！（2/2）
林默在心里盘算：五百个用户，每个用户设备费3000元，开户费500元，月租费50元。这就是175万的设备收入，加上每月2.5万的月租费。
虽然不多，但这是从零到一的突破。
更重要的，这是中国第一套自主知识产权的蜂窝移动通信系统。
“好！”林默重重拍了拍陈建军的肩膀。
“陈工，你们辛苦了。一个月后，我要看到完整的测试报告。如果通过，我亲自为你们请功！”
陈建军激动地说：“林所，其实最该感谢您，那些关键技术，蜂窝组网原理，频率复用算法、数字调制方案……都是您提供的思路。”
“没有您，我们可能还在研究怎么把现有的电台做小。”
“你这话说的，怎么和钱学明一样，是不是都提前打好腹稿了，我刚刚从他那边过来。”
听着陈建军的话，林默呵呵的调侃了一句。
“不要有心理负担，还是那句老话，思路是我的，实现是你们的，二者缺一不可，继续好好干。”
林默重复了同样的话，“对了，专利申报了吗？”
“申报了，按照您的意思，所有专利都进行了申报，但是在一些关键技术方面只是一笔带过。”
陈建军从抽屉里拿出一叠文件，“国内专利已经受理，国际专利通过专利合作条约（PCT）提交了。”
“一共四十七项专利，涵盖基站设备，终端设备，通信协议，信号处理算法……”
林默满意地点头，知识产权是未来竞争的核心武器，他比这个时代任何人都清楚。
离开通讯研究中心时，夕阳已经西斜。
林默回头看了一眼那栋小白楼，楼里灯火通明，年轻的研究员们还在奋战。
回到办公室，林默刚端起茶杯，屁股还没坐热，门就被推开了。
马为国风风火火地闯进来，额头的汗都没擦：“林所！刚刚接到广州办事处消息，目前第三批订单交付完毕，货已经上船了！”
他递过一份文件，上面是密密麻麻的发货清单。
林默接过来，快速浏览，随身听，发往汉堡港，三十万台，彩色电视机，发往纽约港，十万台；黑白电视机，发往迪拜港，五万台……
“货款呢？”
“预付款50%已经到账，尾款货到付款。”
马为国兴奋地说，“这一批就回款八千多万！林所，您是不知道，现在咱们厂的账户上，趴着十个多亿现金！银行行长天天请我吃饭，想让咱们多存点。”
林默笑了：“十个亿就让他们坐不住了？等九十亿订单全部交付，咱们账上得有几十个亿。”
目前红星厂经过去年的结余，加上和坦桑尼亚的军工订单交付，再加上90亿订单的货款，光流动资金就有接近10个亿，可以说得上一句财大气粗了。
林默走到墙上的生产进度图前，
这是一张巨大的世界地图，上面贴着密密麻麻的彩色标签，红色代表已交付，黄色代表生产中，绿色代表待生产。
随身听的1200万台保底订单，已经完成交付300万台，彩色电视机的650万台，完成交付180万台，占比27.7%；黑白电视机的180万台，完成交付50万台，占比27.8%。
“进度不错。”林默评价，“但压力还很大。”
“尤其是随身听，还剩900万台，按现在的产能，需要四个多月，满打满算都要拖到年底了，还是有点慢。”
马为国点头：“是啊，二十条生产线全开，月产两百万台，已经是极限了。”
“工人三班倒，设备连轴转，维修组天天提意见，说设备磨损太厉害。”
“新生产线呢？”林默问，“我记得后面又新规划了五条新线。”
“在建。”马为国说，“在工业园那边，下个月能投产五条完，这样的话，随身听在11月份就能交付完毕。”
“索尼那边有什么动静？”他忽然问。
马为国脸色严肃起来：“正要跟您汇报，索尼上个月推出了新款Walkan，型号WM-5，体积缩小了15%，价格下调了20%。明显是针对咱们的竞争。”
“性能呢？”
“还是不如咱们。”马为国从公文包里拿出一个随身听。
“我托人从日本带回来的，音质和咱们的差不多，但机械噪音大，续航短。”
“别的都不说了，这外观，几乎是一五一十的抄，咱们红星随身听，现在有的客户都会不注意买错。”
马卫国愤愤不平的说着。
林默接过索尼的WalkanWM-5。银灰色的金属外壳，流线型设计，精致的按键布局，的确和红星随身听很像。
这属于大型企业间常用的手段。
你说他抄袭，索尼肯定不会认，对方的外观设计部肯定在细微处改动了一些。
所以如果要打官司，这种扯皮的官司得折腾很久。
很难在官面上给他定性。
林默不纠结这个，并不想把时间耗在这上面。
“价格呢？”
“日本本土售价12000日元，约合人民币240元。”
“欧美市场售价99美元。”马为国说，“比咱们的出口价高30%，但比他们之前的产品便宜了25%。”
林默放下索尼的随身听，手指在桌面上轻敲。
价格战开始了。
索尼这样的巨头，一旦认真起来，反应速度，降价力度都相当惊人。
不过好在红星厂有成本优势，人工成本只有日本的十分之一，原材料大部分国产，再加上规模效应，成本可以压得很低。
这一方面索尼是怎么都赶不上的。
还有就是红星品牌已经树立起来的品牌效应。
“这样，通知生产部门，从下个月起，随身听出口价下调10%。”
林默做出决定，“另外，外观设计部门还要继续加强，找几个美术院校的合作，设计一批新外壳，我们要性能，价格，外观三方面碾压。”
“既然敢冒头，那就别怪我一棍子给他打死了。”
“明白！”马为国记录。
“电视机那边呢？”林默继续问。
“电视机竞争没那么激烈。”马为国说。
“咱们的彩色电视机，价格只有日本同类产品的60%，质量相当，欧美经销商反馈，卖得很好。尤其是M国市场，沃尔顿公司已经追加了两次订单。”
他顿了顿：“不过，松下、东芝也开始降价了，上个月降了5%，这个月又降了5%。估计是看到咱们的威胁。”
林默点头，这是预料之中的。日本电子企业在这个时代如日中天，绝不会轻易让出市场。
“对了，液晶电视量产的消息，暂时保密。”林默指示，“等我们准备好，一次性放出来，打他们个措手不及。”
“是！”马为国应道，随即想起什么，“对了林所，军贸那边……情况不太妙。”
林默抬起头：“日内瓦防务展的后续订单没来？”
“来了，但不多。”马为国拿出另一份文件，“红箭-1火箭筒，新订单只有五千具，启明星夜视仪，三千套，63式改进部件，一万套。加起来不到一千万美元。”
他苦笑道：“那些第三世界国家，是真没钱，看的时候眼睛发亮，买的时候掏不出钱，关键也不像坦桑尼亚，连矿产都没得抵押。”
“中东几个国家倒是有点钱，但要么买苏联的，要么买M国的，觉得咱们的东西不够高端。”
林默沉默，这个问题他早就意识到了。
四月份他亲自带队参加日内瓦防务展，红星厂的展台吸引了无数目光。
“红箭-1”的单兵反工事能力、“启明星”的夜间作战优势、“风暴”火箭炮的精准打击，都让各国军官赞叹。
但赞叹归赞叹，掏钱是另一回事。
非洲国家穷，买不起，拉美国家债务危机，没钱买，中东国家有钱，但们的思维还没有转变过来，要买就买最先进的美国货，买东大货觉得掉价。
只有坦桑尼亚这样的老朋友，以及东南亚几个面临实际威胁的国家，下了些订单。
“常规武器，利润薄，市场小。”林默缓缓说，“要想在军贸上做大，必须做高精尖。”
他走到世界地图前，手指划过中东。
“这个地方，未来十年会有无数冲突，他们需要的是什么？
不是廉价的步枪火箭筒，是能改变战场规则的东西。”
“比如？”马为国眼睛发亮。
“比如‘天眼’无人机，比如‘风暴-2’远程火箭炮，比如下一代单兵作战系统。”
林默说。“但这些不能像卖白菜一样摆摊卖，要包装，要营销，要打造高端形象。”
“还有天眼-2A和2B’的定型，要尽快加快速度。”
“明白。”马为国点点头，说完正在离开。
林默叫住他：“对了，液晶电视的事，样机出来后，先给市政府，省政府，省国防办各送五台，用厂里的名义，感谢他们一直以来的支持。”
“送这么多？”马为国有些心疼，“一台成本就两三千呢。”
“舍不得孩子套不着狼。”
林默笑道，“市政府那些领导，家里摆着咱们的液晶电视，来人了总要介绍吧？”
“一介绍就是活广告，省委领导开会，会议室里用着咱们的电视，其他地市的领导看到了，会不会也想买？”
他顿了顿：“再说了，咱们在宁北建厂，征地，修路，供电，招工……哪样不得市里省里支持？”
“送几台电视，既是感谢，也是让他们看到支持我们的成果。”
马为国一拍脑袋：“我马上去办！14，17，21英寸各五台，对吧？”
“对。包装精美点，附上说明书和技术参数。”
林默说，“另外，通知咱们的代理商，欧洲的汉斯，香港的陈天，美国的沃尔顿……”
“告诉他们，红星厂新一代液晶电视即将上市，邀请他们下个月来宁北参加新品发布会。”
“新品发布会？”马为国对这个词很陌生。
“对，就是新产品发布大会。”林默解释。“把代理商，媒体都请来，现场演示，现场订货。”
“我们要造势，要把液晶电视打造成‘高科技’‘奢侈品’的形象。”
“那日本人呢？”马为国问，“夏普的佐藤，索尼的铃木，通知吗？”
“当然通知。”林默脸上露出笑容，更是着重强调。
“不仅要通知，还要特别邀请，我要让他们坐在第一排，亲眼看看他们投入上百亿日元还没攻克的技术，我们已经量产了。”
马为国兴奋起来：“好！我这就去安排！保证把场面搞得热热闹闹！”
他风风火火地走了，办公室重新安静下来。