第639章 移动梦网（2/2）

程阳转身，“但很快就会有。运营商需要新的增长点，随着邮电部门的拆分，注定每一家的每用户平均收入在下降，单纯靠新增用户拉动的增长不可持续，也会是有限的。

数据业务，尤其是能够产生持续流量和增值服务收入的数据业务，是他们必然的选择。

金行在内地合资的寻呼公司虽然已经正式转给了相关部门，但相关的数据，我们都能清楚。”

他停顿，继续看着大家：

“而这个选择，会催生一个全新的产业链，运营商搭建平台，制定规则；服务提供商提供内容；用户付费使用。三方分成，形成一个封闭但可自循环的生态系统。”

周墨立刻抓住关键，眼睛一亮：“所以，我们的机会在于，在运营商搭建平台、制定规则的时候，就成为规则的参与者，甚至是制定者之一？”

“不止。”程阳走回座位，“我们要做三件事。

首先是帮助运营商把平台搭起来，成为核心设备和技术提供商；

其次是提前孵化一批优质的SP（服务供应商），掌握内容源头；

第三，构建支付和结算体系，成为资金流转的管道。”

他看向三人：

“简单说，我们要在移动梦网的‘基础设施层’、‘内容应用层’、‘支付结算层’都占据关键位置。这对我们的手机业务，以及未来的互联网业务把控一个关键的节点！”

秦鹤年皱眉：“这需要和运营商深度绑定。我们有这个关系吗？”

程阳笑了：“老秦，还记得我们的手机是怎么进入政企采购名单的吗？”

“当然。邮电部推动国产化替代，我们的手机在性能测试中达标，价格有优势，加上……”

秦鹤年忽然明白了，“加上我们主动提出，为邮电系统定制‘集团网’解决方案，包括交换机对接、短号互拨、话费统一结算。”

“对。”程阳点头，“那次的合作，让我们不仅卖出了手机，更成为了邮电系统的解决方案合作伙伴。

现在，三四年过去了，我们在十二个省市为移动公司提供了专线服务、客服系统优化、甚至员工培训。

这种关系，不是简单的买卖关系，而是基于多次合作建立的信任。”

他调出一份联系人名单：

“更重要的是，通过这几年的合作，我们结识了一批关键人物——省公司数据业务部的负责人、集团研究院的技术专家、甚至总部新业务拓展部门的中层干部。

这些人，正是计划内，移动梦网项目的实际操盘手。”

秦鹤年的神色变化也跟周墨一样，兴奋道：“所以，我们不是要从零开始建立关系，而是在现有关系的基础上，提前介入到他们的新业务规划中？”

“没错。”程阳道，“而且，我们要带着解决方案去，而不是推销产品去的。”

“好！”秦鹤年点点头。

程阳看向李兴：“这一点情况，你还不了解，但移动梦网会由金寰负责，所以，后面周总和秦总会跟你说清楚的。”

“明白。”李兴微微点头。

接下来，程阳继续跟三人解释移动梦网的详细规则和盈利模式，以及对手机、投资入股或控股的互联网公司的重大影响方式等。

“好，那我们今天就把移动梦网这盘棋彻底拆开揉碎了讲。”

程阳走到白板前，拿起笔：

“你们都记一下，这是晟华、金寰公司未来一段时间极具重要的业务。”