第780章 谈判（2/2）

张卫国守在厕所外，警惕地留意着走廊的动静。

杨齐没有立即回答，思索片刻之后，点了点头，“咱们成立航空公司，应该是在两三年后，一会你可以和他提一下这个条件，如果他们不答应，那就算了，飞机的价格也就这么着吧。”

十分钟很快过去。

三人重新回到谈判室，王处长和李主任也已经坐定，茶水换过了新的，显然他们也利用这短暂的时间统一了内部意见。

“周同志，咱们继续？”李主任微笑着示意。

“好。”周大壮坐下，调整了一下呼吸，直接切入正题，“王处长，李主任，刚才休息时，我也再次慎重考虑了，三千六百五十万这个价格，虽然仍低于我们最初的期望，但我们看到了局里的诚意，也理解国家的难处，为了促成这次对国家、对民航事业都有利的好事，我们可以接受这个价格。”

王处长和李主任脸上同时露出笑容，气氛明显一松，这个表态，意味着最艰难的价格拉锯终于结束了。

“不过，”周大壮话锋一转，但语气并不强硬，而是带着几分商量和展望的口吻，“在最终敲定之前，我有个小小的、关于未来的想法，想听听两位领导的意见。”

王处长心情正好，抬手道：“周同志但说无妨。”

“这次合作，让我们港岛的总公司对航空领域产生了浓厚的兴趣，这一次也算是积累了一些经验和资源，我们公司的经营范围，虽然没有航空，但都在积极学习，谋求发展。我们有个初步的、可能比较长远的设想——在未来条件成熟的时候，比如两三年后，或者是更久远之后，如果政策允许，我们或许会尝试涉足航空运输服务领域，当然，我们会是在完全遵守国家规定、寻求正规途径的前提下。”

周大壮说到这里，稍微停顿，观察着对方的反应。

王处长和李主任都听得认真，但表情没有太大变化，显然这种“长远设想”他们并不意外，很多有实力的企业都会有类似想法。

周大壮继续道：“我们当然知道，那会是另一回事，需要重新申请、审批，面临各种挑战。我们今天提这个，绝不是要把未来的事情和眼前的交易捆绑，那不合适，也违背原则。”先把姿态放得很低，然后才抛出真正的意图：“我们只是希望，如果将来某一天，我们真的朝着那个方向努力时，在符合规定的前提下，咱们民航局的领导，能因为我们这次成功、诚信的合作，而对我们多一点了解，多一分信任。如果在不违反原则、不影响公平的情况下，能给予一些程序上的指导或者信息上的便利，我们就感激不尽了。当然，这一切的前提，都是合法合规，绝不会让领导为难。”

王处长和李主任听完，互相对视一眼，都从对方眼中看到了一丝了然和轻松，这种“远期期望”式的条件，在重大交易中并不少见，属于可接受范围。

尤其是周大壮姿态摆得正，话也说得漂亮，没有咄咄逼人。

李主任哈哈一笑，打了个圆场：“周同志，你们有长远规划，这是好事嘛！航空事业需要更多有实力、有想法的力量参与。至于以后的事情，那当然是到时候按当时的政策和程序来办。不过你放心，通过这次合作，我们对你们公司的能力和信誉，那是充分肯定了的。以后真有什么符合政策的发展想法，需要了解情况的，只要不违反原则，过来沟通交流，那肯定是没问题的。”

王处长也点了点头，语气肯定地补充道：“李主任说得对，这次合作是基石，以后的事，依法依规推进。你们公司踏实干事，信誉良好，组织上自然会看在眼里。”

虽然没有得到任何具体的承诺，但“充分肯定”、“沟通交流没问题”、“组织上自然会看在眼里”这些话语，在当下的语境里，已经是一种非常积极和友善的信号了。

周大壮要的就是这个效果，立刻露出感激和放心的笑容：“有两位领导这句话，我们就踏实了！绝不给领导添麻烦，一定依法依规办事，那咱们就说定了，飞机交易的总价就定在三千六百五十万元。”

“说定了！”王处长一锤定音，伸出手。

周大壮用力握住，李主任也笑着伸出手，双方的手紧紧握在一起。

会议室里响起一阵轻松的谈笑声，持续了数小时的紧张谈判气氛终于彻底消散。

接下来的事情就顺畅多了，在财务和法规干部的协助下，双方开始逐条确认合同草案的细节。

等到所有主要条款确认完毕，王处长看了看时间，笑道：“今天大家都辛苦了！这样，草案咱们双方都带回去再仔细看看，明天上午九点，还是这里，咱们举行一个简单的签约仪式，把正式合同签了！部里和局里领导可能也会过来见证一下。”

“好，我们一定准时到！”周大壮连忙应道。

“周同志，走，咱们去吃饭，都已经准备好了，也算是庆祝咱们这一次合作的圆满成功。”

“好，请。”

晚上，周大壮喝了不少酒，但人还能够保持清醒。

“大壮，明天的签约仪式我就不参与了，一早我就坐飞机回四九城，接下来的事情交给你。”

周大壮知道自己劝不了杨齐做的决定，直接就答应道：“好，杨叔，我一定办好。”

“还有，运输到戈尔那里的货物，不要停，这一次就可以和李主任他们约定下次合作事宜，争取多弄几架飞机回来。”

“杨叔，我明白了。”

“嗯，还有就是卫北那边，你自己联系，让他直接把货物运输到这里，不用再存在鹏城。”