第一百五十二章 合作？我们红星厂不合作！（2/2）
林默终于开口：“铃木先生，佐藤先生，咱们明人不说暗话。”
“日本一亿两千万人口，城市人口占70%，青少年占30%。”
“随身听的目标人群是15-30岁的年轻人，大概两千万。”
“按10%的渗透率，就是两百万台的市场容量。你们报七十万，是不是太没诚意了？”
数据准确，分析到位。
铃木额头冒汗：“那……七十五万？”
“八十万。”林默直接报价。
铃木想还价，但看到林默的眼神，话到嘴边又咽了回去。他看向佐藤，寻求支持。
佐藤沉吟道：“林所长，八十万台可以，但价格方面，288元太高了。我们建议250元，这样零售价可以定在14000日元左右，有竞争力。”
“288元。”林默寸步不让，“我的产品质量比Walkan好，价格只有它的三分之一，不管你们卖多少，只要能卖出去，利润都是你们的。”
“目前在市场上的红星随身听，可以说是想买都买不到。”
“这个性价比，在日本市场会卖爆，你们担心的不是卖不出去，是卖得太好冲击了Walkan的高端形象吧？”
一针见血。
铃木脸色变了变，这正是索尼高层的担忧。
如果红星随身听以低价高质进入日本市场，Walkan的“高端”光环就会破碎。
“而且，”林默继续说，“我要预付50%货款。交货期分季度，每次交货前付清当季余款。”
“50%预付款太高了！”铃木脱口而出，“国际惯例是30%！”
“那是国际惯例，我是红星惯例。”
林默靠回椅背，语气轻松，“二位可以考虑，不过我提醒一下，香港的陈先生昨天私下找我，说他可以顺便做日本市场，保底一百万台。”
威胁，赤裸裸的威胁。
佐藤按住想要发作的铃木，沉声道：
“林所长，价格和付款方式都可以谈，但我们有一个条件，技术合作。”
终于说到正题了。
林默挑眉：“什么技术合作？”
铃木抢着说：“索尼在随身听领域有十年经验，我们在电机微型化，降噪技术，工业设计方面有很多专利。”
“我们可以合作成立合资公司，索尼出技术，红星出生产，共同开发新一代产品……”
他说得兴奋，巴拉巴拉讲了一大堆合作方案。
林默安静地听完，然后问：“说完了？”
铃木一愣：“说完了。林所长觉得怎么样？”
“不怎么样。”林默直接拒绝，“红星厂目前没有技术合作的意向，准确的来说，我们的技术不需要合作。”
会议室瞬间安静。
铃木的脸从红转白，又从白转青：“林所长，我们给出这么优厚的代理条件，还愿意技术合作，这是双赢……”
“铃木先生。”林默打断他，“我想你误会了，我们谈的是代理权，不是技术合作，我没说过代理权和技术合作挂钩。”
“你！”铃木气得站起来。
佐藤拉住他，脸色也很难看：“林所长，夏普在液晶显示领域有深厚积累。”
“如果贵厂愿意在液晶电视上合作，我们可以提供最先进的技术支持，帮助你们快速量产……”
“夏普的液晶技术，发展到哪一步了？”林默忽然问。
佐藤一怔，谨慎地回答：“我们已经能量产5英寸黑白液晶，7英寸的样品已经出来，彩色液晶也在研发中……”
“我们能量产10英寸彩色液晶。”林默轻描淡写地说。
“什么？”佐藤瞪大眼睛，“不可能！彩色液晶的工艺……”
“工艺我们已经解决了。”林默从何建设手中接过一份文件，推到佐藤面前。
“这是我们的实验室测试报告，10.1英寸，RGB三原色，对比度100:1，响应时间50毫秒。”
“虽然还不如CRT，但作为便携电视足够了。”
佐藤颤抖着手拿起报告。全是中文，但他能看懂图表和数据。
越看，心越凉。
那些参数，夏普的实验室都还没达到。
特别是那个薄膜晶体管驱动的工艺描述，夏普研究了三年都没突破，红星厂已经用在样品上了？
“这……这……”佐藤说不出话来。
林默收回报告：“所以佐藤先生，你说反了，不是夏普帮红星量产，是红星已经走在了前面。”
“当然，如果夏普愿意做我们在日本的液晶电视代理商，我们可以考虑。”
反客为主。
佐藤和铃木呆呆地坐在那里，之前的自信和优越感荡然无存。
他们原本以为自己是技术输出方，是来帮助落后中国企业的。
现在才发现，对方的技术已经跑到前面去了。
“代理权，还要吗？”
林默问，“随身听日本区，八十万台保底，288元单价，50%预付款。液晶电视也可以谈，但价格更高。”
铃木咬紧牙关，他想拒绝，但不敢。
如果他空手回去，总部会怎么看他？竞争对手会怎么笑他？
而且，红星随身听一旦通过其他渠道进入日本，对Walkan的冲击是实实在在的。
“我……我需要请示总部。”铃木声音干涩。
“请便。”林默做了个手势，“不过提醒一下，我的时间有限，明天下午五点前没有答复，日本区代理权我会给香港陈先生。”
他站起身：“何副厂长会陪二位，我还有会，失陪了。”
说完，林默离开了会议室，留下佐藤和铃木面面相觑。
何建设礼貌地说：“二位，需要打电话吗？厂里有国际长途。”
佐藤和铃木对视一眼，都看到了彼此眼中的苦涩。
这场谈判，他们完败。
不是败在商业技巧，是败在技术实力。
那个年轻的中国厂长，用最直接的方式告诉他们：时代变了。
走出办公楼时，夕阳西下。
佐藤抬头望着红星厂的大门，那个红色的五角星标志在余晖中格外醒目。
他忽然想起社长临行前说的话：“东大正在变化，我们要抓住机会。”
现在他明白了，社长说得对。
但机会不是他们给东大，是东大给他们，如果他们够聪明，能放下傲慢的话。
“铃木君，”佐藤缓缓说，“答应他们的条件吧。”
“可是……”
“没有可是。”佐藤叹了口气，“我们没得选。”
“而且我忽然觉得，这个林默，这个红星厂，可能会改变很多东西，早点上车，总比被甩下好，毕竟东大的市场实在是太大了。”
铃木沉默了很久，最终沉重地点头。
远处，林默站在办公室窗前，看着两位代理商上车离开。
何建设走进来：“林所，他们会答应吗？”
“会。”林默肯定地说，“除非他们想被市场淘汰。”
“那个液晶报告……”何建设犹豫，“咱们的实验室真的能做到那些参数？”
林默笑了：“现在还不能，但三个月后，可以。”
何建设恍然大悟：“您是在……”
“画饼。”林默坦然承认，“但饼我们会做出来，技术路线我清楚，工艺难点我知道怎么解决。三个月，足够了。”
他转身看向墙上的世界地图，在日本位置上插了一面小红旗。
“日本市场拿下了，接下来，就是好好消化这九十亿订单了。”