第一百五十一章 为什么红星厂可以成功？（2/2）
酒杯碰撞，一饮而尽。
涮羊肉在铜锅里翻滚，热气蒸腾，但比热气更热的，是这些军工老总们心中重新燃起的希望。
九十亿订单像一道闪电，劈开了笼罩在军工系统上空的阴云。
原来路可以这样走，原来市场可以这样大，原来技术可以这样值钱。
饭后，张方玉和周长征站在饭店门口送客。
夜色已深，长安街上车流稀疏。
“老周，你说林默现在在干什么？”张方玉忽然问。
周长征想了想：“我猜在开会，九十亿订单，生产压力巨大，他肯定在部署。”
“是啊，压力巨大。”张方玉感慨，“不过我觉得他肯定能撑住，这个人，身上有种不一样的东西。”
“什么东西？”
“说不清。”张方玉望向北方，仿佛能看见千里之外的宁北。
“就像……就像他知道未来是什么样子，然后坚定地朝那个方向走。咱们是在摸索，他是在实现。”
周长征沉默片刻：“下个月去宁北，我想跟他深入聊聊。”
“不光是合作，更是学习。我有种预感，红星厂的路，可能就是咱们东大制造业未来的路。”
“我也有同感。”张方玉点头，“所以咱们得抓紧，别被时代甩下。”
两人握手告别，各自上车。
京都的夜空，星光黯淡，但东方已经隐约透出曙光。
晚上，随着时间过去消息进一步发酵，九十亿订单的消息，像一场飓风，一夜之间刮遍全国军工系统。
在这个春寒料峭的深夜，无数军工企业的厂长，书记，总工，在办公室里辗转难眠。
收音机里播放着红星厂的新闻，报纸上印着夸张的标题，电话里传来同行的惊叹。
他们羡慕，他们嫉妒，他们更在思考。
同样的军工背景，同样的转型压力，为什么红星厂能做到？
四川绵阳，长城特种钢厂厂长吴国栋独自坐在办公室里，面前的烟灰缸堆满了烟蒂。
他的厂子主要生产特种钢材，为坦克，装甲车提供装甲板。
但随着军费削减，订单锐减70%。厂里尝试过生产民用钢材，但成本拼不过鞍钢，宝钢，质量又过于奢侈，陷入困境。
三千多名职工，已经三个月没发全额工资了。
收音机里，播音员用激动的声音报道：“……红星厂九十亿订单，预计将带动上下游产业超过两百亿产值，新增就业岗位上万个……”
吴国栋狠狠掐灭烟头，他想起前年去宁北考察时见过的林默，那么年轻，那么自信，当时他还觉得这年轻人不知天高地厚，现在……
“也许，真是我们老了。”他喃喃自语。
陕西宝鸡，渭河机械厂党委书记赵红旗正在写一份报告，这家厂主要生产火炮零部件，现在同样面临停产危机。
报告是给上级的，请求拨款维持基本运营，但赵红旗写着写着，停下了笔。
他想起了红星厂的模式，林默没有等拨款，而是自己闯市场。
随身听，电视机，都是最普通的消费品，但做到了极致。
“我们厂能做什么？”赵红旗问自己。
技术骨干们讨论过，精密加工能力可以做摩托车发动机，热处理技术可以做厨具，铸造能力可以做农机配件……
但每次都无疾而终。
原因很多：没市场调研，没销售渠道，没品牌意识，更关键的是没人敢担责任。
失败了怎么办？
国有资产流失谁负责？
赵红旗看着窗外的厂区，一片漆黑。只有门卫室亮着灯，像茫茫黑夜里的孤舟。
他忽然做了一个决定，把写了一半的报告揉成一团，扔进纸篓。
明天开党委会，讨论转型，不是小打小闹，而是真真切切的转型。
责任具体到人。
不怕担责任！
在湖北襄阳，红星厂的“亲戚”，另一家也叫“红星”的机械厂，厂长周为民正在接电话。
“老周，看到新闻了吗？你们本家可了不得，九十亿啊！”电话那头是老战友，语气里满是羡慕。
周为民苦笑：“看到了。但我们这个红星，跟人家那个红星，天壤之别。”
他的厂主要生产军用卡车零部件，现在订单少了，试着做过民用卡车配件，但竞争不过专业的汽配厂。两千人的厂子，现在一半工人在家待岗，每月发基本生活费，眼瞅着就要倒闭了。
“你说，咱们差在哪？”老战友问。
周为民沉默了很久：“差在一个林默。”
这话说出口，他自己都愣了一下。
但仔细想想，真是这样。
技术？他们厂有八级钳工，有高级工程师。设备？虽然老旧，但还能用。工人？军工出身，素质不差。
缺的是一个敢想敢干、能带着大家闯出一条路的领头人。
挂了电话，周为民走到办公室墙上的中国地图前，找到宁北的位置，看了很久。
然后他回到桌前，开始写一份申请报告：请求去宁北红星厂挂职学习，为期三个月。
他要亲眼看看，林默到底是怎么做的。
类似的场景，在这个夜晚，在全国上百家军工企业里上演。
哈尔滨，伟建机械厂的老厂长戴着老花镜，一遍遍读着关于红星厂的报道。
南昌，洪都机械厂的年轻技术员们聚在宿舍，激烈讨论着如果自己是林默会怎么做。
重庆，建设机床厂的领导班子连夜开会，主题只有一个：向红星厂学什么？
九十亿订单，像一颗投入死水的巨石。
涟漪正在扩散。
那些濒临倒闭的厂子看到了希望，
而这一切的中心，宁北红星厂，此刻正在为消化这九十亿订单而全力运转。
林默可能不知道，他不仅救活了一个厂，更点燃了整个行业的希望之火。
晚上，十一点半，宁北市对外宾馆，七层豪华套房。
佐藤一郎和铃木健二相对而坐，面前的茶几上摆着两杯已经冷掉的茶。
窗外的城市灯火通明，但房间里的气氛压抑得让人喘不过气。
“八嘎！”铃木猛地将手中的报纸摔在桌上，头版头条正是红星厂九十亿订单的新闻。
“耍我们！他们在耍我们！明明已经和其他人签完了，还让我们在这里等！”
佐藤相对冷静，但紧握的拳头暴露了内心的波动。
他拿起报纸，仔细看了一遍报道，特别是那长长的代理商名单：北美沃尔顿，欧洲汉斯，南美卡洛斯，亚太香港联盟……
每一个名字，都像一记耳光，抽在他脸上。
“我们没有看到日本代理商。”佐藤缓缓说。
“当然没有！”铃木激动地站起来，在房间里踱步。“他们把全球市场都瓜分了，唯独漏掉日本！这是什么意思？羞辱！赤裸裸的羞辱！”
佐藤放下报纸，端起冷茶喝了一口。苦涩的液体让他稍微冷静了些：“铃木君，换个角度想。为什么唯独漏掉日本？”
铃木停下脚步：“为什么？”
“因为日本市场特殊。”佐藤分析。
“第一，我们日本是电子强国，索尼，松下，夏普，东芝……本土品牌强势。”
“第二，我们本土的消费者挑剔，对国外品牌接受度有限。第三，也是最关键的，他们可能根本就没打算认真开发日本市场。”
铃木皱眉：“那为什么还让我们来？”
“两个可能。”佐藤竖起两根手指，“第一，做个姿态，表示红星厂的产品已经覆盖全球所有主要市场。第二……”他顿了顿，“他们可能在等我们出价。”
“出价？”
“对。”佐藤眼神锐利起来，“日本市场虽然难啃，但消费能力强，单价高。”
“如果红星厂能进入，不仅赚钱，更能提升品牌形象，看，连最挑剔的日本市场都接受了。”
铃木恍然大悟，随即又愤怒：“所以他们是在吊着我们？等我们主动提高条件？”
“商业谈判，本就是博弈。”佐藤反而平静下来，“铃木君，别忘了我们来的主要目的。”
“你代表索尼，想要随身听的技术合作，我代表夏普，想要液晶电视的技术合作。代理权只是敲门砖。”
铃木重新坐下，但依然愤愤不平：“佐藤桑，你觉得他们会同意技术合作吗？”
佐藤沉默片刻：“难说。这个林默，我看不透，按常理，东大的企业都渴望日本的技术，愿意用市场换技术。”
“但红星厂……他们好像有自己的技术路线，而且很自信。”
“自信过头就是傲慢！”
铃木冷哼，“他们那些技术，最多达到我们五年前的水平。只要我们愿意合作，提供先进设备和技术指导，他们能少走多少弯路！”
佐藤没有接话。他内心深处有种不安，他隐约感觉，这个中国厂子的技术实力，可能不像表面看起来那么简单。
“明天一早，我们去拜访。”佐藤做出决定，“姿态放低一些。铃木君，记住，我们现在是求人的一方。”
铃木不情愿地点头：“我明白。但佐藤桑，如果他们要价太高……”
“只要在合理范围内，都可以谈。”
佐藤说，“总部给我的授权是：不惜代价，拿到液晶技术合作的机会。夏普的未来在平板显示，而液晶是核心。”
铃木也严肃起来：“索尼也一样。随身听市场正在爆发，但我们的Walkan成本居高不下，如果能拿到红星厂的生产工艺，成本至少降低30%。”
两人对视一眼，都看到了彼此眼中的决心。
这一夜，他们都没睡好。