第780章 谈判（1/2）
第二天中午，三架飞机的检测报告已经出来。
周大壮和杨齐，以及张卫国三人，一起到王、李二人准备好的办公室，进行这一次飞机交易的谈判。
办公室比昨天的接待室要正式得多，一张宽大的办公桌，几把硬木椅子，墙上挂着地图和规章制度。
王处长和李主任已经坐在了主位，旁边还坐着两位显然是财务和法规方面的干部，面前摊开着厚厚的检测报告和相关文件。
“周同志，杨同志，张同志，请坐。”王处长开门见山，将一份报告摘要推了过来，“这是三架飞机的详细检测评估报告，总的来说，结果比我们预想的还要好。”
周大壮接过报告，和杨齐、张卫国一起快速浏览，报告很专业，数据详实。
结论部分用红笔圈出：两架图-154机身结构良好，发动机剩余寿命预估均超过60%，航电系统经过升级，起落架和液压系统状态正常，需要进行一些常规维护和适航检查，但无重大安全隐患或需要立即大修的项目。伊尔-62的状况稍逊，机身有轻微老化迹象，一架发动机的涡轮叶片有磨损需要关注，但整体依然具备飞行和运营价值，进行针对性维修后即可投入使用……
这无疑是极大的利好消息，飞机的价值，因为这份扎实的检测报告而变得清晰和稳固。
“王处长，李主任，在老毛子那里交易这三架飞机的时候，对方就说过飞机的状况都还不错，只需要进行简单的修理之后，很快就能够投入使用。”周大壮放下报告，脸上露出笑容，心中却更加警惕，知道接下来才是真正的讨价还价。
李主任笑容满面地接过话头：“是啊，周同志，这三架飞机，尤其是那两架图-154，状态确实喜人，解了咱们运力紧张的燃眉之急啊。部里和局里领导都非常重视这次交易，指示我们一定要妥善完成。那么，关于飞机的价格，周同志这边有什么具体的想法？我们可以开诚布公地谈一谈。”
周大壮早有准备，坐直身体，目光坦诚地看向两位领导：“王处长，李主任，各位领导，能得到这样的检测结果，我们也非常高兴，说明我们的努力没有白费，关于价格，基于飞机的实际状况、国际二手航空市场的行情，以及我们组织货源、跨国运输所投入的巨大成本和承担的风险，我们初步的评估总价在四千万元到四千五百万元人民币这个区间。”
这个报价一出，王处长和李主任对视一眼，都没有立刻表态，这个价格不高，甚至是还偏低了。
旁边那位戴着眼镜的财务干部轻轻咳了一声，开口道：“周同志，这个价格……依据是什么？我们查阅过近期的相关资料，同类型、类似机龄的飞机在国际市场上的交易价格，似乎要略低一些。而且，飞机引进后，我们还需要投入不小的资金进行最终的适航改装和本土化维护，这部分成本也是不少。”
谈判的焦点瞬间集中到了价格上。
“这位领导说得对，国际市场上确实有参考价格，但这三架飞机，特别是两架图-154，保养状态超出预期，飞行日志完整，这意味着它们能更快投入运营，为管理局创造效益。”
周大壮顿了顿，观察到对方在认真倾听，便继续道：“当然，我们理解局里和国家在资金方面的考虑，我们也是抱着极大的诚意，希望能建立长期稳定的合作关系。价格方面，我们可以进一步协商。”
李主任沉吟道：“周同志说得有道理，你们的辛苦和贡献，部里和局里都看在眼里，不过，四千五百万的总价，确实超出了我们最初的预算额度。”
一旁的王处长拿出一份文件：“周同志，根据我们的技术评估、未来维修投入以及当前财政拨款的实际情况，我们初步的意向总价在三千四百万元左右。”
这个价格比杨齐定的底线三千五百万还要低一百万。
周大壮心头一紧，但脸上并未显露惊慌，看了一眼身旁的杨齐，只见杨齐微微垂目，仿佛真的只是个助理，但周大壮知道，杨叔这是在让他自己应对。
周大壮深吸一口气，脸上露出些许为难但依然诚恳的表情：“三千四百万……王处长，李主任，这个价格，实在让我们有些难以接受。不瞒各位领导，我们为了筹备这批货物，几乎掏空了厂里这段时间的生产库存和流动资金，许多兄弟单位也是全力支持，才在这么短时间内凑齐对方要求的品类和数量。如果按照这个价格，我们恐怕连成本都很难收回，更不用说合理的利润来维持后续可能的合作了，这也会严重打击我们厂子和合作伙伴的积极性。”
谈判陷入了短暂的僵持，双方都在权衡。
王处长和李主任时不时低声交换了几句意见。
这毕竟是涉及几千万的交易，不得不慎重。
双方你来我往的说了接近两个小时，价格已经到了三千六百五十万。
这时，周大壮说道：“王处长，李主任，咱们暂时休息十分钟吧。”
王处长看了看表，点点头：“也好，大家喝口水，休息一下。”
“我先去上个厕所。”周大壮说完，朝杨齐使了一个眼色。
杨齐示意，起身和周大壮一起去厕所，当然，张卫国肯定也是跟在后面的。
厕所里，周大壮里里外外都检查了一遍，确认没人后，对张卫国说道：“卫国哥，麻烦你在外面帮忙看着，有人来了咳嗽几声。”
“好。”
张卫国出去之后，周大壮这才说道：“杨叔，现在王处长，李主任他们的价格已经开到三千六百五十万，比你给我的底价还要高一点。”
杨齐点了点头，刚才即使价格已经超过底价，但周大壮一直在讨价还价，杨齐就知道周大壮肯定是还有其他的想法，便问道：“你有什么想法？”
“杨叔，我打算一会回去了，再谈一会，然后就答应他们的价格，不过要加个一个条件，那就是以后咱们开航空公司的时候，他们得帮忙出力。”
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