第一百五十二章 合作？我们红星厂不合作！（1/2）
而他们不知道的是，在同一家宾馆的另一个房间里，林默正在和何建设，马为国依旧在开会中。
其中一项关键议题就是：怎么“宰”上日本企业一刀。
“日本区我故意留出来了。”林默在地图上画了个圈，“不是非要给他们，但如果他们识相，愿意出高价，咱们也不跟钱过不去。”
何建设有些担心：“林所，日本人精得很，会不会反过来套咱们的技术？”
“所以要划清界限。”林默说得很明确，“代理权可以谈，技术合作免谈。咱们要做就做赢家通吃的那一个，凭什么要把核心技术分享给竞争对手？”
马为国兴奋地搓手：“日本有钱！我听说他们现在经济火爆得不得了，东京地价一年涨一倍！狠狠宰！”
林默笑了：“马科长说到点子上了。知道日本现在什么情况吗？日本企业正在全球买买买。”
“索尼，松下，丰田，一个个富得流油，咱们不宰，对不起国家，对不起人民。”
何建设也笑了：“那底线是多少？”
“随身听日本区代理，年保底订单八十万台起，预付50%货款。”林默报出数字。
“电视机另算，而且合同要注明，禁止平行出口，禁止技术逆向工程，价格我们定，他们只能建议。”
“这么苛刻，他们会答应吗？”马为国问。
林默靠在椅背上，眼神深邃：“铃木健二，索尼电子事业部副部长，负责随身听业务。”
“索尼的Walkan虽然领先，但成本高，售价是咱们的三倍，如果拿不到红星厂的代理权，等咱们的产品通过其他渠道进入日本市场，索尼的高端形象就会受到冲击。”
“看，东大的同类产品只要三分之一的价格，这个责任，他担不起。”
“佐藤一郎呢？”何建设问。
“夏普液晶事业部技术总监。”林默做过功课。“夏普在液晶研发上投入巨大，但量产工艺不成熟，良品率低。”
“他们想跟咱们合作，无非是看中了咱们的量产能力。但抱歉，技术是红线。”
马为国好奇：“林所，咱们的液晶技术到底到什么水平了？”
林默想了想：“这么说吧，夏普现在能量产的是5英寸黑白液晶，主要用在计算器上。”
“咱们的实验室样机已经是10英寸彩色，虽然还没量产，但工艺路线已经打通。再给半年时间，咱们能做出14英寸的彩色液晶电视屏。”
何建设倒吸一口冷气：“那岂不是……世界领先？”
“所以更不能合作。”林默斩钉截铁，“这是咱们未来十年的核心竞争力，小日子想合作？靠边站吧。”
三人又讨论了其他细节，直到凌晨一点才散会。
林默站在窗前，看着这座沉睡的城市。
他知道明天和日本代表商的谈判不会轻松，那两个人精一定会想尽办法套技术，压价格。
但他有底气。
技术在手，市场在握，九十亿订单只是开始。
这个时代，是中国制造业崛起的黎明。
而他要做的，是在黎明前，把地基打得足够扎实。
……………
第二天早晨八点，佐藤和铃木就来到了红星厂办公楼。
他们穿着笔挺的西装，头发梳得一丝不苟，提着精致的公文包，脸上带着标准的日式微笑。
前台工作人员礼貌地接待了他们，“林所长正在开会，请二位在会客室稍等。”
这一会儿，林默正在礼堂进行九十亿订单生产动员大会。
一等，就是三个小时。
会客室里只有简单的桌椅，连报纸都是三天前的。
佐藤和铃木坐在硬木椅子上，腰背挺直，保持着职业礼仪，但内心已经开始焦躁。
铃木第三次看表，脸上不耐烦：“十一点了，佐藤桑。”
佐藤闭目养神：“耐心是一种美德，铃木君。”
“他们是不是故意的？”铃木压低声音，“让我们等这么久，是在打压我们的气势。”
“有可能。”佐藤睁开眼睛，“但既然来了，就要有耐心，别忘了，我们是来求合作的，放低一点姿态。”
走廊里不时有人走过，脚步声、说话声，电话铃声，一切都显示着这个厂子的忙碌。
透过窗户，能看到厂区里卡车进进出出，工人们行色匆匆。
九十亿订单带来的亢奋，弥漫在空气里。
铃木忍不住说：“佐藤桑，我仔细想了想，红星厂的随身听，确实有过人之处。”
“我拆解过样品，机械结构比我们的Walkan更简洁，故障率应该更低，电机用的是稀土永磁，效率高，噪音小。电路板集成度也很高……”
“所以你想要技术？”佐藤直接点破。
“难道你不想要液晶技术吗？”铃木冷笑一句。
他可不觉得佐藤一直憋到现在只是为了单纯的代理商？
佐藤沉默，他当然想要，夏普在液晶上投入了上百亿日元，但量产始终是瓶颈。
如果红星厂真的有成熟的量产工艺，哪怕只是落后一代的技术，也能让夏普少走几年弯路。
中午十二点，工作人员送来盒饭：
“二位，厂里工作餐，将就一下。”
两个铝制饭盒，一荤一素，米饭管够。
铃木看着简陋的盒饭，脸色难看，他在日本出差，最差也是星级酒店的自助餐，现在吃的是什么？
佐藤却坦然接过：“多谢。”
他打开饭盒，红烧肉，炒青菜，味道居然不错，他慢慢地吃，每一口都细嚼慢咽。
铃木见状，也只能勉强开动。
吃完饭，继续等。
下午一点，两点，三点……
铃木的耐心终于耗尽：“佐藤桑，我们还要等多久？这是侮辱！”
就在这时，门开了。
林默走了进来，脸上带着热情的笑容，连忙说道：
“哎呀，不好意思，二位久等了！实在抱歉，九十亿订单的事太多，从早上七点开到现在，午饭都没吃。”
他身后跟着何建设，手里拿着笔记本。
佐藤和铃木立即站起来，换上职业笑容。
“林所长日理万机，我们能理解。”佐藤微微鞠躬，“感谢您在百忙之中抽空接见。”
铃木也跟着鞠躬，但动作有些僵硬。
“坐，坐。”林默在主位坐下，何建设坐在他旁边，“喝茶吗？我们宁北的毛尖还不错。”
“多谢。”佐藤点头。
工作人员端上茶，青花瓷杯，茶叶在水中舒展。
简单的寒暄后，林默开门见山：“二位的情况我了解了，这次全球代理权拍卖，确实还有日本区域没有确定。”
“我这个人做事喜欢留有余地，日本市场特殊，所以我特意留出来了。”
佐藤和铃木对视一眼，心中稍定。
“林所长考虑周到。”佐藤说，“客观上来说，日本市场虽然规模不如欧美，但消费能力更强，品牌意识高，如果能进入日本市场，对红星品牌的提升有很大帮助。”
林默点头：“我也是这么想的。所以……”他喝了口茶，“开个价吧。日本区随身听独家代理权，年保底订单量多少？价格怎么定？”
直截了当，没有废话。
铃木深吸一口气：“五十万台。每台出厂价……288元人民币。”
林默笑了，没说话，只是看着铃木。
铃木被看得有些发毛：“那……五十五万？”
林默依然微笑。
“六十万？”铃木加价。
“六十五万？”
“七十万？”
每报一个数字，林默的表情都没有变化，只是那笑容让铃木越来越心虚。
佐藤插话：“林所长，日本市场确实容量有限，而且有松下等本土品牌竞争，七十万台已经是很大的挑战了。”
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